園區經營的望聞問切

專線和園區近年來都在喊痛，還聲稱是任督二脈不通了。受人之托，我，一位專線領域病態發展了近20年的物流人，且當一回江湖郎中，為專線和園區號號脈。搞不好，我這久病成良醫的江湖郎中，還真能用土方子治一大病了 。
既然是行醫號脈，它就得講究個望聞問切，即便是江湖郎中也不例外。因為只有通過望聞問切才能真正搞清楚病因，對癥下藥，藥到病除。
望：指觀氣色
近觀當下，專線和園區氣色都不太好：專線近來飲食量大減，所以才造成了氣色不太好，也是，沒吃飽天天餓著肚子，氣色能好么?然而現實是，不是專線不想吃，而是沒得吃，制造業、零售業均不景氣，國民消費需求下降，好多大型連鎖商超都在關門甚至倒閉。加之近年來，網購和快遞業的井噴式發展，分流了大量原本屬于專線的貨源，這樣一來，專線就飲食量銳減，吃不飽了。餓著肚子，營養不良，氣色還能像以前那么紅潤嗎?
園區也同樣不能獨善其身，既然餓著肚子，有些專線就會因為考慮成本及多方因素搬離了園區，造成了園區的空置，園區也開始痛了!究其病因，可能大同小異。
聞：指聽聲息
近來，大大小小的專線聯盟聚會和園區招商會也參加不少，聽聞了專線的一些訴苦：園區不管專線的死活，經濟這么低迷，生意這么艱難，園區的各種費用不降反升!大有充當壓死駱駝的最后一根稻草之勢。園區也有話說：園區管理的成本也在日益增長，而且是根本停不下來的節奏，道路需要維修、設備老化需要更換，為了保證園區安全，非旦不能裁員，還要加薪留人。總之一句話，都有痛點。
問：指詢問癥狀
我是“江湖郎中”，我也是一病人，我現在的癥狀是寢食難安，一方面，房租、人員工資、車位費、管理費等等費用只增不減，另一方面，貨量受大環境影響還在不斷下滑，而運價還是十幾年以前的價格，不但沒有漲，同行還逼著你降，就連老主顧們也都把利字當先，“降一點我不走，還在你家發，不降，我只能另選它家了”。這是要鬧哪樣?簡直是不讓人活的節奏!大家都只能疲于應對，病態喘息著，暫且活著。園區也不是看不見，但它能怎么樣呢?它也一樣病著，成本居高不下，它也只能顧眼前，活著。
切：指摸脈象
我這江湖郎中給號的脈象是：天氣太冷了，這么低的氣溫，持續這么長時間，專線和園區準備的御寒衣物有限，不病才怪!專線得了風寒，回家再傳染給園區，這才有了大家共有的痛!
幾味土方子開給大家，能不能完全治愈得了大家的風寒不敢妄言，但，至少抵御一陣風寒是可以的。
1、建議同姓同宗的人擠上同一張床，蓋同一床被子，大家互相取暖，抵御嚴寒。
意思是同線路的專線，大家三家一群、五家一伙，干脆化敵為友，相互交叉持股并線，你中有我，我中有你，形成集約化股份制經營，節約重復支出的成本，互相不再殺價、內耗! 那種誰誰誰倒下了，我們的生意會更好的夢不要再做了，在當下這個萬民創業的時代，你敢保證倒下一家不冒出三家嗎? 新上來的不按套路出牌，你會更頭疼!
2、建議園區建設者根據自身園區的大小，有針對性招商。
比如，大型園區可定位為商超模式，即涵蓋制造商、零售商的倉儲配送，三方物流，網絡型物流企業為一體，打組合拳;中型園區按照自己的定位打出省際園區或省內園區或專業到達港等等，打出特色，在市場上給自己的園區一個符號，區別于其他園區，中型園區切忌做成大雜燴、四不象，毫無個性可言;小型園區因為場地本身有限，夢想就有局限，則建議嘗試捏合同區域專線，幫助他們抱團做大，共同進入一個小型園區，也讓自己的園區在市場上擁有強烈的辨識度，比如：鄂西北園區、鄂東南園區等等。
3、內服些御寒藥草，增強體質。
既然互聯網巨頭二馬(馬云、馬化騰)已經用qq、微信和淘寶、天貓武裝了我們大多數有創新思維的客戶，我們的專線經營者何不趁勢而為，因勢而變，利用好移動互聯網，與新老客戶建立方便快捷的溝通渠道，讓客服更貼心，更能穩固客戶關系，抵御外寒。