Amazon重點營銷節(jié)日前廣告如何做好

一、廣告分組測試爆款
不管是廣告組合，還是廣告活動，都需要有明確的目標來進行設置，那么在廣告組合，我們一般是按每日預算、自動投放&手動投放、競價模式來分組。在廣告活動我們的分組邏輯是按不同力度競價模式、特定系列產(chǎn)品、特定季節(jié)（春夏秋冬等）、特定節(jié)假日、產(chǎn)品共性特點等分類。在廣告組，我們按共享關鍵詞、競價、類似sku來進行分類，參考以下表格會更加清晰廣告的分組邏輯。
二、廣告分組高中低競價策略實操
沒有一個絕對有效的廣告方案適合于所有的賣家和商品，市面上海王打法、廣告標簽法、乞丐撿漏法、馬甲法等等，都是廣告的思路，大部分廣告思路方法我們在文末以思維導圖方式分享給大家。這么多的廣告方法，在完全做好其他運營步驟的基礎上，要不斷地進行嘗試、分析、總結，再嘗試、在分析、在總結，直到試出幾個正好符合您現(xiàn)階段推廣的商品的廣告投放方法，我們也稱為量身定制的廣告策略。
那么，在此，我們有一個屢試不爽的廣告策略，分享大家——自動&手動廣告的高中低競價策略。
1、高競價
a.基礎競價1.5，搜索結果頁首頁頂部：0% (提高或降低）
a.基礎競價1.5，搜索結果頁首頁頂部：0% (固定競價）
2、中等競價
a.基礎競價0.75，搜索結果頁首頁頂部：150% (提高或降低）
a.基礎競價0.75，搜索結果頁首頁頂部：150% (固定競價）
3、低競價
b.基礎競價0.3，搜索結果頁首頁頂部： 400%（提高或降低）
c.基礎競價0.3，搜索結果頁首頁頂部： 150%（僅降低）
具體情況需要根據(jù)自己的預算來調(diào)整，經(jīng)過1-2個月測出最合適的爆款廣告組合。
三、廣告分時調(diào)價和調(diào)預算
亞馬遜廣告一年比一年貴，很多賣家想方設法避免無效流量，把錢花在刀刃上，因為中國和美國時差，一般中國晚上九點十點或半夜是亞馬遜平臺流量高峰期，這時候特別需要監(jiān)控產(chǎn)品競價，進行競價的調(diào)整，調(diào)競價一般以0.05-0.5幅度進行微調(diào)。但問題是，賣家朋友不可能每天晚上不睡覺在半夜守著店鋪廣告，為此可以運用工具幫助更智能有效運營店鋪，來實現(xiàn)定時廣告調(diào)競價等操作。
定時廣告調(diào)競價
因為亞馬遜廣告具有延遲性，在初期階段每周抽出1-2天下載廣告報告。根據(jù)數(shù)據(jù)，優(yōu)化自動和手動廣告。在優(yōu)化的同時，賣家可以預先借助tool4seller廣告分時調(diào)競價和分時調(diào)預算功能，進行階段性智能調(diào)整廣告，無需半夜爬起來調(diào)廣告，避免在低流量時間段浪費無效廣告費用。
四、分析廣告：關鍵詞和asin的分類總結診斷
針對不出單的關鍵詞和asin進行分類總結診斷，診斷步驟如下：
導出廣告搜索詞報告→分析不出單關鍵詞類型→分析不出單asin類型→分析出單詞和asin類型→做流量歸類和總結
診斷完后，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)，進行關鍵詞和asin的分類，不理想的設置否定，好的流量在旺季來臨前進行加大競價和預算，低轉化關鍵詞根據(jù)目標進行合理調(diào)整。
來源：跨境豆小包