跨境電商童裝母嬰市場（跨境電商賣家選品參考）

近兩年來，在被疫情加速的這一波全球零售終端線上化遷移浪潮中，中國供應鏈的優勢帶來了品牌出海和跨境平臺發展的大爆發，跑出了諸如shein、patpat這樣的超級獨角獸。在童裝領域，patpat定位海外大眾市場，瞄準中低收入和年輕家庭，以亞馬遜三分之一的價格為歐美的年輕父母提供更時尚、有設計感的母嬰產品。
童裝品類的高延展性，與快時尚不同，童裝的復購率很高，針對各個年齡段都有不同的款式和風格。并且兒童在快速生長階段，鞋服的更換頻次更高，每年更新約為15-20件，而成人約為10件。
童裝出海是否是好的機會呢?
海關總署數據顯示，2021年，中國服裝出口額增加近330億美元(約合人民幣2099億元)至1702.6億美元，創2015年以來新高。有從業人員表示，中國b2c跨境電商市場規模已經達到2萬億，b2b達到6萬億，服裝在整個跨境電商里面是最大的品類之一，占到15%到20%的市場規模，增速在20%到30%之間。
2021年8月，深圳市商務局發布了《深圳市商務局關于組織開展2021年度中央外經貿發展專項資金支持事項申報工作的通知》，對跨境電商提出支持，廣州、浙江等更多地政府也紛紛出臺政策為當地跨境電商發展在此按下快進鍵。
出海是個十足的好機會，但國內童裝品牌面臨的問題是，太大太散，本身品牌力不足，而且許多國家已經有自己成熟的童裝體系，國內小品牌想要獨自打開國外市場似乎還要面臨重重難題。patpat選擇將國內童裝產品整合銷售，聚沙成塔，凝聚品牌價值是一條路，另一條，大概還是要靠企業憑借自身品牌實力沖入國際。
數智化和dtc或成為國內童裝品牌的新引擎
patpat采用dtc模式，讓品牌可以直面消費者，不僅便于直接了解消費者喜好，還加強了上游供應鏈的反應速度，品牌翻新更快。據了解，2018年patpat就實現了平均每天上新200-800個sku，同時保持在線的sku能達到2萬個。
如今，獨立站已經成為國內平臺賣家的重要方向，市場的變化和資本的審視一方面淘汰了注定難以長久的站群模式，另一方面也在尋求優質的獨立站品牌。目前，dtc模式已被國內許多品牌應用，是童裝企業可以探索發展的新路徑。