公路貨運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：車貨匹配、平臺(tái)化、聯(lián)盟化
時(shí)間：2023-12-31
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公路貨運(yùn)起步于上世紀(jì)90年代末，是改革開放最早的行業(yè)之一。隨著殘酷的競爭，整個(gè)道路運(yùn)輸領(lǐng)域的增長乏力，我們開始嘗試在車貨配套、平臺(tái)、聯(lián)盟、新零售等領(lǐng)域突圍。要找到今天公路貨運(yùn)可持續(xù)增長的動(dòng)力引擎，需要回顧過去十年的貨運(yùn)歷史。
公路貨運(yùn)的歷史可以濃縮為民營企業(yè)成長的歷史。首先，佳木斯的華宇和嘉吉拉開了公路貨運(yùn)的大幕，接著是桐廬港的四通一到，搭上了電子商務(wù)的順風(fēng)車。最終，安寧、卡昂、天地慧等新銳軍團(tuán)進(jìn)入競技場。公路專用線營地迅速發(fā)展壯大，2015年達(dá)到高峰。
進(jìn)入2010年后，公路貨運(yùn)業(yè)進(jìn)入高速增長期。到2014年，一個(gè)嘈雜的“車貨匹配平臺(tái)”誕生了。超過100個(gè)應(yīng)用程序正在市場上蓬勃發(fā)展。然后，隨著資本的涌入，仍然有大量的貨運(yùn)和貨物。
這種集中爆發(fā)使我們認(rèn)為，正是信息不對稱導(dǎo)致了一段時(shí)間內(nèi)物流匹配率低，進(jìn)而形成了物流業(yè)發(fā)展的瓶頸。
當(dāng)***個(gè)聯(lián)盟在你身邊成立時(shí)，它正以壓倒性的宣傳煽動(dòng)著我們敏感的神經(jīng)。從2013年的中國物流聯(lián)盟、2014年的好朋友、2015年的一米地塔、德坤、2017年的路歌聯(lián)盟，到2018年的聯(lián)盟、川化智聯(lián)、多達(dá)貨運(yùn)網(wǎng)、三智、飛騰、云派……小型專線聯(lián)盟也隨處可見。
從共享物流通道的理念出發(fā)，誕生了卡片產(chǎn)業(yè)和聯(lián)盟世界；從物流園區(qū)的紐帶出發(fā)，形成了天地世界；從單元懸掛的延伸，形成了商務(wù)橋梁；從各個(gè)區(qū)域的強(qiáng)者到小霸主，形成了一米滴滴；從新能源汽車的角度看，形成了一匹駿馬；與前期的戰(zhàn)略損失直接“簡單粗暴”，形成了白石和無能；當(dāng)然，也有一些不確定的模式，如傳化聯(lián)盟、嘉實(shí)頻道、河南飛騰、舒普網(wǎng)、龍邦鐸、正廣通等。
新的零售革命已經(jīng)到來，線上線下融合是必由之路；有人認(rèn)為零售業(yè)新舊沒有區(qū)別。所謂的新零售實(shí)驗(yàn)仍然是百貨公司的超級玩意兒，但形式和工具都發(fā)生了變化。
近半年來，新崛起的“新零售競爭”似乎愈演愈烈。京東、騰訊、蘇寧、永輝、阿里……所有加盟新零售集團(tuán)，新零售對應(yīng)“新物流”，戰(zhàn)斗集團(tuán)由anxinda、景東大大和無數(shù)城市配送企業(yè)發(fā)起，點(diǎn)燃了城市配送冷鏈的重資產(chǎn)投資熱潮。新霞暉出生在順豐，馴鹿冷鏈出生在阿里，京東生鮮安排得更快，傳統(tǒng)的威捷城配套和榮慶冷鏈也誕生了。
如今，新的零售業(yè)推動(dòng)者正在推動(dòng)物流企業(yè)的升級換代，但對于物流企業(yè)來說，隨著業(yè)務(wù)流程的高速控制，很可能會(huì)失去鏈條。新零售業(yè)的真正核心在于控制業(yè)務(wù)流程的能力。
隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值8%-9%的增長，公路物流從新千年到2017年經(jīng)歷了高速增長。隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，現(xiàn)階段和今后的首要目標(biāo)是找到“s”曲線的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
