在亞馬遜這樣的在線市場中，關鍵字研究目的在于找到最合適的單詞和短語來描述您的產(chǎn)品，進一步使購物者能夠更快速地找到您的產(chǎn)品。市場的搜索算法可以找到與搜索詞最相關的產(chǎn)品，因此長尾關鍵詞至關重要。長尾關鍵詞（包含至少三個詞的短語，比一般搜索詞更具體地針對目標市場）可以將您的轉化率提高 2.5 倍。亞馬遜的搜索算法結合了關鍵字相關性、優(yōu)質(zhì)賣家和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用以提供最佳的客戶體驗。
在亞馬遜上尋找初始創(chuàng)意關鍵詞
找到正確的關鍵詞首先要發(fā)現(xiàn)與您的產(chǎn)品相關的正確短語、類別和趨勢。以下為三個基本步驟：
1. 瀏覽您感興趣的利基市場
如果不熟悉在亞馬遜上銷售或正在考慮擴展產(chǎn)品種類，那么第一步就是研究這些感興趣的領域。通過從已經(jīng)具備背景知識的領域開始，賣家將能夠生成一個簡短的關鍵字列表。可以首先在亞馬遜搜索欄中輸入種子關鍵字（用作起點的基礎關鍵字），并記下看到的所有擴展選項。這將使賣家對客戶通常搜索的產(chǎn)品的相關術語有一個很好的了解。
2. 尋找高容量關鍵詞
我們所有的目標細分市場的最終結果都是為高容量關鍵詞排名。首先要定位競爭力較弱的長尾關鍵詞（例如“black wheeled snow pusher”，而不僅僅是“snow pusher”），但您也需要定位高容量詞，這些詞通常更籠統(tǒng)具有更短長度。 大容量關鍵字使您能夠接觸到更廣泛的亞馬遜購物群體，但這些詞也具有很強的競爭力，因為許多賣家將在他們的列表中定位這些相同的關鍵字。隨著您的品牌知名度的提升和亞馬遜 seo 服務的深入，賣家自然也會在這些關鍵字中獲得更好的排名。提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、快速的運輸和出色的客戶服務最終將增加您的產(chǎn)品在搜索結果頁面上的正面評價和可見度。同時也可以使用免費在線工具發(fā)現(xiàn)相關關鍵詞趨勢
額外的關鍵字研究和分析
一旦您對一般關鍵字目標有了很好的了解，接下來就需要構建詳細的列表信息。這涉及額外的關鍵字研究和分析：
使用來自賣家中心的亞馬遜關鍵詞建議：所有在線市場都有某種形式的 ppc 工具。這些 ppc 目標通常基于客戶搜索的內(nèi)容，為優(yōu)化您的產(chǎn)品列表提供了良好的潛力。 使用種子關鍵字，您可以依據(jù)搜索優(yōu)化產(chǎn)品描述。使用亞馬遜廣告控制臺借助搜索量、競爭性等相關性因素進一步在搜索結果頁面中獲得更大的潛在曝光率。除此之外，第三方關鍵詞研究工具也是一個不錯的選擇。
查看競爭對手的產(chǎn)品：作為賣家，您的研究中最關鍵的方面之一應該是競爭。競爭分析使您能夠了解購物者正在尋找什么以及其它品牌如何在市場上營銷這些產(chǎn)品。它還可以讓您瞄準您的利基市場中服務不足的市場。 競爭對手的產(chǎn)品可能還添加了您沒有考慮過的潛在關鍵字。雖然您需要生成獨特且引人入勝的內(nèi)容，但保有具有競爭力的關鍵字至關重要。競爭性研究可以幫助揭示您的列表與其它列表相比該如何疊加。賣家可以確保在類別中擁有必要的標準元素，同時還可以找到讓您的品牌與眾不同的方法。
結論
如果想從亞馬遜品牌中獲得真正的增長，那么保持競爭力并始終定位正確的關鍵字至關重要。相關性是亞馬遜搜索算法的一個非常重要的因素，因此請務必執(zhí)行一致的關鍵字研究并定期優(yōu)化您的列表。
來源：跨境知道