專線老板的生意經：想掙錢，一定要處理好3個關鍵因素
時間：2024-01-07
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專家預測，到2020年，零擔物流（即專線物流）行業市場體量將達到近2萬億元。從2016年開始，整個市場都在以10%以上的速度在增長，發展前景十分廣闊。
據統計，專線物流承載了公路運輸90%以上的運力。專線物流最大的特點是：點對點直達運輸、不分撥、不中轉，能夠節約成本。所以專線運輸比一般物流價格便宜，專線從業者也能從中賺取更多利潤。
但好景不長，尤其到了2019年，專線物流開始出現生存戰：可獲得的利潤越來越低，加入的競爭者卻越來越多，整個市場形成了狼多肉少的狀態。
其實做專線的關鍵因素只有三個：利潤、資源、管理，我們先分析這三個要素此時的困境，后面會給大家提供解決方案。
一、運輸成本加大，利潤稀薄
專線的利潤=收入-成本，專線的成本包括：場地租金、員工工資、燃油費用、辦公物料消耗、叉車托盤等。隨著經濟的發展，這些成本卻在不停上漲。
租金已經到幾十萬
就常州、蘇州而言，一年的場地租金便宜的十幾萬，好一點的得達到幾十萬。
2.人工成本越來越昂貴
在這個90后盛行的年代，工資不高，活又累，哪有人愿意來工作，員工成本也在不斷上漲。目前常州的平均工資已經到4064，蘇州則接近5000。
3.汽油7字開頭，柴油不斷上漲
2018年不斷波動的油價，截止2月28號，多省城市汽油已7字開頭，柴油也在不斷攀升。
4.物價上漲
耗材費用是專線每日的開銷，價格不是非常龐大，還能挺一挺。但日前，多地鑄件發布漲價通知，間接抬高了叉車的價格。
眼睜睜看著所有的成本都在上漲，收入卻始終不敢往上抬。為了維護老客戶，拉攏新資源，專線的利潤一再被壓縮。
二、市場狼多肉少，專線無競爭優勢
互聯網是打破專線傳統運輸的一把利刃，傳統運輸競爭力只在線下。現在在互聯網沖擊下，貨主可選范圍加大，專線議價只能一退再退。
互聯網平臺沖擊大，攬走部分貨源
現在有些平臺打著：貨主找不到車，車主找不到貨的口號，創造出一些找車平臺，貨主與司機直接對接，跳過專線。
從數據中可以看出，更多的發貨人愿意通過互聯網平臺直接尋找司機，也有些公司會直接把貨給司機。專線能獲得的資源，越來越少。
2.無差異化服務，導致議價困難
一般的發貨人，更在意貨物的安全，速度，講究解決方案這種理論知識。但專線多為夫妻店，兄弟店，少有專業解決方案，不能獲取更多的營利。
如果不能提出獨特的解決方案，同一條路線，十幾家專線物流，服務同質化嚴重，差異化較小。為了獲得貨源，價格只能被發貨人一降再降。
三、家族式運營，管理混亂
前面提到，專線多為夫妻店、兄弟店，即使開了分店，也少不了七大姑八大姨，是個正宗的家族式企業。家族式企業的凝聚力很強，信任度也高，但專業度卻一團混亂。
賬目不清晰，虧損營利不自知
一般物流園區內的專線，規模不是很大的，幾乎不會單獨安排一個專業的會計。多數情況下，老板娘就是會計，今天花了多少錢，明日需要支出多少錢，也可能哪天忙忘了，記漏賬單。甚至生活支出與生意支出混用。導致專線負責人始終覺得賬上有錢，然后進行盲目的擴張和跨行經營，到年底清算時，才知道虧損嚴重。
2.對貨物賠償風險意識不高
