選品的方法和技巧（電商賣(mài)家的選品攻略）

眾所周知，電商開(kāi)始的第一步就是選品了，可以說(shuō)是至關(guān)重要的一步。
需要區(qū)別的是，我們今天要講的選品并不是如何預(yù)測(cè)爆款，而是指你開(kāi)店準(zhǔn)備主打產(chǎn)品品類。
現(xiàn)在電商環(huán)境成熟，已不再是毫無(wú)計(jì)劃就能躺著賺錢(qián)的時(shí)代，所以選品務(wù)必慎重，需要考慮全面。
特別是那些剛成為電商的小白和資金能力相對(duì)較弱的中小賣(mài)，還沒(méi)有自己的選品思路。
如果開(kāi)始錯(cuò)，將會(huì)步步錯(cuò)。
其實(shí)全網(wǎng)大市場(chǎng)，不缺乏產(chǎn)品，而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎的把握以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證。
今天就給大家介紹8種簡(jiǎn)單實(shí)用的選品方法。
生意參謀競(jìng)爭(zhēng)力分析選品法
首先，運(yùn)用生意參謀這個(gè)軟件可以大致地分析出什么品類的商品具有商機(jī)。
這是通過(guò)分析搜索人氣與賣(mài)家數(shù)量(在線商品數(shù))的比例做到的。
這里我們以u(píng)盤(pán)為例，在生意參謀中搜索“u盤(pán)”。
可以看出“u盤(pán)手機(jī)電腦兩用”這個(gè)詞，本周的搜索人氣為31356，在線的商品數(shù)量是13295。
也就是說(shuō)搜索的人很多，但是做這個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)家并不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)小得多。
選定這個(gè)關(guān)鍵詞后，我們可以在淘寶網(wǎng)搜索這個(gè)詞，看看到底是什么樣的產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有形成初步的了解。
總的來(lái)說(shuō)這個(gè)方法就是發(fā)現(xiàn)藍(lán)海產(chǎn)品，并積極去做。
藍(lán)海產(chǎn)品就是指當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，或者未知的市場(chǎng)空間下的產(chǎn)品，顯著特征是此類產(chǎn)品無(wú)競(jìng)品或行業(yè)尚處于非激烈競(jìng)爭(zhēng)階段。
相對(duì)應(yīng)的還有紅海產(chǎn)品，是指現(xiàn)如今存在的產(chǎn)業(yè)，或我們已知市場(chǎng)空間下的產(chǎn)品。
比如去年我搜眼罩，正常的平時(shí)戴的那種睡眠眼罩競(jìng)爭(zhēng)非常之大，但是我發(fā)現(xiàn)了眼罩中的藍(lán)海產(chǎn)品：?jiǎn)窝垩壅郑渲饕猛臼沁m用于眼睛不舒服的客戶，需要弱視矯正的，或cosplay等。
這類產(chǎn)品對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力較小，成功幾率還是比較大的。
跟款選品法
在電商運(yùn)營(yíng)的初始階段，跟爆款也不失為一種好方法。
畢竟知彼知己，百戰(zhàn)不殆，只有熟悉對(duì)手，了解對(duì)手，才能在策略上避其鋒芒，直擊痛處，獲得利益最大化。
通過(guò)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加以學(xué)習(xí)復(fù)制，繼而超越。
爆款之所以可以成為爆款，其價(jià)格、款式、面料、風(fēng)格等是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的。
有了這樣的成功經(jīng)驗(yàn)做參照，不僅可以跟爆款，仿大店、仿網(wǎng)紅店、仿平臺(tái)潛力新品都是可以嘗試的。
我們可以在模仿中發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)寶貝前期是通過(guò)哪些渠道來(lái)養(yǎng)寶貝的，我們就可以模仿這家的操作流程來(lái)養(yǎng)一個(gè)新品寶貝。
當(dāng)然，不要完全模仿對(duì)手，要學(xué)會(huì)變通。
要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)的節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)節(jié)點(diǎn)或者數(shù)據(jù)提升節(jié)點(diǎn)等，根據(jù)自己的情況來(lái)操作。
記住一點(diǎn)，前期點(diǎn)擊率至關(guān)重要，慢慢的，轉(zhuǎn)化率就是重中之重了。
實(shí)體店選品法
雖然我們是做線上電商，但是線下各種實(shí)體店也具有參考價(jià)值。
首先你需要了解市場(chǎng)，當(dāng)你掌握的數(shù)據(jù)越多，越能分析出自己有把握做什么產(chǎn)品。
比如你對(duì)女裝比較有興趣的話，可以嘗試考察義烏(全球最大的小商品集散中心)、常熟(著名服裝城)、廣東(虎門(mén)產(chǎn)業(yè)帶女裝)等幾個(gè)地區(qū)。
