選品的方法和技巧（電商賣家的選品攻略）
時間：2024-03-26
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眾所周知，電商開始的第一步就是選品了，可以說是至關重要的一步。
需要區別的是，我們今天要講的選品并不是如何預測爆款，而是指你開店準備主打產品品類。
現在電商環境成熟，已不再是毫無計劃就能躺著賺錢的時代，所以選品務必慎重，需要考慮全面。
特別是那些剛成為電商的小白和資金能力相對較弱的中小賣，還沒有自己的選品思路。
如果開始錯，將會步步錯。
其實全網大市場，不缺乏產品，而是缺乏產品款式受歡迎的把握以及對產品質量的保證。
今天就給大家介紹8種簡單實用的選品方法。
生意參謀競爭力分析選品法
首先，運用生意參謀這個軟件可以大致地分析出什么品類的商品具有商機。
這是通過分析搜索人氣與賣家數量(在線商品數)的比例做到的。
這里我們以u盤為例，在生意參謀中搜索“u盤”。
可以看出“u盤手機電腦兩用”這個詞，本周的搜索人氣為31356，在線的商品數量是13295。
也就是說搜索的人很多，但是做這個產品的賣家并不多，競爭相對來說小得多。
選定這個關鍵詞后，我們可以在淘寶網搜索這個詞，看看到底是什么樣的產品，對這個產品有形成初步的了解。
總的來說這個方法就是發現藍海產品，并積極去做。
藍海產品就是指當今還不存在的產業，或者未知的市場空間下的產品，顯著特征是此類產品無競品或行業尚處于非激烈競爭階段。
相對應的還有紅海產品，是指現如今存在的產業，或我們已知市場空間下的產品。
比如去年我搜眼罩，正常的平時戴的那種睡眠眼罩競爭非常之大，但是我發現了眼罩中的藍海產品：單眼眼罩，其主要用途是適用于眼睛不舒服的客戶，需要弱視矯正的，或cosplay等。
這類產品對于小賣家來說相對競爭力較小，成功幾率還是比較大的。
跟款選品法
在電商運營的初始階段，跟爆款也不失為一種好方法。
畢竟知彼知己，百戰不殆，只有熟悉對手，了解對手，才能在策略上避其鋒芒，直擊痛處，獲得利益最大化。
通過了解你的競爭對手，加以學習復制，繼而超越。
爆款之所以可以成為爆款，其價格、款式、面料、風格等是經過市場檢驗的。
有了這樣的成功經驗做參照，不僅可以跟爆款，仿大店、仿網紅店、仿平臺潛力新品都是可以嘗試的。
我們可以在模仿中發現競爭寶貝前期是通過哪些渠道來養寶貝的，我們就可以模仿這家的操作流程來養一個新品寶貝。
當然，不要完全模仿對手，要學會變通。
要分析競爭對手運營的節點，活動節點或者數據提升節點等，根據自己的情況來操作。
記住一點，前期點擊率至關重要，慢慢的，轉化率就是重中之重了。
實體店選品法
雖然我們是做線上電商，但是線下各種實體店也具有參考價值。
首先你需要了解市場，當你掌握的數據越多，越能分析出自己有把握做什么產品。
比如你對女裝比較有興趣的話，可以嘗試考察義烏(全球最大的小商品集散中心)、常熟(著名服裝城)、廣東(虎門產業帶女裝)等幾個地區。
產業帶省市通常也極具參考價值，比如江蘇蘇州產業帶的婚紗禮服、江蘇南通的布藝家紡、浙江溫州產業帶的鞋靴、福建安溪產業帶的茶葉等等。
朋友圈選品
我們每天通過各個渠道了解最新趨勢，一些當季流行款，流行網絡詞匯，之所以稱之為流行，不過是這一段時間內大家對于某一事物的喜歡，使之在你的生活中無處不在，這也是商機所在。
如果你對新店選品毫無頭緒，建議可以多關注一下微信朋友圈。
往往朋友圈里可以看到現在年輕人的關注點在哪里，他們的需求是什么。
微商也可以關注，但需要注意一點，微商與微商也是有區別的，還是需要理性對待。
畢竟有些微商的產品是虛假宣傳，我們需要刪選的是不同微商同時推的產品，這些產品往往是時下熱點。
短視頻平臺選品法
時下火爆的抖音、快手、微視等視頻平臺也值得賣家們關注。
比如前一段時間就有個經典案例。
自從小豬佩奇在抖音火了之后，淘寶搜索量暴增。
商家也很困惑，不知道怎么回事突然就訂單暴增起來了。
