亞馬遜FBA頭程爆款需要注意的思路
時(shí)間：2024-05-11
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“七分靠選品，三分靠運(yùn)營”是亞馬遜賣家都懂的道理，大家都明白選擇比努力更重要，因此選品對(duì)亞馬遜賣家來說是非常重要的。
平臺(tái)上每天都有數(shù)以萬計(jì)的商品在競爭市場，如何尋找一款合適的產(chǎn)品是賣家們感到棘手的問題。
一款好的產(chǎn)品不僅在要在銷量上有亮眼的成績，在評(píng)論方面也要有不錯(cuò)的表現(xiàn)，只有同時(shí)滿足兩個(gè)指標(biāo)的產(chǎn)品才能有廣闊的銷售空間和市場潛力。
這幾年，跨境電商發(fā)展得如火如荼，越來越多的賣家涌入市場，經(jīng)常會(huì)有賣家詢問如何選品的問題。
那么，做跨境電商到底賣什么產(chǎn)品好呢？這是作為運(yùn)營者第一步需要思考的問題。
賣家最常犯的選品誤區(qū)
誤區(qū)一：別人賣什么我也賣什么
隨波逐流是選品中最常見的思維誤區(qū)，當(dāng)然緊跟潮流趨勢(shì)并沒有錯(cuò)，但是至少需要了解這些熱銷產(chǎn)品是否具備長期性需求。
否則跟的快尚能賺點(diǎn)利潤，跟的慢就會(huì)產(chǎn)生庫存積壓的問題。
這類流行性商品沒有長期性需求，往往不會(huì)在市場中持續(xù)太久。
就如之前大熱的指尖陀螺，風(fēng)頭一過，產(chǎn)品賣不出去就會(huì)積壓庫存，既浪費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi)又需要支付亞馬遜清理費(fèi)。
誤區(qū)二：賣家數(shù)量少的產(chǎn)品越好賣
競爭激烈程度分析是選品中不容忽視的要素，賣家數(shù)量少的產(chǎn)品固然競爭程度較低。
但是如果選擇了一個(gè)賣家數(shù)量少的產(chǎn)品，在亞馬遜上搜索只有兩三頁，那么這款產(chǎn)品可以直接放棄了。
因?yàn)楫a(chǎn)品非常冷門，市場需求量小，很難打造出爆款，也難以做出像樣的業(yè)績。
誤區(qū)三：標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場
賣家經(jīng)常會(huì)被“人無我有，人有我優(yōu)”的選品思維所禁錮，認(rèn)為標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場。
但其實(shí)培育一種需求從來不是中小賣家的事，賣家要做的是在既定的龐大需求里去啃下一塊蛋糕，在成熟的市場里分得一杯羹。
誤區(qū)四：功能越多的產(chǎn)品越好賣
功能越多的產(chǎn)品使用方法和操作設(shè)置總是越復(fù)雜的，對(duì)于沒有耐心的買家，這樣的產(chǎn)品極其容易招惹來差評(píng)，即使你的產(chǎn)品賣出去了，但得來的有可能大部分都是差評(píng)，而差評(píng)的殺傷力會(huì)讓賣家的運(yùn)營路上充滿了變數(shù)。
所以，如果沒有十足的把握，碰到這樣的產(chǎn)品還是選擇繞路吧。
誤區(qū)五：選品全憑工具抓取數(shù)據(jù)
很多新手賣家說我用某某工具選品，再用某某工具印證，相互佐證，為什么產(chǎn)品還是賣不動(dòng)貨？難道是工具的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確嗎？
其實(shí)不然，工具畢竟只是一個(gè)輔助作用，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反映的是過去的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)并非未來的產(chǎn)品趨勢(shì)。
在借助選品工具的同時(shí)，你需要了解產(chǎn)品定位、了解目標(biāo)市場需求、而不是單憑工具抓取的數(shù)據(jù)來選品。
在避免選品誤區(qū)的同時(shí)，了解市場趨勢(shì)也是賣家所必須做的事情，賣家可以根據(jù)選品趨勢(shì)法則作為參考進(jìn)行選品。
亞馬遜選品趨勢(shì)法則
1、體積適中的物品銷量較佳
物品的重量越大，運(yùn)輸成本就越高，包裝的大小很重要。通過選擇小而輕的產(chǎn)品，可以使運(yùn)輸成本和fba費(fèi)用更易于管理。當(dāng)然產(chǎn)品要小要輕，同時(shí)也要便于包裝不易破碎。
2、產(chǎn)品有持續(xù)且大量的需求
核實(shí)需求的最好方法，是從亞馬遜已經(jīng)在賣的類似產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)每月的銷量估計(jì)。一般說來，最好看每月成交2000單，你想賣的產(chǎn)品中10種銷量最好的。
3、選擇有限的市場競爭
如果賣家選擇一款擁有太多review的產(chǎn)品就意味著要面臨非常激烈的競爭，而一個(gè)評(píng)論較少的產(chǎn)品讓你更容易積累更多的五星級(jí)產(chǎn)品。
4、確保每單有高額利潤空間
選品要確保除掉成本、物流、廣告費(fèi)和其他費(fèi)用，每單還留有高額利潤空間。當(dāng)然這沒有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品是走量薄利多銷，有些產(chǎn)品是走利潤的。但是賣家還是把標(biāo)準(zhǔn)保持在一個(gè)范圍內(nèi)，利潤大概在20%—30%左右，以便有一個(gè)降價(jià)和秒殺的空間。