公路運(yùn)輸業(yè)是一個(gè)服務(wù)業(yè)，是隨著業(yè)務(wù)流程的發(fā)展而發(fā)生的被動(dòng)變化。因此，提高增長的途徑要追根溯源，控制訂單是關(guān)鍵；另一方面，作為一個(gè)基礎(chǔ)性的社會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，全面提高成本降低和效益，提升經(jīng)營環(huán)境是另一個(gè)關(guān)鍵。
業(yè)務(wù)流干預(yù)：通過控制訂單流入口獲取運(yùn)單，達(dá)到持續(xù)增長的目的。新手通過電子商務(wù)訂單整合快遞業(yè)。京東通過訂單入口迅速成長，收購達(dá)達(dá)和新鮮產(chǎn)品，這與順豐是一條直線。通過收購、協(xié)議、參股、簽約等方式，獲取物流訂單是供應(yīng)持續(xù)增長的保障；順豐合科、日日瑞順、安達(dá)智聯(lián)等模式是流量增長的保障；比如通過整合經(jīng)銷商庫存，ander實(shí)現(xiàn)了rdc庫存與區(qū)域美的共享，整合了區(qū)域經(jīng)銷商的分銷訂單，實(shí)現(xiàn)了庫存的減少和訂單增長的雙重保證；未來上游渠道零售將發(fā)生巨大變化。如果公路貨運(yùn)繼續(xù)等待供應(yīng)，遲早會(huì)“斷糧”。
控制庫存可以避免因消費(fèi)下降而導(dǎo)致的工業(yè)品產(chǎn)量下降，我們不應(yīng)追求在垂直領(lǐng)域的***地位，而應(yīng)追求一種生態(tài)的、綜合的物流和供應(yīng)鏈服務(wù)能力和市場，從而控制倉儲(chǔ)，掌握訂單錄入，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。
消費(fèi)金融：京東白條、阿里華北、白石金融。。。消費(fèi)金融在引導(dǎo)商品供給方面具有直接作用，可以將物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到更大的生態(tài)系統(tǒng)。
忠楚的生產(chǎn)資料質(zhì)押監(jiān)管服務(wù)是庫存與金融相結(jié)合的好案例；河南黑寶、河北鑫磊物流閃付業(yè)務(wù)是從消費(fèi)金融中拉貨的好案例。
店面網(wǎng)絡(luò)整合：對于道路區(qū)域零負(fù)荷，前端店面的貨源是可持續(xù)增長的核心，但城市分揀場地租金成本高，場地資源嚴(yán)重稀缺，收店效率是制約貨源的核心因素；提高門店效率的關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，同樣的人員配備，同樣的運(yùn)費(fèi)率，整個(gè)門店的線路必須是高效的；然后開通門店線路，統(tǒng)一收貨和共享門店成為提高貨源的有力途徑。
大型物流通道建設(shè)的目的是方便、高效、經(jīng)濟(jì)；降低成本、提高效率是大型物流通道建設(shè)的***，運(yùn)輸聯(lián)盟發(fā)起的聯(lián)盟是大型物流通道的探索；大型物流通道建設(shè)的主要目的是創(chuàng)建樞紐，優(yōu)化功能，網(wǎng)絡(luò)連接，信息共享，建立標(biāo)準(zhǔn)，提供服務(wù)，分工協(xié)作，縮短鏈條，制造壁壘，快速吸引商品。
渠道整合的節(jié)點(diǎn)是公路口岸，相對容易控制和提高靜態(tài)貨物的效率。因此，從2013年天下一家，到今天的聯(lián)盟和通信聯(lián)盟，公路港口樞紐被視為一體化的斷流。“物流生產(chǎn)化”的核心是標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化，關(guān)鍵是“節(jié)點(diǎn)化”。