產(chǎn)業(yè)帶省市通常也極具參考價(jià)值，比如江蘇蘇州產(chǎn)業(yè)帶的婚紗禮服、江蘇南通的布藝家紡、浙江溫州產(chǎn)業(yè)帶的鞋靴、福建安溪產(chǎn)業(yè)帶的茶葉等等。
朋友圈選品
我們每天通過(guò)各個(gè)渠道了解最新趨勢(shì)，一些當(dāng)季流行款，流行網(wǎng)絡(luò)詞匯，之所以稱之為流行，不過(guò)是這一段時(shí)間內(nèi)大家對(duì)于某一事物的喜歡，使之在你的生活中無(wú)處不在，這也是商機(jī)所在。
如果你對(duì)新店選品毫無(wú)頭緒，建議可以多關(guān)注一下微信朋友圈。
往往朋友圈里可以看到現(xiàn)在年輕人的關(guān)注點(diǎn)在哪里，他們的需求是什么。
微商也可以關(guān)注，但需要注意一點(diǎn)，微商與微商也是有區(qū)別的，還是需要理性對(duì)待。
畢竟有些微商的產(chǎn)品是虛假宣傳，我們需要?jiǎng)h選的是不同微商同時(shí)推的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往是時(shí)下熱點(diǎn)。
短視頻平臺(tái)選品法
時(shí)下火爆的抖音、快手、微視等視頻平臺(tái)也值得賣(mài)家們關(guān)注。
比如前一段時(shí)間就有個(gè)經(jīng)典案例。
自從小豬佩奇在抖音火了之后，淘寶搜索量暴增。
商家也很困惑，不知道怎么回事突然就訂單暴增起來(lái)了。
一時(shí)之間，貨物供不應(yīng)求，工廠不能及時(shí)發(fā)貨。
許多熱點(diǎn)出現(xiàn)，很有可能帶動(dòng)一波購(gòu)物熱潮，這種時(shí)候就需要賣(mài)家敏銳地捕捉此類信息了。
微博選品法
建議賣(mài)家關(guān)注淘寶的官方微博，還有其他新奇種類的微博，淘寶官方微博一般會(huì)發(fā)一些最近很火、有特色的產(chǎn)品，比如3d風(fēng)箏、軟體風(fēng)箏。
對(duì)于新鮮的、有特色的產(chǎn)品，很多人在網(wǎng)上看過(guò)后會(huì)習(xí)慣去搜索同款。
就像你在實(shí)體店看見(jiàn)某一樣?xùn)|西，也會(huì)不自覺(jué)地在你的腦海中留下印象，剛好這樣?xùn)|西比較特別，你就很有可能會(huì)去網(wǎng)上搜同款了。
溝通交流選品法
最直接的選品方式，莫過(guò)于與人交談。
有機(jī)會(huì)就出去走走，參加會(huì)展、聚會(huì)等，多與高人交流溝通，他們往往能給你靈感，哪怕有一句話啟發(fā)你了，就有價(jià)值了，就足夠了。
這類有價(jià)值的信息，往往是可遇而不可求的。
網(wǎng)站選品法
大家可以養(yǎng)成定時(shí)逛各類網(wǎng)站和電子版報(bào)刊雜志的好習(xí)慣。
下面羅列了很多網(wǎng)站和電子版的報(bào)紙雜志，建議有時(shí)間就進(jìn)去看有沒(méi)有新產(chǎn)品，或者有特色、稀奇古怪的產(chǎn)品，久而久之，就能發(fā)現(xiàn)商機(jī)。
網(wǎng)站可以參考淘寶網(wǎng)、1688阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)、派代網(wǎng)、億邦動(dòng)力網(wǎng)、雷鋒網(wǎng)等等。
報(bào)刊雜志電子版建議閱讀：人民日?qǐng)?bào)、參考消息、鳳凰網(wǎng)、環(huán)球時(shí)報(bào)、南方日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、光明日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、新民晚報(bào)、南方周末、齊魯晚報(bào)、大河報(bào)、中國(guó)教育報(bào)、羊城晚報(bào)、每日經(jīng)濟(jì)新聞、新京報(bào)、楚天都市報(bào)、華西都市報(bào)、華商報(bào)、北京青年報(bào)、 中國(guó)日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)、 廣西日?qǐng)?bào)、 中證網(wǎng)、錢(qián)江晚報(bào)、讀者、意林、特別關(guān)注、中國(guó)國(guó)家地理、yoka時(shí)尚網(wǎng)、瑞麗rayli網(wǎng)、時(shí)尚芭莎bazaar 、vogue時(shí)尚網(wǎng)、elle，等等。
通過(guò)以上8個(gè)方法選好產(chǎn)品之后，我們還需要從各個(gè)維度分析產(chǎn)品的面料/材質(zhì)、功能、風(fēng)格等。
比如睡眠眼罩，面料/材質(zhì)方面來(lái)說(shuō)，可以分純棉的、真絲的等;
功能而言，有用于普通遮光的，有用于緩解眼疲勞的;
就風(fēng)格而言，有普通的，也有3d立體的......
我們需要充分了解產(chǎn)品后，從中選擇出自己擅長(zhǎng)的產(chǎn)品類目。
值得注意的是，有一些產(chǎn)品是不能碰的。
我們可以在生意參謀市場(chǎng)里商品店鋪榜，找到細(xì)分類目銷量最好的，分析流量來(lái)源來(lái)判斷，如下方圖片所示。