外貿為了搶客戶用低于成本價成交嗎？
時間：2024-03-16
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一個同行朋友說，這兩個月的訂單都在扎堆。
他說現在廠里都已經沒地方放貨了，一個因為國內某些地區的訂單因為口罩原因，根本發不出去，就推遲出貨。另一個方面是新的訂單還在不斷地下，最近國外的單子也莫名多了起來。還表示估計今年都沒法回老家過年了，我說忙不是挺好嗎？
他表示，如果出不了貨就代表尾款沒法收回，相當于所有貨都做好了，公司還在墊著進貨的錢沒給材料供應商呢！真的希望能盡快恢復物流，正常運轉。
這也像我前些天去工廠看到的情況一樣，幾層樓都堆滿了貨，甚至展廳都被占了不少位置。貨都做得差不多了，就是沒法安排出貨，只能越積越多了。
每當我跟客戶聊到生產期的問題，很多都表示周期太長了。之后就沒有消息了，作為跟進了這么長一段時間的客戶，不能因為交期這一個因素就把訂單拒之門外。有朋友就建議我考慮把訂單下給省外的供應商，她說自己前兩個月也下了兩個單給他們，一切都做得挺好的，還把產品圖片都給我發了些過來。
但是我還是擔心，畢竟近距離有時候都無法控制，像目前這種情況，近段時間的口罩政策，在外省就更加難保證進度了。
最近有個訂單，有幾家工廠競爭，其實最后客戶選擇誰還不知道。大家的資料都差不多，對于只注重價格的客戶來講，唯一能打動他的就是價格了，那次在工廠跟同行一起聊天聽到有個人說自己從前東家出來。一開始為了搶客戶，真的就是拼價格戰。有時候為了成交，甚至以低于成本的價格把訂單先搶過來。他建議我也可以試試這種方式，把最近談了很久沒下單的客戶也用這種方法。
我表示很懷疑，也很唾棄！沒有利潤的訂單，接了有什么意義呢？他說為了之后的合作，然后再從之后的合作中把利潤拿回來。企業初期為了生存，有些工廠真的會這樣操作。可是對于soho來講，我們這種產品，復購的幾率真的不高，一般周期也要幾年的時間，如果沒錢賺，做來有什么用呢？難道真的做慈善嗎？
我覺得有些客戶可以不要做，選擇跟自己同頻的，雙贏才是最合適的。購買同等價值的商品，支付足夠的錢這是最基本的，買賣本來也是平等的，我們不應該故意放低姿勢去討好。而且把價格做得很低，也把整個行業攪渾了，把水平都拉低了，不是自討沒趣嗎？同行之間應該同心協力，互相幫助，把行業做起來，而不是通過這種惡行競爭來去往上爬！這樣太不厚道了，無形中害了不少人！
他表示沒辦法，說人不為己，天誅地滅！我還能說什么呢？
這個月包括今天還有三天就結束了，手上還有一兩個訂單在吊著，今天給他們去封郵件催催看！
dear xxx,
wish you have a nice day and everything goes perfect.
how time flies, it has been 5 days after our previous communication of our xxx product/ project and i also sent you the quotation with details of it.
hope you understand for my continuous disturbing, please do trust as a professional and responsible sales. what the thing i am doing is right.
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please contact me before 30th november if you have interest for it.
yours faithful
xxx
反正這種騷操作我是不支持的，我寧愿不做這個客戶。走正道才是長久之路，通過歪門邪道接的訂單，跟進的事項一樣沒少，還沒錢賺！客戶質量也不會高到哪去.....
來源：外貿原力
他說現在廠里都已經沒地方放貨了，一個因為國內某些地區的訂單因為口罩原因，根本發不出去，就推遲出貨。另一個方面是新的訂單還在不斷地下，最近國外的單子也莫名多了起來。還表示估計今年都沒法回老家過年了，我說忙不是挺好嗎？
他表示，如果出不了貨就代表尾款沒法收回，相當于所有貨都做好了，公司還在墊著進貨的錢沒給材料供應商呢！真的希望能盡快恢復物流，正常運轉。
這也像我前些天去工廠看到的情況一樣，幾層樓都堆滿了貨，甚至展廳都被占了不少位置。貨都做得差不多了，就是沒法安排出貨，只能越積越多了。
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但是我還是擔心，畢竟近距離有時候都無法控制，像目前這種情況，近段時間的口罩政策，在外省就更加難保證進度了。
最近有個訂單，有幾家工廠競爭，其實最后客戶選擇誰還不知道。大家的資料都差不多，對于只注重價格的客戶來講，唯一能打動他的就是價格了，那次在工廠跟同行一起聊天聽到有個人說自己從前東家出來。一開始為了搶客戶，真的就是拼價格戰。有時候為了成交，甚至以低于成本的價格把訂單先搶過來。他建議我也可以試試這種方式，把最近談了很久沒下單的客戶也用這種方法。
我表示很懷疑，也很唾棄！沒有利潤的訂單，接了有什么意義呢？他說為了之后的合作，然后再從之后的合作中把利潤拿回來。企業初期為了生存，有些工廠真的會這樣操作。可是對于soho來講，我們這種產品，復購的幾率真的不高，一般周期也要幾年的時間，如果沒錢賺，做來有什么用呢？難道真的做慈善嗎？
我覺得有些客戶可以不要做，選擇跟自己同頻的，雙贏才是最合適的。購買同等價值的商品，支付足夠的錢這是最基本的，買賣本來也是平等的，我們不應該故意放低姿勢去討好。而且把價格做得很低，也把整個行業攪渾了，把水平都拉低了，不是自討沒趣嗎？同行之間應該同心協力，互相幫助，把行業做起來，而不是通過這種惡行競爭來去往上爬！這樣太不厚道了，無形中害了不少人！
他表示沒辦法，說人不為己，天誅地滅！我還能說什么呢？
這個月包括今天還有三天就結束了，手上還有一兩個訂單在吊著，今天給他們去封郵件催催看！
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反正這種騷操作我是不支持的，我寧愿不做這個客戶。走正道才是長久之路，通過歪門邪道接的訂單，跟進的事項一樣沒少，還沒錢賺！客戶質量也不會高到哪去.....
來源：外貿原力