美國第四大消費節(jié)日？2023年情人節(jié)營銷攻略來了！

2月14日，情人節(jié)，幾乎所有的情侶和夫妻都會在這一天相聚、慶祝，為自己和對方留下一個美好的回憶。而情人節(jié)對于商家來說，也同樣是一個促銷的好時機。
數(shù)據(jù)顯示，2022年美國情人節(jié)消費高達(dá)239億美元，同比增長9.6%，情人節(jié)成為僅次于年末假日和母親節(jié)的第四大消費節(jié)日。目前海外情人節(jié)話題的瀏覽量和討論度已經(jīng)開始快速攀升，因此跨境賣家也是時候準(zhǔn)備起來了！
目標(biāo)群體
情人節(jié)雖然早先是專屬于情侶和夫妻的節(jié)日，但近幾年有越來越多人會選擇在這一天，為自己愛的親人、朋友甚至是寵物購買禮物。
而專注將情侶作為目標(biāo)受眾的賣家顯然是大多數(shù)的，因此競爭也會異常激烈。對于中小賣家來說，或許可以別出心裁，將親人、閨蜜、養(yǎng)寵一族作為自己的目標(biāo)受眾。此外單身群體數(shù)量龐大，也是跨境賣家可以考慮的一個受眾。
熱門品類
禮品類：禮品類包括首飾珠寶、時尚服裝、香水、毛絨玩具、手表腕表等都是情人節(jié)的熱賣品類。尤其是珠寶類，調(diào)查顯示有22%的受訪者表示他們會購買珠寶首飾作為情人節(jié)禮物。
溫馨小貼士：禮品類基本是提前購買的，且具有非常強的時效性，因此賣家可以通過及時送達(dá)，海外倉發(fā)貨等保證來打消消費者疑慮。
裝飾品：帶有情人節(jié)特征的裝飾品，比如說愛心燈飾、羽毛、彩球、氣球等，在情人節(jié)來臨前也會有一個銷量高峰期。不過這類產(chǎn)品客單價較低，所以建議賣家可以考慮捆綁銷售，比如說情人節(jié)裝飾物組合裝。對于消費者來說，這其實也會更加省事。
食物類：巧克力、糖果、鮮花是情人節(jié)最受歡迎的產(chǎn)品，不過鮮花并不適合長途運輸，所以巧克力和糖果會是一個更好的選擇。
營銷推廣
對店鋪裝修、社交媒體平臺主頁背景進(jìn)行更改，是獨立站賣家營銷推廣的第一步。賣家可以在裝修中加入愛心、丘比特、蝴蝶結(jié)、玫瑰、氣球等元素，全面營造節(jié)日氛圍，能夠讓消費者沉浸其中，從而占領(lǐng)消費者心智。
付費廣告：谷歌、facebook、instagram、pinterest、snapchat等社交媒體平臺的付費廣告都是賣家可以投放的。不過要注意控制推廣成本，畢竟節(jié)假日期間，付費廣告的競爭會更加激烈。
郵件營銷：提前告知你的老顧客，你的網(wǎng)站推出了什么活動，并贈送專屬優(yōu)惠券，能夠提升老顧客的復(fù)購率。
不管是哪個渠道的營銷，賣家都要盡早開始，同時堅持到最后，數(shù)據(jù)顯示46%的人會等到二月才購買情人節(jié)禮物。這意味著2月之前就有54%的人已經(jīng)完成了消費，因此賣家想要擴大覆蓋范圍，就需要拉長營銷時間。
當(dāng)然對于跨境賣家來說，因為跨境運輸需要一段時間，所以等到情人節(jié)當(dāng)天，或前一兩天，其實就可以降低推廣力度了。
數(shù)據(jù)顯示，情人節(jié)美國消費者平均每人花費高達(dá)175.41美元，大多數(shù)情侶都不會在這個時候過于計較花銷問題，所以跨境賣家要抓住這促銷的最佳時機！