互聯(lián)網(wǎng)+貨運物流模式,它的發(fā)展趨勢是怎樣的?
時間:2023-08-13
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車貨匹配平臺的邏輯是,一端連接貨主,一端連接車主,然后,平臺從中賺取服務(wù)費。大多數(shù)平臺公司,第一步解決的都是車源的問題,因為沒有車的話,找貨主根本談不下來業(yè)務(wù)。于是,平臺公司通過各種補貼,刺激司機加入平臺。當(dāng)有了足夠的車源以后,就開始開發(fā)貨源了。
按常理講,有了車源,又有了貨源,邏輯上就能行的通了,車主缺貨,找平臺,貨主缺車,找平臺,平臺作為一個攢局的,生意就可以搞起來了。但事實上,并非那么容易。
1、貨主給的價格低,車主報的價格高。價格不匹配啊,怎么辦?一開始的時候,平臺公司有錢,就燒錢補貼。
2、貨主給的賬期長,至少1個月,但司機無法墊資,要求貨物正常簽收以后,就要結(jié)費。賬期不匹配,怎們辦?還是因為平臺前期有錢,為了長遠考慮,平臺做出妥些,貨到以后,先墊資給車主。
3、貨主要求平臺公司開發(fā)票(10%的增值稅專用發(fā)票),但司機肯定是開不了的。發(fā)票解決不了,怎么辦?貨主和車主都不讓步,此時的平臺公司又一次做出了讓步。
平臺為了長遠的發(fā)展,不光要補貨主的差價給車主,又要幫車主開發(fā)票給貨主,而且還要提前給貨主墊資給車主,看似行得通的商業(yè)邏輯,被現(xiàn)實重重的一擊,資本都不傻,這種無休止