賣家怎么選擇跨境電商平臺呢?是不是流量越大的就是好?
選擇適合自己的跨境電商平臺是非常重要的，不僅可以提高銷售業績和降低風險，還可以為品牌建立良好的聲譽。在選擇跨境電商平臺時，除了考慮流量，還需要考慮目標市場、費用結構、信譽度、政策規范等等因素。
為了便于大家了解各大平臺，這里有四個東南亞知名跨境電商平臺的入駐要求和優劣勢分析以供大家參考。
amazon
亞馬遜(nasdaq：amzn)，2022年營收為5140億美元。亞馬遜是一家全球網絡零售商，更是一家大數據公司，也是一家云計算、云解決方案公司等，現在最火的人工智能(ai)在亞馬遜平臺上也有廣泛應用。
所需材料
1.法人實體營業執照掃描件或復印件;
2.身份證正反兩面的掃描件;
3.公司賬單或者法人個人賬單 (入駐美國站點必須提供，歐洲/日本站點暫不需要);
4.一張 visa 信用卡;
5.一個海外收款賬號;
6.具備iso9001質量標準認證。
亞馬遜的優勢：
1.亞馬遜平臺賣家少，買家多，競爭低
賣家在全球有300萬，買家在全球活躍用戶4個億，覆蓋65個國家。第三方賣家銷售產品數量占亞馬遜平臺總銷量百分之55以上。
2.全球購物平臺亞馬遜平均客單價最高
全球購物網站平均客單價對比 ：速賣通平均客單價10美元，ebay平均客單價12美元，wish平均客單價12美元，亞馬遜平均客單價超過17美元。
3.物流覆蓋全球185個國家地區
亞馬遜專用物流，全球123大運營中心將商品配送全球185個國家地區。
4.利潤高
亞馬遜歐洲站客戶生活質量高，大部分人都會網絡購物，平均客單價也都非常高。
5.退貨率低
買家消費水平、綜合素質相對比較高，退貨率極低，并且利潤有保障。亞馬遜永久拉黑高退貨率買家，對賣家扶持力度比較大。
6.人工成本低
亞馬遜沒有即時通訊工具，和客戶交流是通過郵件往來24小時回復客戶即可，減輕客服壓力。
7.店鋪優勢
店鋪數量沒有限制，一套資料可以在各個站點各開一個店鋪。
亞馬遜的劣勢：
1.門檻提高，審核難
2.信息真假難辨，入門常踩坑
3.資金壓力大，庫存壓力大
速賣通
全球速賣通(aliexpress)是阿里巴巴旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。有著中國基因的平臺，依托于阿里巴巴系龐大的流量和用戶基礎，發展迅猛。全球速賣通面向海外買家客戶，通過支付寶國際賬戶進行擔保交易，并使用國際物流渠道運輸發貨。
所需材料
1.營業執照
如果是個體工商戶或者是企業營業執照都可以入駐速賣通。而且一個營業執照能開六家店但是最多能開三個同類目的店。
2.對公的賬號
對公的銀行賬戶，就是指以公司名義在銀行開立的賬戶。將營業執照，組織機構代碼證，稅務登記證，法人證，開戶證，經理證，公章，法人章，財務章帶到銀行就可以辦理了。
3.法人的身份證
4.品牌的商標
品牌商標可以自己到國家商標局上注冊，也可以委托商標代理公司來幫您辦理都可以，不管商標是tm還是r標，都是可以入駐速賣通的，個人建議商標最好是英文的或者是中英結合的。
5.品牌
賣家最好能根據品牌類型選擇店鋪類型。一般有以下幾種情況：
①官方店：
一個品牌只能開一個官方店，店里只允許有這一個品牌，必須是注冊公司自有r標，并最多授權30家店鋪。
②專賣店：
整個速賣通平臺可以有多家，30家同一品牌的專賣店，一個專賣店只允許有這一個品牌，專賣店可以是自有r標或自有tm標或別人的品牌授權，tm標也可授權。
③專營店：
入駐門檻較低，賣家有商標就可入駐了，一個店鋪可運營多個商標，對品類的選擇也相對比較豐富，相對更為靈活。
tip：各位商家們如果要入駐全球速賣通的話，對于入駐全球速賣通的費用一定要有所了解，同時還有必要去了解一下全球速賣通的入駐條件是什么哦!