好了，
平臺(tái)上每天都有數(shù)以萬計(jì)的商品在競爭市場，如何尋找一款合適的產(chǎn)品是賣家們感到棘手的問題。
一款好的產(chǎn)品不僅在要在銷量上有亮眼的成績，在評(píng)論方面也要有不錯(cuò)的表現(xiàn)，只有同時(shí)滿足兩個(gè)指標(biāo)的產(chǎn)品才能有廣闊的銷售空間和市場潛力。
這幾年，跨境電商發(fā)展得如火如荼，越來越多的賣家涌入市場，經(jīng)常會(huì)有賣家詢問如何選品的問題。
那么，做跨境電商到底賣什么產(chǎn)品好呢？這是作為運(yùn)營者第一步需要思考的問題。
賣家最常犯的選品誤區(qū)
誤區(qū)一：別人賣什么我也賣什么
隨波逐流是選品中最常見的思維誤區(qū)，當(dāng)然緊跟潮流趨勢(shì)并沒有錯(cuò)，但是至少需要了解這些熱銷產(chǎn)品是否具備長期性需求。
否則跟的快尚能賺點(diǎn)利潤，跟的慢就會(huì)產(chǎn)生庫存積壓的問題。
這類流行性商品沒有長期性需求，往往不會(huì)在市場中持續(xù)太久。
就如之前大熱的指尖陀螺，風(fēng)頭一過，產(chǎn)品賣不出去就會(huì)積壓庫存，既浪費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi)又需要支付亞馬遜清理費(fèi)。
誤區(qū)二：賣家數(shù)量少的產(chǎn)品越好賣
競爭激烈程度分析是選品中不容忽視的要素，賣家數(shù)量少的產(chǎn)品固然競爭程度較低。
但是如果選擇了一個(gè)賣家數(shù)量少的產(chǎn)品，在亞馬遜上搜索只有兩三頁，那么這款產(chǎn)品可以直接放棄了。
因?yàn)楫a(chǎn)品非常冷門，市場需求量小，很難打造出爆款，也難以做出像樣的業(yè)績。
誤區(qū)三：標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場
賣家經(jīng)常會(huì)被“人無我有，人有我優(yōu)”的選品思維所禁錮，認(rèn)為標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場。
但其實(shí)培育一種需求從來不是中小賣家的事，賣家要做的是在既定的龐大需求里去啃下一塊蛋糕，在成熟的市場里分得一杯羹。
誤區(qū)四：功能越多的產(chǎn)品越好賣
功能越多的產(chǎn)品使用方法和操作設(shè)置總是越復(fù)雜的，對(duì)于沒有耐心的買家，這樣的產(chǎn)品極其容易招惹來差評(píng)，即使你的產(chǎn)品賣出去了，但得來的有可能大部分都是差評(píng)，而差評(píng)的殺傷力會(huì)讓賣家的運(yùn)營路上充滿了變數(shù)。
所以，如果沒有十足的把握，碰到這樣的產(chǎn)品還是選擇繞路吧。
誤區(qū)五：選品全憑工具抓取數(shù)據(jù)
很多新手賣家說我用某某工具選品，再用某某工具印證，相互佐證，為什么產(chǎn)品還是賣不動(dòng)貨？難道是工具的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確嗎？
其實(shí)不然，工具畢竟只是一個(gè)輔助作用，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反映的是過去的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)并非未來的產(chǎn)品趨勢(shì)。
在借助選品工具的同時(shí)，你需要了解產(chǎn)品定位、了解目標(biāo)市場需求、而不是單憑工具抓取的數(shù)據(jù)來選品。
在避免選品誤區(qū)的同時(shí)，了解市場趨勢(shì)也是賣家所必須做的事情，賣家可以根據(jù)選品趨勢(shì)法則作為參考進(jìn)行選品。
亞馬遜選品趨勢(shì)法則
1、體積適中的物品銷量較佳
物品的重量越大，運(yùn)輸成本就越高，包裝的大小很重要。通過選擇小而輕的產(chǎn)品，可以使運(yùn)輸成本和fba費(fèi)用更易于管理。當(dāng)然產(chǎn)品要小要輕，同時(shí)也要便于包裝不易破碎。
2、產(chǎn)品有持續(xù)且大量的需求
核實(shí)需求的最好方法，是從亞馬遜已經(jīng)在賣的類似產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)每月的銷量估計(jì)。一般說來，最好看每月成交2000單，你想賣的產(chǎn)品中10種銷量最好的。
3、選擇有限的市場競爭
如果賣家選擇一款擁有太多review的產(chǎn)品就意味著要面臨非常激烈的競爭，而一個(gè)評(píng)論較少的產(chǎn)品讓你更容易積累更多的五星級(jí)產(chǎn)品。
4、確保每單有高額利潤空間
選品要確保除掉成本、物流、廣告費(fèi)和其他費(fèi)用，每單還留有高額利潤空間。當(dāng)然這沒有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橛行┊a(chǎn)品是走量薄利多銷，有些產(chǎn)品是走利潤的。但是賣家還是把標(biāo)準(zhǔn)保持在一個(gè)范圍內(nèi)，利潤大概在20%—30%左右，以便有一個(gè)降價(jià)和秒殺的空間。
好了，