亞馬遜新手賣家如何選品（跨境電商賣家選品避坑指南）

有幾個亞馬遜的初學者在選品時要注意的問題：
1、要考慮大小類的排名。
listing頁面上都有一個bestseller的排名，上面是大型類目排名，也是亞馬遜的類目排名。下表還有一個或更多的小類，通常是按4級或3級排序的。在排名中，這兩個排名通常是根據銷售量來劃分的，并且每小時都會重新計算(updatedhourly)。
它還意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。在這個分類中，要注意觀察你選中的產品的小類的排名情況，而更要注意大類的排名情況。
舉例來說，有一些產品在小類目錄中排到了前三，但在大類目錄中排名50000+，這說明該產品的市場容量很小，不適合進入該類別。
小類目所代表的只是本產品在這個小類中的情形，大類可以更直觀地反映出本產品的實際銷售情況。因此新手賣家在挑選商品時，要考慮到這兩種情況。
2、初學者的第一批產品最好不要選擇季節性產品。
以亞馬遜美國站為例，美國每年有許多節日，萬圣節、圣誕節、感恩節等。初學者在挑選商品的時候，應該盡量避免購買一些季節性產品。因為這個季節一過，產品肯定就會滯銷。
到時倉儲費用長時間會讓你透不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢轉移到海外倉，這都是很頭痛的事。
因此新手賣家，剛開始要盡量選擇不帶季節、沒有節日特點的產品。這能做到一年內都能賣出，把選錯的風險降到最低。
3、市場過小/大謹慎選擇。
賣家朋友們選品時，要注意規避兩個市場，一個是特別藍海的市場，另一種是紅海市場。
第一種產品市場過小，可能榜單前5名甚至前3名一個月單量還不到30單。第二種產品市場過大，榜單前100名日銷都100+ 。雖然這樣的市場是很大，但您的新品可能很難進入榜單。
另外，如果榜單里面評論數上前的很多，近半年也沒有新品進入，這樣的選品也很難推的。
4、避開侵權。
眾所周知，亞馬遜對知識產權的保護極為嚴苛，對侵權的行為基本上是“零容忍”。一旦您的產品被發現侵權或者被舉報侵權，產品刪除下架是必然的事情。不論最后結局如何，您的賣家績效都會受到一定的影響。
因此，建議新手賣家在確定選品之前，最好是先查一下產品是否有專利或者版權。
5、利潤過低。
賣家朋友們選品時，不要一直緊盯著銷量。我們要求一款產品的利潤率要在30% 以上。很多時候選品都會去把控這一點。實際上我們產品上架后加上廣告費、退貨率、各種促銷，在產品推起來可能也就20%以上的利潤。
基于此，利潤率要高，至少30%以上。利潤率=(售價-采購成本-頭程運費-傭金-亞馬遜配送費)/售價*100% (暫時不考慮倉儲費、廣告費、退貨率等因素)。
6、規避熱門產品。
亞馬遜開放第三方賣家入駐已經很多年，亞馬遜自營的產品類目也越來越多。這些賣家中，不乏一些兼具資金和資源的大賣，已經基本處于類目壟斷地位。如果您盲目進入到這種類目進行競爭，最后可能會淪為炮灰。
7、避免市場內卷。
如果您選品過程中發現榜單中表現很好的一些新品都是低價螺旋，而且很多都開始螺旋的話，建議您選擇此類產品要慎重。那是因為，您進入很大可能是賠一堆錢，然后慌忙退出。
基于此，建議您要避免內卷，還是要差異化，讓您的產品有門檻，不是那么容易復制。
選品注意事項：
①不要盲目從眾，看別人賣什么你就去賣什么，一定要根據自己實際情況來選擇產品。
②不要追求極致藍海市場，藍海固然是很多人向往的，但凡事不可走極端，不能一味地找更合適的產品而放棄了現階段需要做的事情，一定要規劃好。
③要有品牌保護意識，現在人們對于商標、品牌保護意識逐漸加強，切不可隨意侵犯他人權益。
④切忌生產什么就賣什么。有的工廠產品很多，但并非每一款產品都是利潤款，有的只是做銷量，有的是做爆款，選擇合適的產品進行搭配才能做好亞馬遜運營。