1.5倍安全庫(kù)存法則是什么？?jī)?nèi)含真實(shí)案例！

安全庫(kù)存在設(shè)置時(shí)有很多的原則，其中1.5倍安全庫(kù)存法則相信是大家經(jīng)常聽到的。本文我們就一起來了解一下1.5倍安全庫(kù)存法則是什么。
一、1.5倍安全庫(kù)存法則是什么？
1.5倍原則是庫(kù)存管理的主要內(nèi)容之一，是經(jīng)過很多公司的銷售實(shí)踐總結(jié)出來的安全存貨原則,具體數(shù)據(jù)是建立在上期客戶的銷量基礎(chǔ)上本期建議客戶訂單的依據(jù)。1.5倍原則備貨是銷售人員必須掌握的工作職責(zé)之一，是主動(dòng)爭(zhēng)取客戶訂貨量并時(shí)刻掌握客戶銷售情況的營(yíng)銷策略。它是建立在提高客戶銷量和利益基礎(chǔ)之上,因而能贏得客戶信任，客戶容易采納。
1.5倍原則也是一個(gè)科學(xué)依據(jù)。但是，正如很多營(yíng)銷規(guī)律一樣，必須靈活掌握和應(yīng)用，避免生搬硬套。比如，如果遇到特殊情況應(yīng)適當(dāng)變化(如天氣、節(jié)假日等)，否則會(huì)影響生意。
1.5倍原則用好了以后，可以保證客戶有充足的存貨，減少斷貨、脫銷的可能性，保證客戶隨時(shí)都能買得到所需產(chǎn)品，幫助客戶不漏掉每次成交的機(jī)會(huì)。
二、1.5倍安全庫(kù)存法則計(jì)算原則
1、上周期的實(shí)際銷量=上期存貨+上期進(jìn)貨量－本期存貨量；
2、客戶的安全庫(kù)存量應(yīng)該≥客戶在上一個(gè)拜訪周期內(nèi)的實(shí)際銷量，（為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫(kù)存量的等于一個(gè)拜訪周期客戶實(shí)際銷量的1.5 倍為標(biāo)準(zhǔn)）；
3、客戶的進(jìn)貨量=安全庫(kù)存數(shù)－現(xiàn)有庫(kù)存量。
即：合理進(jìn)貨量=［（上期庫(kù)存量+上期進(jìn)貨量）－本期庫(kù)存量］×1.5倍－本期庫(kù)存量。
三、1.5倍安全庫(kù)存法則案例
假如一家商店上次你拜訪時(shí)他的存貨是10箱，然后他又進(jìn)了5箱貨，一周后去拜訪發(fā)現(xiàn)他的存貨是12箱，那么這次他應(yīng)該進(jìn)多少貨？
答案是不進(jìn)貨，因?yàn)檫@一周他的實(shí)際銷售量是10+5-12=3箱，而庫(kù)存數(shù)12則遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他一周的銷量，所以在你下周拜訪之前，他不可能斷貨。
運(yùn)用1.5倍安全庫(kù)存法則爭(zhēng)取訂單既有說服力，又能防止斷貨，擠壓客戶資金，同時(shí)又不至于造成產(chǎn)品積壓。
優(yōu)秀的預(yù)售業(yè)代訂單是做出來的，他會(huì)用數(shù)據(jù)告訴客戶，你應(yīng)該進(jìn)這種貨，而不是說：“對(duì)不起××老板，我這個(gè)月銷量任務(wù)完成不了了，幫我進(jìn)點(diǎn)貨吧！”
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