社區團購和前置倉模式優缺點速記

2020 年疫情，成為了生鮮電商催化劑。最近在研究和體驗這些業務場景，根據體驗的內容，記錄下前置倉模式和社區團購模式的一些優缺點。
社區團購
社區團購采取“預售 + 次日達 + 自提”模式，平臺招募快遞站點負責人、寶媽或者便利店店主做團長，團長依托個人資源建立微信群，通過運營微信群，分享微信小程序，號召消費者參與。消費者在小程序下單后，平臺匯總各個團長訂單(預售)，將小批量分散訂單整合成大批量訂單，以更低價格在供應商處采購商品，配送至團長，消費者次日線下到團長處自提。
優點
社區團購是一個預銷方式，這種模式的好處在于消費者的訂單是確定性的，然后才發生交易，對于團長這一級的經銷商解決了存貨的風險;
因為它是團購自提，解決掉了最后一公里高物流成本問題，交付成本低;
依托團長社群關系，這種場景獲客成本低。
缺點
社區團購嚴重依托團長個人資源，用戶屬于私域流量，而不是屬于平臺公司，需要想辦法去弱化團長職能，或者設計團長的管理運營機制以保證團長能發揮有效作用，且不被競對挖走，以及規避挖走后用戶流失風險;
社區團購是次日達模式，用戶對及時性要求沒有那么高，但是對價格敏感，如何選品既滿足用戶需求又能保住成本和毛利。
前置倉模式
在靠近社區，用戶中心附近建立 200 -300 平的面積，承載十余個生鮮大品類 2000 多個 sku 的前置倉用戶線 上 app 下單后，騎手直接就近取貨，線下免配送費起送。
優點
滿足用戶及時性要求，提升用戶體驗;
前置倉，就是用小店低成本模型，做出大門店品類廣度和服務深度。
缺點
由于訂單不確定性，導致存貨有積壓風險;
由于每個地段消費者差異，用戶的喜好和差異必然不同，且30分鐘送達的前置倉模式，需要提前備貨，如果不能對覆蓋區的用戶需求做準確評估，可能會出現斷貨問題，還存在如何補貨的問題。
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