貨物損壞是物流企業經常要面對的問題，貨物天天在公路上行駛，由于大霧、大雨等情況，常常造成貨物損壞、人員傷亡等情況。對于一些小企業來說，一旦出事，輕者攪亂正常經營，重者公司倒閉。
專線沒有專業的人對這些風險進行預估和防范，導致出事時，手忙腳亂。
四、解決方案
面對這些困境，各大專線負責人可能會說：你說的，我都知道呀！到底有什么辦法解決呢？
（一）從時間、貨物匹配上壓縮
重泡貨最優匹配
多數專線負責人對重泡貨匹配不太重視，覺得光靠經驗就能把握，但靠肉眼和經驗匹配，往往會浪費掉很多空間。
市面上已經出現重泡貨匹配的系統，在一輛貨車同等載重、體積限制下，通過人工智能多次迭代的算法，篩選出裝車配載的最優方案，讓一輛貨車的運輸收益最大，并且拒絕超載，省去因為超載超限而浪費的時間和金錢。
2.壓縮運輸時間，增大裝車趟數
甩掛運輸：牽引車與司機是一個整體，當到了卸貨地點時，掛車在兩端的貨站里直接停靠進行卸貨或者裝貨。在這個過程中，司機帶著牽引車頭繼續上路，無須等待。
至少能節約幾小時的裝車或者卸貨時間，每月車輛的趟數也能增多，利潤也能加大。
（二）不斷營造差異化服務
貨物智能追蹤
市面上的貨物追蹤設備已經數不勝數，所有的貨主都希望能夠時刻掌控貨物信息。可視化，也逐漸成為物流行業的增值項。
所以運用一些科技型產品，在他人的研究上，加大自身競爭力，站在巨人的肩膀上行動，能省去更多費用和精力。
2.保證貨物時效性、安全性
靠人脈經營的生意，其實是最不可靠的，講現實一點，生意中得到的訂單，不過是權衡利弊做出的選擇，遇到更低的價格時，說換就換。
所以一定要確保貨物的安全性，即使出了事情，也要第一時間提出解決方案，而不是逃避。要說到做到，否則會因小失大，喪失客戶的信任。
（三）讓專業的人，來做專業的事
專業的會計和管理人才
請一個專業的會計和專業的物流管理人才，工資平均在5000以上，但是能省去財務雜亂，管理混雜等問題。
專業化的管理方案，能提高公司整體效率；專業的財務記錄，能知道每個月的虧損和盈利，然后進行適度調用和分配，防止資金突然短缺等問題。
2.盡量專業：資金規劃要清晰
限于專線自身的規模，并沒有達到請專業人士的地步，那也要盡量專業。學習一項知識，一萬小時那是專家級的，而20小時就可以完全入門，成為一個合格的非專業者。
運用學到的知識，將生活支出和生意支出分開，制伏詳細的賬目表。再借助市面上提供的一些財務管理系統，做出來的賬，也是趨向專業的了。
有些專線覺得：這些問題現在想不是太早了？古人常說：未雨綢繆，不是指杞人憂天，由于外界的壓力使自己焦慮，做出錯誤的決定。而是要根據市場的發展方向，做出符合未來規劃的計策，應對方案。
據統計，專線物流承載了公路運輸90%以上的運力。專線物流最大的特點是：點對點直達運輸、不分撥、不中轉，能夠節約成本。所以專線運輸比一般物流價格便宜，專線從業者也能從中賺取更多利潤。
但好景不長，尤其到了2019年，專線物流開始出現生存戰：可獲得的利潤越來越低，加入的競爭者卻越來越多，整個市場形成了狼多肉少的狀態。
其實做專線的關鍵因素只有三個：利潤、資源、管理，我們先分析這三個要素此時的困境，后面會給大家提供解決方案。
一、運輸成本加大，利潤稀薄
專線的利潤=收入-成本，專線的成本包括：場地租金、員工工資、燃油費用、辦公物料消耗、叉車托盤等。隨著經濟的發展，這些成本卻在不停上漲。
租金已經到幾十萬
