線上B2B業務發展階段

單純從運作層面看，其實傳統外貿比跨境電商簡單，沒有訂單的時間更多，可以去外貿展銷會或發布線上供應信息，有了穩定客戶后，以階段性的大單來支撐，不用天天掛念線上銷售訂單。專注行業多年的外貿企業，都會在貨代、銀行、保險、海關、商檢、稅務、商會、倉儲物流等諸多領域積累大量寶貴的資源，尤其是商譽影響和信譽資源。這些有形無形的競爭力一旦搬到線上零售就要重新積累，而且還不一定能比小賣家們做得好，畢竟平臺的規則不會單獨向誰傾斜。跨境b2b電子商務沒有b2c發展得那么迅猛，最早起源于黃頁信息展示，發展到目前傾向于完整的交易閉環實現，并走向大數據整合的全環節服務。目前，信息展示服務仍是外貿b2b平臺的主要內容，如阿里巴巴、中國化工網、中國制造網、馬可波羅、環球資源、gmc環球市場，國外的美國mfg、沙特tradekey、韓國ecplaza/ec21、歐洲黃頁europages等，針對用戶推出的會費、競價排名、黃金展位、站內廣告等盈利內容，仍聚焦于信息展示，將線下信息轉移到互聯網上，模式核心是占有大量的供應商和產品信息，買家的詢盤/詢價量是關鍵指標。撮合交易一旦完成，其他環節都是傳統的下線操作。而另一方面，dhgate/ebay/osell等b2b marketplace偏向綜合交