未來，網(wǎng)點(diǎn)的人工成本無疑會(huì)增加。如何降低成本，提高效率，取決于終端效率的提高。勞動(dòng)力成本高導(dǎo)致分揀系統(tǒng)的普及。同時(shí)，人工排序容易出現(xiàn)一些不可抗拒的因素，影響排序的準(zhǔn)確性。該機(jī)可以提高精度，降低誤差率，無形中降低成本。
公路貨運(yùn)的歷史可以濃縮為民營企業(yè)成長的歷史。首先，佳木斯的華宇和嘉吉拉開了公路貨運(yùn)的大幕，接著是桐廬港的四通一到，搭上了電子商務(wù)的順風(fēng)車。最終，安寧、卡昂、天地慧等新銳軍團(tuán)進(jìn)入競技場。公路專用線營地迅速發(fā)展壯大，2015年達(dá)到高峰。
進(jìn)入2010年后，公路貨運(yùn)業(yè)進(jìn)入高速增長期。到2014年，一個(gè)嘈雜的“車貨匹配平臺(tái)”誕生了。超過100個(gè)應(yīng)用程序正在市場上蓬勃發(fā)展。然后，隨著資本的涌入，仍然有大量的貨運(yùn)和貨物。
這種集中爆發(fā)使我們認(rèn)為，正是信息不對稱導(dǎo)致了一段時(shí)間內(nèi)物流匹配率低，進(jìn)而形成了物流業(yè)發(fā)展的瓶頸。
當(dāng)***個(gè)聯(lián)盟在你身邊成立時(shí)，它正以壓倒性的宣傳煽動(dòng)著我們敏感的神經(jīng)。從2013年的中國物流聯(lián)盟、2014年的好朋友、2015年的一米地塔、德坤、2017年的路歌聯(lián)盟，到2018年的聯(lián)盟、川化智聯(lián)、多達(dá)貨運(yùn)網(wǎng)、三智、飛騰、云派……小型專線聯(lián)盟也隨處可見。
從共享物流通道的理念出發(fā)，誕生了卡片產(chǎn)業(yè)和聯(lián)盟世界；從物流園區(qū)的紐帶出發(fā)，形成了天地世界；從單元懸掛的延伸，形成了商務(wù)橋梁；從各個(gè)區(qū)域的強(qiáng)者到小霸主，形成了一米滴滴；從新能源汽車的角度看，形成了一匹駿馬；與前期的戰(zhàn)略損失直接“簡單粗暴”，形成了白石和無能；當(dāng)然，也有一些不確定的模式，如傳化聯(lián)盟、嘉實(shí)頻道、河南飛騰、舒普網(wǎng)、龍邦鐸、正廣通等。
新的零售革命已經(jīng)到來，線上線下融合是必由之路；有人認(rèn)為零售業(yè)新舊沒有區(qū)別。所謂的新零售實(shí)驗(yàn)仍然是百貨公司的超級玩意兒，但形式和工具都發(fā)生了變化。
近半年來，新崛起的“新零售競爭”似乎愈演愈烈。京東、騰訊、蘇寧、永輝、阿里……所有加盟新零售集團(tuán)，新零售對應(yīng)“新物流”，戰(zhàn)斗集團(tuán)由anxinda、景東大大和無數(shù)城市配送企業(yè)發(fā)起，點(diǎn)燃了城市配送冷鏈的重資產(chǎn)投資熱潮。新霞暉出生在順豐，馴鹿冷鏈出生在阿里，京東生鮮安排得更快，傳統(tǒng)的威捷城配套和榮慶冷鏈也誕生了。
如今，新的零售業(yè)推動(dòng)者正在推動(dòng)物流企業(yè)的升級換代，但對于物流企業(yè)來說，隨著業(yè)務(wù)流程的高速控制，很可能會(huì)失去鏈條。新零售業(yè)的真正核心在于控制業(yè)務(wù)流程的能力。
隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值8%-9%的增長，公路物流從新千年到2017年經(jīng)歷了高速增長。隨著經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，現(xiàn)階段和今后的首要目標(biāo)是找到“s”曲線的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
