線上B2B業(yè)務(wù)發(fā)展階段

單純從運作層面看，其實傳統(tǒng)外貿(mào)比跨境電商簡單，沒有訂單的時間更多，可以去外貿(mào)展銷會或發(fā)布線上供應(yīng)信息，有了穩(wěn)定客戶后，以階段性的大單來支撐，不用天天掛念線上銷售訂單。專注行業(yè)多年的外貿(mào)企業(yè)，都會在貨代、銀行、保險、海關(guān)、商檢、稅務(wù)、商會、倉儲物流等諸多領(lǐng)域積累大量寶貴的資源，尤其是商譽影響和信譽資源。這些有形無形的競爭力一旦搬到線上零售就要重新積累，而且還不一定能比小賣家們做得好，畢竟平臺的規(guī)則不會單獨向誰傾斜。跨境b2b電子商務(wù)沒有b2c發(fā)展得那么迅猛，最早起源于黃頁信息展示，發(fā)展到目前傾向于完整的交易閉環(huán)實現(xiàn)，并走向大數(shù)據(jù)整合的全環(huán)節(jié)服務(wù)。目前，信息展示服務(wù)仍是外貿(mào)b2b平臺的主要內(nèi)容，如阿里巴巴、中國化工網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、馬可波羅、環(huán)球資源、gmc環(huán)球市場，國外的美國mfg、沙特tradekey、韓國ecplaza/ec21、歐洲黃頁europages等，針對用戶推出的會費、競價排名、黃金展位、站內(nèi)廣告等盈利內(nèi)容，仍聚焦于信息展示，將線下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，模式核心是占有大量的供應(yīng)商和產(chǎn)品信息，買家的詢盤/詢價量是關(guān)鍵指標(biāo)。撮合交易一旦完成，其他環(huán)節(jié)都是傳統(tǒng)的下線操作。而另一方面，dhgate/ebay/osell等b2b marketplace偏向綜合交