Amazon是做精品模式好還是精鋪模式好？

亞馬遜賣家的運營模式大致分為3種：精品模式、精鋪模式、鋪貨模式。其中鋪貨模式隨著跨境電商紅利期的褪去，此類賣家都在加速轉型到精鋪模式及精品模式，而精品模式是被認定為未來發展的趨勢。
對平臺而言，是更趨向于精品模式的發展，因為能讓平臺更好的持續良性運營。對賣家而言，做生意講究的就是賺錢，盈利就可以，英雄不問出處，能夠把任何不起眼的事情做到賺錢就是成功的。
對于新賣家還是想轉型的老賣家，在糾結選擇哪種亞馬遜運營模式的時候，可以來看看小g下面分享的主題：“做亞馬遜精品模式好還是精鋪模式好？”
這里通過一位亞馬遜賣家的真實案例講解下精品模式和精鋪模式。
一、精品和精鋪模式盈利情況
在一場行業沙龍中，這位賣家朋友分享了他的經營模式：精品模式+精鋪模式，分2個部門獨立運營。
精鋪模式運營部門情況：
產品是在一個二級類目下，市場容量也不算很大。
精鋪模式運營部門并不是什么產品都上，也要選品、a/b測試、設計圖片、編輯listing等。和精品模式運營部門的區別是在開發上不過于糾結是否有突出賣點，運營上就是佛系運營，不求爆款，有則最好。
精鋪模式從2017年開始做，到現在每個月都有上百萬人民幣的銷售毛利，一直很穩定。
精鋪模式的特點就是產品多，一個賬號有15-30個左右的產品，sku有40-50個左右，訂單量浮動不大，維持在10-50單，即使在大促活動也沒出過爆款。至于廣告也比較佛系，占比大概在10%左右。
精品模式運營部門情況：
精品模式運營部門是集中在一個三級類目下，單個產品的容量大，單價高，一個賬號最多不超過7款產品，少的就2-3個產品，主攻爆款模式+持續高單量。
旺季的時候，精品部門銷售額會大幅超過精鋪部門，利潤也高出很多。旺季一天可以出到200-300單，高峰出過1000單一天。
淡季來了后，單量下跌幅度較大，不過單品能保證50-100單每天，利潤方面下跌較明顯，因為廣告投入這塊并沒有減少。
所以精品模式的銷量情況在淡旺季會區分的很明顯，但是相比精鋪模式，精品的客戶購買率要高很多。不過精品模式的業績對單個產品依賴較大，對運營技能要求也高。
二、小g的分析和結論
看完上面的真實案例，相信賣家朋友們肯定有所感受，小g也給出幾點分析結論供大家做參考：
① 選品一定要聚焦，專注一個細分類目，不管是精品還是精鋪，產品之間最好有關聯，既能幫助運營推廣，還能節省廣告費用。通過長期積累是可以做好的，也更容易做出優勢和穩定的利潤。
② 精鋪模式容易遇到侵權或者壟斷的情況又或者百花齊放的競爭同款，精鋪模式越往后越難走。相對于精品模式，則是集中力量辦大事，投入大量的精力。例如產品研究、產品創新等，盡可能與同行來開差距，區分款式。
③ 精品模式是未來跨境電商的趨勢走向，但如果沒有足夠的資金，小g建議精品和精鋪2條路一起走。精品模式并沒有想象中容易，對產品、運營要求非常高，必須對店鋪的數據盡可能全面掌握。還有可能踩空市場，對于沒有太多積累的公司，確實風險未知。而精鋪模式淘汰比例會高很多，但對于產品和運營要求要低一些，重要是要快速經過市場檢驗，快速調整，留下來穩定盈利的，可以考慮做成精品。
綜上，小g覺得精鋪和精品可以不是兩種非此即彼的選擇，而是可以是一個公司兩個不同的發展階段，在開始的時候，可以選擇精鋪模式迅速積累一些穩定盈利的產品，然后通過精品的推廣拔高銷售數量和排名。后續產品也可以在盈利的基礎上不斷迭代優化，打造出更有優勢的產品，逐漸建立自己的護城河。
來源：積加erp