分銷的渠道類型

按流通環節的多少，可將分銷渠道劃分為直接渠道與間接渠道；間接渠道又分為短渠道與長渠道。
直接與間接渠道
直接渠道與間接渠道其區別在于有無中間商。
直接渠道，指生產企業不通過中間商環節，直接將產品銷售給消費者。直接渠道是工業 品分銷的主要類型。例如大型設備、專用工具及技術復雜需要提供專門服務的產品，都采 用直接分銷，消費品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。
間接渠道，指生產企業通過中間商環節把產品傳送到消費者手中。間接分銷渠道是消費品分銷的主要類型，工業品中有許多產品諸如化妝品等采用間接分銷類型。
長短渠道
分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分，具體包括以下四層：
(1)零級渠道
即由制造商——消費者。
(2)一級渠道(mrc)
即由制造商——零售商——消費者。
(3)二級渠道
即由制造商——批發商——零售商——消費者，多見于消費品分銷。
或者是制造商——代理商——零售商——消費者。多見于消費品分銷。
(4)三級渠道
制造商——代理商——批發商——零售商——消費者。
可見，零級渠道最短，三級渠道最長。
寬窄渠道
渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中間商數目的多少。企業使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費品(毛巾、牙刷、開水瓶等)， 由多家批發商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。企業 使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業性強的產品，或貴重耐用消費品，由一家中間商統包，幾家經銷。它使生產企業容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。
單渠道和多渠道
當企業全部產品都由自己直接所設門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多 渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；在有些地區獨家經銷，在另 一些地區多家分銷；對消費品市場用長渠道，對生產資料市場則采用短渠道。