互聯(lián)網(wǎng)是一個工具，1688也只是一個工具而已，公司最核心的是產(chǎn)品，是客戶，以及員工。
行業(yè)積累是根本
作為一個運營，首先最核心的就是應(yīng)該把公司產(chǎn)品吃透，把客戶群體，市場吃透。在一個行業(yè)沒有3-5的積累，很難做到真正的懂行。
如果一個運營不談產(chǎn)品，不談了解客戶和市場，再你說得天花亂墜，我也是不信你的。這個是做好1688(淘寶、天貓、或者其他)運營必要前提，下面來說具體的操作方法。
內(nèi)功優(yōu)化
1688上的產(chǎn)品60%以上的內(nèi)功優(yōu)化都是不合格的，不管是不是7星產(chǎn)品，不管是是否你實力商家，但是你的主圖，詳情頁是不合格的。
阿里巴巴國際站提到一個非常重要的概念，就是發(fā)布規(guī)格化產(chǎn)品。什么是規(guī)格化產(chǎn)品呢?不管你的產(chǎn)品屬于現(xiàn)貨、半定制產(chǎn)品或者定制產(chǎn)品。規(guī)格化產(chǎn)品就是客戶看了你的主圖，詳情頁，價格之后，可以不通過客服，直接下單。
1688上很多產(chǎn)品沒有做到真正的規(guī)格化產(chǎn)品，只有小部分優(yōu)秀爆款產(chǎn)品是符合這個條件的，甚至還有很多運營發(fā)布的產(chǎn)品的主圖、詳情頁和價格是對不上的。
1688上賣的是綜合實力，廠家實力，不需要過度美化產(chǎn)品本身。但是詳情頁至少要有邏輯可言，至少要讓客戶清清楚楚，明明白白。
關(guān)于主圖，首圖不要加文字和牛皮癬，尾圖需要是白底圖，這也是平臺愿意看見你這樣做。剩余中間的三家圖片，建議放一些產(chǎn)品的特點賣點等，做成一個微詳情的樣式。因為，有很多客戶看了你的主圖之后就懶得看詳情頁的。
關(guān)于主圖視頻：拍一個視頻，難度不大，手機就能搞定，這是必須的，這樣產(chǎn)品的真實性遠比圖片更高。
關(guān)于詳情頁的規(guī)劃
1、有工廠視頻最好
2、詳情介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品的整體展示，細節(jié)展示，尺寸規(guī)格、功能，各種參數(shù)，使用方法，賣點特色，差異化，這些都應(yīng)該盡可能的體現(xiàn)出來。如果商家對你的產(chǎn)品感興趣，那么他就樂意了解關(guān)于產(chǎn)品更多的細節(jié)和參數(shù)。
3、工廠實力，證書，設(shè)備，員工，合作伙伴案例等。
4、售后承諾，打消客戶的購買疑慮
5、引導(dǎo)下單結(jié)束語
內(nèi)功的優(yōu)化是必不可少的，也是很多商家重視度不夠的地方。如果你的內(nèi)容做的不夠好，那么不可能成為爆款。
比如主圖，需要美工不斷的作圖優(yōu)化，測試，做到高點擊率;比如價格的設(shè)定，這個需要根據(jù)市場情況來調(diào)整，我的理念是盡量追求性價比;比如詳情頁，也不是一層不變的。
關(guān)于產(chǎn)品的規(guī)劃
很多商家錯誤的發(fā)布產(chǎn)品，有的只發(fā)布幾款產(chǎn)品。而有的發(fā)布了，幾百上千款產(chǎn)品，但是詳情頁幾乎都是一樣。這些在我看來都是不合格的。
我們應(yīng)該針對客戶不同的需求，來規(guī)劃產(chǎn)品。這個時候需要建議關(guān)鍵詞庫，通過客戶搜索的關(guān)鍵詞就能知道他的需求，每個關(guān)鍵詞的背后需求都是不一樣的。
比如帆布袋這個產(chǎn)品，客戶搜索空白帆布袋，和束口帆布袋的需求明顯就是不一樣的。你能都用一個詳情頁和一套主圖么?肯定是不行，需要精細化運營產(chǎn)品布局。
產(chǎn)品分為爆款(低利潤引流)、測試款(不斷更新上傳，賣不動就下架)、利潤款(價格適中，質(zhì)量好)、活動款(價格虛高，用于阿里巴巴活動)。
關(guān)于廣告投入和一些運營技巧
當你的內(nèi)容做好，產(chǎn)品規(guī)劃發(fā)布ok的時候，就要考慮引流了。
提高勛章等級達到5a，阿里才會給你自然免費流量，因為阿里相信你能更好的承接這部分流量。提高宣章等級，可以通過網(wǎng)銷寶，標王，線下客戶引到線上成交等多種方式達到。
具體細節(jié)不贅述，廣告需要不斷去測試，去優(yōu)化調(diào)整，這是個循環(huán)的過程。不管黑帽白貓，能抓到耗子就是好貓。
有實力有信心的商家一定開通實力商家，他的自然流量是普通商家的5-10倍。