為解決如何快速清理庫存的問題，特別邀請了在亞馬遜平臺深耕了6年的大賣家劉長青先生為大家解答。劉先生是2012年10月份開始做亞馬遜的，這一路走來并不平坦，賺過也賠過，可喜的是店鋪運營到今天每月的營業(yè)額都能穩(wěn)定在40萬-50萬。
在開店之初，劉先生遇到的一大難題即“庫存積壓”。因為飾品體積小、成本低、復(fù)購率高，利潤還算可觀，劉先生便選擇了飾品這個行業(yè)。然而正是這種先入為主的思維，在未來的經(jīng)營中害慘了他。
他最初的貨源都來自義烏，想著飾品體積小、成本低，所以就沒過多考慮，一股腦下單，然而當(dāng)物流的車開到倉庫門口時，他整個人都懵了。真沒想到收到時竟然那么多，倉庫一下子就堆了一大半。
而苦逼的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，因為自己的不成熟的盲目選品，以及對飾品市場過于樂觀。以至于在后期銷售中，很多款都不好賣，熱銷的產(chǎn)品總是很快賣完，但是不好賣的一直堆在倉庫，亞馬遜的倉租費相信做過亞馬遜的人都見識過，資金就這樣被貨壓著，幾度出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)困難。
該怎么辦呢？總得解決吧！不能看著店鋪關(guān)門啊！
一、預(yù)售
當(dāng)廠家出新款了，我先只拿少部分樣品，拍照處理后開始預(yù)售，這樣好賣的產(chǎn)品在累積到一定的銷量后，我再去廠家下單。這樣可以避免大量盲目拿貨，導(dǎo)致產(chǎn)生新的滯銷品。但搞一陣之后，問題又出來了，因為預(yù)售的時間周期很長，很多外國買家在我未發(fā)貨的時候，就退款了，轉(zhuǎn)化率也開始下降。而耐心等到我發(fā)貨的買家，因為前期等待的時間過長，后期的評價滿意度也有所下降。
預(yù)售對緩解庫存壓力確實效果不錯，但上面提到的問題也在所難免。因此，我又想到了其他一些辦法。
二、站內(nèi)促銷
站內(nèi)促銷有兩種方式，它們分別是：捆綁銷售和參加站內(nèi)的秒殺活動。
1、捆綁銷售
我就將熱銷的產(chǎn)品和庫存積壓的產(chǎn)品捆綁進行銷售。比如：可以策劃一場買一送一的活動：買夠a（熱銷）產(chǎn)品滿多少送b（積壓）產(chǎn)品，這樣做，在一定程度，可以提高a產(chǎn)品的銷量，同時能夠送出部分b產(chǎn)品，以達到清倉的目的。
需要注意的是：送的產(chǎn)品要和真正賣的產(chǎn)品是相關(guān)類型的，不能隨意搭配。
2、參加站內(nèi)ld（秒殺活動）
一般來說，庫存積壓比較多，符合資格的，都可以報名參加ld，但在參加之前，要計算好成本。
三、優(yōu)化listing，降價銷售
優(yōu)化listing主要從關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品價格等方面入手，并且配合相應(yīng)的降價策略。在這一階段先不要過多的考慮利潤，可以從成本價格開始嘗試，接著70%-80%的成本價，盡可能的將損失降至最低。
需要注意的是：對于滯銷的listing，沒有有效的review，賣家就必須積累更多的review。劉先生建議賣家可以找一個同品類銷量不錯的變體，在父體下面增加一個要清庫存的子變體，這個新建的listing產(chǎn)品參數(shù)需要跟滯銷產(chǎn)品一致，價格降到成本就好。
四、將庫存轉(zhuǎn)至海外倉
對于庫存積壓較多且貨值較高的產(chǎn)品，在其銷量很少的情況下，我就先將倉儲費高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至海外倉，剩余部分就正常繳費。但值得注意的是，雖然海外倉相對便宜，若你將全部庫存都轉(zhuǎn)到海外倉，那么賣家還需要給亞馬遜支付移除費用，因此針對轉(zhuǎn)移哪些庫存需要好好衡量斟酌。
對于亞馬遜賣家而言，庫存的管理是非常重要的。做好庫存管理有助于提高賣家的發(fā)貨效率，同時還能節(jié)約時間成本，從而更好的提升客戶體驗。希望劉先生分享的內(nèi)容對大家解決庫存問題有所幫助。