一時之間，貨物供不應求，工廠不能及時發貨。
許多熱點出現，很有可能帶動一波購物熱潮，這種時候就需要賣家敏銳地捕捉此類信息了。
微博選品法
建議賣家關注淘寶的官方微博，還有其他新奇種類的微博，淘寶官方微博一般會發一些最近很火、有特色的產品，比如3d風箏、軟體風箏。
對于新鮮的、有特色的產品，很多人在網上看過后會習慣去搜索同款。
就像你在實體店看見某一樣東西，也會不自覺地在你的腦海中留下印象，剛好這樣東西比較特別，你就很有可能會去網上搜同款了。
溝通交流選品法
最直接的選品方式，莫過于與人交談。
有機會就出去走走，參加會展、聚會等，多與高人交流溝通，他們往往能給你靈感，哪怕有一句話啟發你了，就有價值了，就足夠了。
這類有價值的信息，往往是可遇而不可求的。
網站選品法
大家可以養成定時逛各類網站和電子版報刊雜志的好習慣。
下面羅列了很多網站和電子版的報紙雜志，建議有時間就進去看有沒有新產品，或者有特色、稀奇古怪的產品，久而久之，就能發現商機。
網站可以參考淘寶網、1688阿里巴巴批發網、派代網、億邦動力網、雷鋒網等等。
報刊雜志電子版建議閱讀：人民日報、參考消息、鳳凰網、環球時報、南方日報、廣州日報、南方都市報、光明日報、中國青年報、經濟日報、揚子晚報、新民晚報、南方周末、齊魯晚報、大河報、中國教育報、羊城晚報、每日經濟新聞、新京報、楚天都市報、華西都市報、華商報、北京青年報、 中國日報中文網、 廣西日報、 中證網、錢江晚報、讀者、意林、特別關注、中國國家地理、yoka時尚網、瑞麗rayli網、時尚芭莎bazaar 、vogue時尚網、elle，等等。
通過以上8個方法選好產品之后，我們還需要從各個維度分析產品的面料/材質、功能、風格等。
比如睡眠眼罩，面料/材質方面來說，可以分純棉的、真絲的等;
功能而言，有用于普通遮光的，有用于緩解眼疲勞的;
就風格而言，有普通的，也有3d立體的......
我們需要充分了解產品后，從中選擇出自己擅長的產品類目。
值得注意的是，有一些產品是不能碰的。
我們可以在生意參謀市場里商品店鋪榜，找到細分類目銷量最好的，分析流量來源來判斷，如下方圖片所示。
需要區別的是，我們今天要講的選品并不是如何預測爆款，而是指你開店準備主打產品品類。
現在電商環境成熟，已不再是毫無計劃就能躺著賺錢的時代，所以選品務必慎重，需要考慮全面。
特別是那些剛成為電商的小白和資金能力相對較弱的中小賣，還沒有自己的選品思路。
如果開始錯，將會步步錯。
其實全網大市場，不缺乏產品，而是缺乏產品款式受歡迎的把握以及對產品質量的保證。
今天就給大家介紹8種簡單實用的選品方法。
生意參謀競爭力分析選品法
首先，運用生意參謀這個軟件可以大致地分析出什么品類的商品具有商機。
這是通過分析搜索人氣與賣家數量(在線商品數)的比例做到的。
這里我們以u盤為例，在生意參謀中搜索“u盤”。
可以看出“u盤手機電腦兩用”這個詞，本周的搜索人氣為31356，在線的商品數量是13295。
也就是說搜索的人很多，但是做這個產品的賣家并不多，競爭相對來說小得多。
選定這個關鍵詞后，我們可以在淘寶網搜索這個詞，看看到底是什么樣的產品，對這個產品有形成初步的了解。
總的來說這個方法就是發現藍海產品，并積極去做。
藍海產品就是指當今還不存在的產業，或者未知的市場空間下的產品，顯著特征是此類產品無競品或行業尚處于非激烈競爭階段。
相對應的還有紅海產品，是指現如今存在的產業，或我們已知市場空間下的產品。
比如去年我搜眼罩，正常的平時戴的那種睡眠眼罩競爭非常之大，但是我發現了眼罩中的藍海產品：單眼眼罩，其主要用途是適用于眼睛不舒服的客戶，需要弱視矯正的，或cosplay等。
這類產品對于小賣家來說相對競爭力較小，成功幾率還是比較大的。
跟款選品法
在電商運營的初始階段，跟爆款也不失為一種好方法。
畢竟知彼知己，百戰不殆，只有熟悉對手，了解對手，才能在策略上避其鋒芒，直擊痛處，獲得利益最大化。
