跨境電商庫(kù)存管理模式分析
跨境電商的庫(kù)存管理主要是控制庫(kù)存的數(shù)量，因?yàn)閹?kù)存過(guò)多會(huì)占用資金，降低跨境電商企業(yè)的流動(dòng)性，不利于業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。但如果庫(kù)存過(guò)少，就會(huì)威脅到產(chǎn)品生產(chǎn)的連續(xù)性。因此，對(duì)于跨境電子商務(wù)中的庫(kù)存管理，賣方應(yīng)衡量占用成本與生產(chǎn)保障之間的關(guān)系，合理控制庫(kù)存量，保持合理的庫(kù)存水平。
作為跨境電子商務(wù)物流管理的核心環(huán)節(jié)，最佳庫(kù)存管理狀態(tài)必須能夠保證生產(chǎn)需求和最低庫(kù)存資金。目前，跨境電子商務(wù)的庫(kù)存控制主要有四種模式:
一、傳統(tǒng)的跨境電商庫(kù)存管理模式是，各跨境電商部門在物流過(guò)程中只針對(duì)自己的庫(kù)存制定管理策略。根據(jù)交易層次，訂單驅(qū)動(dòng)是一種靜態(tài)庫(kù)存管理模式。
二是供應(yīng)商庫(kù)存管理模式，即基于戰(zhàn)略合作的跨境電商形成的庫(kù)存管理模式。供應(yīng)商需要協(xié)商管理跨境電商所需的物料，保證庫(kù)存成本不高。近年來(lái)，許多跨國(guó)電子商務(wù)公司都采用了這種模式。
第三，聯(lián)合庫(kù)存管理是基于協(xié)調(diào)中心統(tǒng)一調(diào)度的控制模式。它與傳統(tǒng)的庫(kù)存管理模式相對(duì)應(yīng)，可以克服傳統(tǒng)庫(kù)存控制模式的缺陷，規(guī)避供應(yīng)鏈中的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
第四，基于供應(yīng)鏈整合的協(xié)同供應(yīng)鏈庫(kù)存管理，可以降低供應(yīng)商庫(kù)存，提高供應(yīng)商銷售水平，促進(jìn)跨境電商與供應(yīng)商的深度合作，也消除了供應(yīng)鏈過(guò)程中的約束。
一般來(lái)說(shuō)，跨境電商對(duì)于庫(kù)存管理有兩個(gè)kpi指標(biāo):1。sku庫(kù)存類型差異率；2.sku庫(kù)存數(shù)量差異率。第一個(gè)指標(biāo)是保證銷售訂單及時(shí)發(fā)出，減少倉(cāng)庫(kù)的貨源，而不是發(fā)貨；第二個(gè)指標(biāo)是從保全公司財(cái)產(chǎn)的角度，減少存貨損失和流動(dòng)資金占用。但實(shí)施效果往往不盡如人意，仍然會(huì)有大量的停滯、破壞和流失。
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跨境電商廣告變現(xiàn)的誤區(qū)和真相
對(duì)于新聞平臺(tái)、社交媒體等其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告變現(xiàn)并不是什么新鮮事。但是對(duì)于很多電商賣家來(lái)說(shuō)，廣告的變現(xiàn)還是比較陌生的。因?yàn)闊o(wú)論是平臺(tái)還是dtc賣家，用戶體驗(yàn)一直都是首要考慮的因素，自然會(huì)有廣告使用的問(wèn)題。
賣家對(duì)廣告變現(xiàn)的三大擔(dān)憂:
1.廣告可能損害用戶體驗(yàn)和品牌形象，甚至侵蝕平臺(tái)轉(zhuǎn)化率；
2.廣告變現(xiàn)的可能收入有限；
3.廣告變現(xiàn)業(yè)務(wù)投入巨大，部署復(fù)雜；
這些擔(dān)心似乎也不無(wú)道理。
以第一種為例，部分電商賣家擔(dān)心廣告會(huì)引起用戶反感，損害品牌形象；更糟糕的是，用戶甚至可能被介紹到廣告商的網(wǎng)站，然后沒(méi)有購(gòu)買任何商品就離開(kāi)平臺(tái)。
但根據(jù)google和kay在以美國(guó)為代表的成熟市場(chǎng)和以巴西為代表的新興市場(chǎng)的研究，這種擔(dān)心是不必要的，因?yàn)榈谌綇V告實(shí)際上不會(huì)影響桌面和移動(dòng)終端的用戶體驗(yàn)。
事實(shí)上，購(gòu)買者會(huì)歡迎提供有用、相關(guān)和有趣信息的廣告。
由于擔(dān)心廣告可能侵蝕轉(zhuǎn)化率，可以使用一些工具自動(dòng)屏蔽不符合其品牌定位或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌定位的廣告。
很多電商賣家還有第二個(gè)擔(dān)心，就是擔(dān)心廣告變現(xiàn)更適合流量多的知名賣家，所以很多小賣家對(duì)廣告變現(xiàn)持觀望態(tài)度。
其實(shí)這里有一個(gè)誤區(qū)。除了流量，廣告形式、位置、網(wǎng)站等諸多因素都會(huì)對(duì)最終收入產(chǎn)生影響。賣方可以使用該公式來(lái)計(jì)算來(lái)自廣告實(shí)現(xiàn)的總收入。