速賣通的優勢：
1.速賣通是阿里系列的平臺產品，整個頁面操作中英文版簡單整潔，適合初級賣家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社區和客戶培訓體系，可以快速入門。
2.速賣通平臺適合初級賣家，尤其是其產品特點符合新興市場的賣家，產品性價比較高，有供應鏈優勢，尋求價格優勢的賣家，最好是供應商直接拿貨銷售。
3.速賣通的特點是價格比較敏感，低價策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣家客戶策略有關，很多人現在做速賣通的策略就類似于前幾年的淘寶店鋪。
4.速賣通作為阿里巴巴未來國際化的重要戰略產品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一，并依靠阿里巴巴龐大的會員基礎，成為目前全球產品品類最豐富的平臺之一。
速賣通的劣勢：
1. 利潤率低：進入門檻低，導致殺價嚴重
2. 單店產出低：平臺調控流量嚴重，尤其是優質的流量，單店沒有上第四層級很難出大爆款(日均100單以上鏈接)
3. 阿里喜歡擁抱變化，多變的平臺規則是最讓賣家頭痛的。
shopee
shopee東南亞及臺灣的電商平臺，目前shope的市場主要在新加坡，馬來西亞、臺灣、印度尼西亞、泰國、越南和菲律賓這7個站點。其中越南還沒有開通跨境電商銷售服務。shopee基本也是全品類的電商平臺，商品囊括消費類電子產品、家居生活，美妝，母嬰，時尚與健身器材等。
所需材料
注冊馬來西亞站點需要提交的材料：
1.香港或大陸有限公司的營業執照(個體工商暫不接受)
2.開店時長超過3個月的相關外貿平臺鏈接及流水訂單截圖(ebay，亞馬遜，速賣通等)
3.公司辦公地址
lazada
lazada是成立于2012年b2c跨境電商平臺，總部設在新加坡，業務范圍主要在東南亞國家，大約有5億消費者。2018年3月，阿里巴巴追加20億美金投資，持股達83%，彭蕾出任董事長，lazada完全成為阿里平臺，代替速賣通征戰東南亞市場。傾向于走高端形象路線，更為重視引導賣家突出自己的品牌，強調圖片的專業規范，在品牌策略風格上與速賣通較為相似。
所需材料
1.登記表(公司名稱和申請人名稱應以中英文書寫，地址以英文書寫)
2.new mp seller account information表格
3.企業營業執照;申請公司的營業執照和申請人的或公司的身份證復印件
4.使用相同的公司名稱注冊一個payoneer企業帳戶
5.賣家必須要有一定的電商銷售經驗，如在amazon、速賣通、wish、ebay等有開店經驗
lazada的優勢：
1.平臺不會隨意地罰款
2.不會隨意的接受買家退貨，要經過嚴格的審理再決定退貨
3.付款到賬及時
4.產品的質量可以得到保障
5.不用和用戶溝通，平臺負責和用戶溝通
6.開店前期沒有任何的收費
lazada劣勢：
1.退貨成本高
要從lazada香港庫房拿回退貨，需交納20美元。
2.缺乏給力的erp軟件支持
目前為止，還沒有lazada官方認可的erp軟件，極少數能夠對接的也不太給力。訂單多的時候，處理起來非常的不便。
3.物流太繁瑣
lazada的訂單并不是想走什么物流渠道都可以的。得使用lazada認可的貨運物流，提交申請后才可以使用。因此，即便你有自己很便宜的渠道，但不是lazada的物流渠道，就沒法了。