亞馬遜美國站選品標(biāo)準(zhǔn)是什么？什么決定了亞馬遜店鋪運(yùn)營的成敗？

亞馬遜美國站選品標(biāo)準(zhǔn)是什么？什么決定了亞馬遜店鋪運(yùn)營的成敗？亞馬遜美國站一直以來都是亞馬遜平臺最熱門的站點(diǎn)，美國站的市場巨大，同時(shí)競爭也極其激烈，想要尋找到一款適合的產(chǎn)品并不是一件輕而易舉的事情，我們都知道，選品問題基本上決定了亞馬遜店鋪運(yùn)營的成敗，所以說如果賣家們想要進(jìn)攻亞馬遜美國站，首先要理解到選品有哪些概念。
關(guān)于選品，老賣家有老賣家的玩法，新賣家有新賣家的玩法，新老賣家的區(qū)別不僅僅只是進(jìn)入亞馬遜平臺的時(shí)間長短，更多地是比拼資金雄厚的程度和運(yùn)營技術(shù)的成熟與否，因此對于產(chǎn)品的選擇需要結(jié)合多維度參考和產(chǎn)品市場的變動(dòng)。
比如考慮該產(chǎn)品是否為性價(jià)比較高、輕巧、易包裝、易運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品等；賣家在選定部分心儀的產(chǎn)品后，不僅要收集選品各方面的市場數(shù)據(jù)，還要對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和調(diào)研，市場是時(shí)時(shí)刻刻都在變化的，最準(zhǔn)確的應(yīng)該結(jié)合一些亞馬遜選品工具來印證數(shù)據(jù)的可靠性和準(zhǔn)確性。在選擇亞馬遜美國站的選品時(shí)，我們應(yīng)該具備以下思路，當(dāng)然我們始終認(rèn)為，選品的思路一定程度上可以應(yīng)用到各個(gè)亞馬遜的站點(diǎn)，本質(zhì)上的不同在于亞馬遜各站點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣吆腿巳盒枨蟆?br>產(chǎn)品的市場需求量不是唯一的選品標(biāo)準(zhǔn)。能夠篩選到一個(gè)銷量非常出眾的產(chǎn)品是激動(dòng)人心的，實(shí)際上銷量分?jǐn)偟絹嗰R遜這么多的店鋪中，每個(gè)店鋪的份額確實(shí)十分有限的，并且在競爭力極強(qiáng)的紅海里，小店鋪更加容易被排擠的，所以說除了銷量這個(gè)數(shù)據(jù)以外，我們還需要考慮到這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際競爭情況，是否有被某些店鋪所壟斷，不然分到的永遠(yuǎn)只是一些“湯渣”。
不要被產(chǎn)品短期的銷量所誘導(dǎo)。亞馬遜跨境電商暢銷產(chǎn)品有哪些？打個(gè)比方，在圣誕節(jié)期間，美國站某個(gè)產(chǎn)品的銷量異常火爆，很多新賣家非常容易被當(dāng)下的銷量數(shù)字迷惑，認(rèn)為這款產(chǎn)品必然可以持續(xù)爆火，于是認(rèn)定這就是一款爆款產(chǎn)品。實(shí)際上，對于需求量巨大的美國站來說，每天都會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的爆款，有些可能是季節(jié)或節(jié)日（比如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等）所帶來的短期爆款，并不能帶來持續(xù)的需求量，長期爆款指的是日常需求性產(chǎn)品在很長一段時(shí)間內(nèi)銷量都非常突出，所以賣家要區(qū)分季節(jié)性產(chǎn)品與日常需求性產(chǎn)品的區(qū)別。
對產(chǎn)品銷售要有持續(xù)追蹤，放任不管是亞馬遜經(jīng)營的大忌，選品是一個(gè)持續(xù)不斷更新的過程。即便產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜上開始經(jīng)營銷售，作為一個(gè)合格的亞馬遜賣家，是需要每天都在觀察和關(guān)注產(chǎn)品的銷售變化的，不能停止追蹤產(chǎn)品的變化，如果你認(rèn)為產(chǎn)品上架了就代表完成了選品步驟，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，沒有任何一款產(chǎn)品可以超長時(shí)間持續(xù)不斷的保持很好的銷量，如果賣家發(fā)現(xiàn)銷售的數(shù)據(jù)出現(xiàn)了問題，及時(shí)調(diào)整，更有利于店鋪的運(yùn)營和有利于產(chǎn)品的調(diào)研和更改。許多賣家每天都在調(diào)整自己的產(chǎn)品種類，觀察市場的需求、競爭對手的選品變化、有可能成為下一個(gè)爆品的產(chǎn)品等等，產(chǎn)品上架后讓它自生自滅的話，是不可能能夠做好亞馬遜的，總結(jié)為一句話：只要店鋪還在運(yùn)營，選品工作就不會(huì)停止。
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選品是一個(gè)持續(xù)不斷調(diào)研、驗(yàn)證和更替的過程，隨著越來越多的人涌入到亞馬遜這個(gè)平臺，同時(shí)也意味著競爭程度日趨激烈，現(xiàn)在已經(jīng)不再是隨隨便便就能在亞馬遜上賺到錢的年代了，需要付出更大的精力和時(shí)間，尤其是新手賣家更不能松懈。