廣告變現(xiàn)產(chǎn)生的收入不僅僅依靠流量。
很多電商賣家對(duì)利用廣告變現(xiàn)猶豫不決，而上面提到的第三個(gè)問(wèn)題——建立廣告變現(xiàn)渠道，前期需要大量的資源和資金。
這種認(rèn)知其實(shí)是不準(zhǔn)確的。隨著廣告行業(yè)的成熟發(fā)展，各種實(shí)用的廣告解決方案不斷涌現(xiàn)。品牌不需要在廣告技術(shù)或運(yùn)營(yíng)上投入大量前期資源，就可以實(shí)現(xiàn)廣告投放。
而且廣告變現(xiàn)的意義不僅僅在于帶來(lái)更多的收入，還在于豐富網(wǎng)站和應(yīng)用的用戶體驗(yàn)，與廣告主建立聯(lián)系，解鎖其他領(lǐng)域的投資和發(fā)展機(jī)會(huì)。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，廣告變現(xiàn)渠道帶來(lái)的額外收入讓他們可以放開(kāi)手腳，推廣更多有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的措施，比如進(jìn)行營(yíng)銷增長(zhǎng)實(shí)驗(yàn)，而不用擔(dān)心對(duì)利潤(rùn)的負(fù)面影響。
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跨境電商庫(kù)存怎么有效管理
庫(kù)存管理是跨境電商賣家必須做好的一個(gè)環(huán)節(jié)。庫(kù)存管理不好會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多麻煩，所以商家要做好庫(kù)存管理。那么，如何有效管理跨境電商庫(kù)存呢？下面就來(lái)介紹一下。
庫(kù)存過(guò)多或不足都不利于產(chǎn)品銷售，銷售會(huì)非常困難，最終導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張。現(xiàn)金流緊張也會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致企業(yè)業(yè)績(jī)惡化。但是庫(kù)存太少是不行的，很容易斷貨，尤其是旺季。
1.庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新。
當(dāng)庫(kù)存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新和可用時(shí)，企業(yè)更容易做出明智的決策。當(dāng)庫(kù)存數(shù)據(jù)能夠顯示合作的價(jià)值時(shí)，就更容易找到新的物流供應(yīng)商和供應(yīng)商。沒(méi)有清晰和更新的庫(kù)存數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)可能會(huì)停滯甚至衰退。
2.了解庫(kù)存周期。
庫(kù)存周期是衡量品牌產(chǎn)品銷售是否健康的基本指標(biāo)，也是單位庫(kù)存銷售所需的時(shí)間。
例如，如果有一個(gè)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存在幾周內(nèi)賣不出去，賣方可以進(jìn)行成本和收益分析，看看銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)能否彌補(bǔ)倉(cāng)庫(kù)成本。要時(shí)刻記住庫(kù)存周期，這樣賣家才能快速堅(jiān)定的清理產(chǎn)品，否則產(chǎn)品可能會(huì)滯留在倉(cāng)庫(kù)里。
熱門產(chǎn)品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)通常非常快，商家可以根據(jù)實(shí)際銷售情況和以往的庫(kù)存周期指標(biāo)做出更明智的決策。基于庫(kù)存數(shù)據(jù)進(jìn)行購(gòu)買，可以幫助賣家更好地保證受歡迎的產(chǎn)品始終有庫(kù)存，消費(fèi)者也能始終購(gòu)買到產(chǎn)品，從而提高銷量，帶來(lái)更多客戶。
3.了解行業(yè)標(biāo)桿。
如果銷售的產(chǎn)品是保健、美容護(hù)理、奢侈品服裝和家居用品，企業(yè)應(yīng)將其庫(kù)存管理指標(biāo)與行業(yè)指標(biāo)進(jìn)行比較。如果由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)力導(dǎo)致庫(kù)存績(jī)效下降，就需要重新規(guī)劃流程，重新評(píng)估合作伙伴，開(kāi)始新的改善策略。公司的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)取決于果斷的措施，這些運(yùn)營(yíng)決策會(huì)影響品牌用戶的體驗(yàn)。
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