公路運(yùn)輸業(yè)是一個(gè)服務(wù)業(yè)，是隨著業(yè)務(wù)流程的發(fā)展而發(fā)生的被動(dòng)變化。因此，提高增長的途徑要追根溯源，控制訂單是關(guān)鍵；另一方面，作為一個(gè)基礎(chǔ)性的社會(huì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，全面提高成本降低和效益，提升經(jīng)營環(huán)境是另一個(gè)關(guān)鍵。
業(yè)務(wù)流干預(yù)：通過控制訂單流入口獲取運(yùn)單，達(dá)到持續(xù)增長的目的。新手通過電子商務(wù)訂單整合快遞業(yè)。京東通過訂單入口迅速成長，收購達(dá)達(dá)和新鮮產(chǎn)品，這與順豐是一條直線。通過收購、協(xié)議、參股、簽約等方式，獲取物流訂單是供應(yīng)持續(xù)增長的保障；順豐合科、日日瑞順、安達(dá)智聯(lián)等模式是流量增長的保障；比如通過整合經(jīng)銷商庫存，ander實(shí)現(xiàn)了rdc庫存與區(qū)域美的共享，整合了區(qū)域經(jīng)銷商的分銷訂單，實(shí)現(xiàn)了庫存的減少和訂單增長的雙重保證；未來上游渠道零售將發(fā)生巨大變化。如果公路貨運(yùn)繼續(xù)等待供應(yīng)，遲早會(huì)“斷糧”。
控制庫存可以避免因消費(fèi)下降而導(dǎo)致的工業(yè)品產(chǎn)量下降，我們不應(yīng)追求在垂直領(lǐng)域的***地位，而應(yīng)追求一種生態(tài)的、綜合的物流和供應(yīng)鏈服務(wù)能力和市場，從而控制倉儲(chǔ)，掌握訂單錄入，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。
消費(fèi)金融：京東白條、阿里華北、白石金融。。。消費(fèi)金融在引導(dǎo)商品供給方面具有直接作用，可以將物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到更大的生態(tài)系統(tǒng)。
忠楚的生產(chǎn)資料質(zhì)押監(jiān)管服務(wù)是庫存與金融相結(jié)合的好案例；河南黑寶、河北鑫磊物流閃付業(yè)務(wù)是從消費(fèi)金融中拉貨的好案例。
店面網(wǎng)絡(luò)整合：對于道路區(qū)域零負(fù)荷，前端店面的貨源是可持續(xù)增長的核心，但城市分揀場地租金成本高，場地資源嚴(yán)重稀缺，收店效率是制約貨源的核心因素；提高門店效率的關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，同樣的人員配備，同樣的運(yùn)費(fèi)率，整個(gè)門店的線路必須是高效的；然后開通門店線路，統(tǒng)一收貨和共享門店成為提高貨源的有力途徑。
大型物流通道建設(shè)的目的是方便、高效、經(jīng)濟(jì)；降低成本、提高效率是大型物流通道建設(shè)的***，運(yùn)輸聯(lián)盟發(fā)起的聯(lián)盟是大型物流通道的探索；大型物流通道建設(shè)的主要目的是創(chuàng)建樞紐，優(yōu)化功能，網(wǎng)絡(luò)連接，信息共享，建立標(biāo)準(zhǔn)，提供服務(wù)，分工協(xié)作，縮短鏈條，制造壁壘，快速吸引商品。
渠道整合的節(jié)點(diǎn)是公路口岸，相對容易控制和提高靜態(tài)貨物的效率。因此，從2013年天下一家，到今天的聯(lián)盟和通信聯(lián)盟，公路港口樞紐被視為一體化的斷流。“物流生產(chǎn)化”的核心是標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化，關(guān)鍵是“節(jié)點(diǎn)化”。
未來，網(wǎng)點(diǎn)的人工成本無疑會(huì)增加。如何降低成本，提高效率，取決于終端效率的提高。勞動(dòng)力成本高導(dǎo)致分揀系統(tǒng)的普及。同時(shí)，人工排序容易出現(xiàn)一些不可抗拒的因素，影響排序的準(zhǔn)確性。該機(jī)可以提高精度，降低誤差率，無形中降低成本。