通過了解你的競爭對手，加以學習復制，繼而超越。
爆款之所以可以成為爆款，其價格、款式、面料、風格等是經過市場檢驗的。
有了這樣的成功經驗做參照，不僅可以跟爆款，仿大店、仿網紅店、仿平臺潛力新品都是可以嘗試的。
我們可以在模仿中發現競爭寶貝前期是通過哪些渠道來養寶貝的，我們就可以模仿這家的操作流程來養一個新品寶貝。
當然，不要完全模仿對手，要學會變通。
要分析競爭對手運營的節點，活動節點或者數據提升節點等，根據自己的情況來操作。
記住一點，前期點擊率至關重要，慢慢的，轉化率就是重中之重了。
實體店選品法
雖然我們是做線上電商，但是線下各種實體店也具有參考價值。
首先你需要了解市場，當你掌握的數據越多，越能分析出自己有把握做什么產品。
比如你對女裝比較有興趣的話，可以嘗試考察義烏(全球最大的小商品集散中心)、常熟(著名服裝城)、廣東(虎門產業帶女裝)等幾個地區。
產業帶省市通常也極具參考價值，比如江蘇蘇州產業帶的婚紗禮服、江蘇南通的布藝家紡、浙江溫州產業帶的鞋靴、福建安溪產業帶的茶葉等等。
朋友圈選品
我們每天通過各個渠道了解最新趨勢，一些當季流行款，流行網絡詞匯，之所以稱之為流行，不過是這一段時間內大家對于某一事物的喜歡，使之在你的生活中無處不在，這也是商機所在。
如果你對新店選品毫無頭緒，建議可以多關注一下微信朋友圈。
往往朋友圈里可以看到現在年輕人的關注點在哪里，他們的需求是什么。
微商也可以關注，但需要注意一點，微商與微商也是有區別的，還是需要理性對待。
畢竟有些微商的產品是虛假宣傳，我們需要刪選的是不同微商同時推的產品，這些產品往往是時下熱點。
短視頻平臺選品法
時下火爆的抖音、快手、微視等視頻平臺也值得賣家們關注。
比如前一段時間就有個經典案例。
自從小豬佩奇在抖音火了之后，淘寶搜索量暴增。
商家也很困惑，不知道怎么回事突然就訂單暴增起來了。
一時之間，貨物供不應求，工廠不能及時發貨。
許多熱點出現，很有可能帶動一波購物熱潮，這種時候就需要賣家敏銳地捕捉此類信息了。
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對于新鮮的、有特色的產品，很多人在網上看過后會習慣去搜索同款。
就像你在實體店看見某一樣東西，也會不自覺地在你的腦海中留下印象，剛好這樣東西比較特別，你就很有可能會去網上搜同款了。
溝通交流選品法
最直接的選品方式，莫過于與人交談。
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這類有價值的信息，往往是可遇而不可求的。
網站選品法
大家可以養成定時逛各類網站和電子版報刊雜志的好習慣。
下面羅列了很多網站和電子版的報紙雜志，建議有時間就進去看有沒有新產品，或者有特色、稀奇古怪的產品，久而久之，就能發現商機。
網站可以參考淘寶網、1688阿里巴巴批發網、派代網、億邦動力網、雷鋒網等等。
報刊雜志電子版建議閱讀：人民日報、參考消息、鳳凰網、環球時報、南方日報、廣州日報、南方都市報、光明日報、中國青年報、經濟日報、揚子晚報、新民晚報、南方周末、齊魯晚報、大河報、中國教育報、羊城晚報、每日經濟新聞、新京報、楚天都市報、華西都市報、華商報、北京青年報、 中國日報中文網、 廣西日報、 中證網、錢江晚報、讀者、意林、特別關注、中國國家地理、yoka時尚網、瑞麗rayli網、時尚芭莎bazaar 、vogue時尚網、elle，等等。
通過以上8個方法選好產品之后，我們還需要從各個維度分析產品的面料/材質、功能、風格等。
比如睡眠眼罩，面料/材質方面來說，可以分純棉的、真絲的等;
功能而言，有用于普通遮光的，有用于緩解眼疲勞的;
就風格而言，有普通的，也有3d立體的......
我們需要充分了解產品后，從中選擇出自己擅長的產品類目。
值得注意的是，有一些產品是不能碰的。
我們可以在生意參謀市場里商品店鋪榜，找到細分類目銷量最好的，分析流量來源來判斷，如下方圖片所示。