就常州、蘇州而言，一年的場地租金便宜的十幾萬，好一點的得達到幾十萬。
2.人工成本越來越昂貴
在這個90后盛行的年代，工資不高，活又累，哪有人愿意來工作，員工成本也在不斷上漲。目前常州的平均工資已經到4064，蘇州則接近5000。
3.汽油7字開頭，柴油不斷上漲
2018年不斷波動的油價，截止2月28號，多省城市汽油已7字開頭，柴油也在不斷攀升。
4.物價上漲
耗材費用是專線每日的開銷，價格不是非常龐大，還能挺一挺。但日前，多地鑄件發布漲價通知，間接抬高了叉車的價格。
眼睜睜看著所有的成本都在上漲，收入卻始終不敢往上抬。為了維護老客戶，拉攏新資源，專線的利潤一再被壓縮。
二、市場狼多肉少，專線無競爭優勢
互聯網是打破專線傳統運輸的一把利刃，傳統運輸競爭力只在線下。現在在互聯網沖擊下，貨主可選范圍加大，專線議價只能一退再退。
互聯網平臺沖擊大，攬走部分貨源
現在有些平臺打著：貨主找不到車，車主找不到貨的口號，創造出一些找車平臺，貨主與司機直接對接，跳過專線。
從數據中可以看出，更多的發貨人愿意通過互聯網平臺直接尋找司機，也有些公司會直接把貨給司機。專線能獲得的資源，越來越少。
2.無差異化服務，導致議價困難
一般的發貨人，更在意貨物的安全，速度，講究解決方案這種理論知識。但專線多為夫妻店，兄弟店，少有專業解決方案，不能獲取更多的營利。
如果不能提出獨特的解決方案，同一條路線，十幾家專線物流，服務同質化嚴重，差異化較小。為了獲得貨源，價格只能被發貨人一降再降。
三、家族式運營，管理混亂
前面提到，專線多為夫妻店、兄弟店，即使開了分店，也少不了七大姑八大姨，是個正宗的家族式企業。家族式企業的凝聚力很強，信任度也高，但專業度卻一團混亂。
賬目不清晰，虧損營利不自知
一般物流園區內的專線，規模不是很大的，幾乎不會單獨安排一個專業的會計。多數情況下，老板娘就是會計，今天花了多少錢，明日需要支出多少錢，也可能哪天忙忘了，記漏賬單。甚至生活支出與生意支出混用。導致專線負責人始終覺得賬上有錢，然后進行盲目的擴張和跨行經營，到年底清算時，才知道虧損嚴重。
2.對貨物賠償風險意識不高
貨物損壞是物流企業經常要面對的問題，貨物天天在公路上行駛，由于大霧、大雨等情況，常常造成貨物損壞、人員傷亡等情況。對于一些小企業來說，一旦出事，輕者攪亂正常經營，重者公司倒閉。
專線沒有專業的人對這些風險進行預估和防范，導致出事時，手忙腳亂。
四、解決方案
面對這些困境，各大專線負責人可能會說：你說的，我都知道呀！到底有什么辦法解決呢？
（一）從時間、貨物匹配上壓縮
重泡貨最優匹配
多數專線負責人對重泡貨匹配不太重視，覺得光靠經驗就能把握，但靠肉眼和經驗匹配，往往會浪費掉很多空間。
市面上已經出現重泡貨匹配的系統，在一輛貨車同等載重、體積限制下，通過人工智能多次迭代的算法，篩選出裝車配載的最優方案，讓一輛貨車的運輸收益最大，并且拒絕超載，省去因為超載超限而浪費的時間和金錢。
2.壓縮運輸時間，增大裝車趟數
甩掛運輸：牽引車與司機是一個整體，當到了卸貨地點時，掛車在兩端的貨站里直接停靠進行卸貨或者裝貨。在這個過程中，司機帶著牽引車頭繼續上路，無須等待。
至少能節約幾小時的裝車或者卸貨時間，每月車輛的趟數也能增多，利潤也能加大。
（二）不斷營造差異化服務
貨物智能追蹤
市面上的貨物追蹤設備已經數不勝數，所有的貨主都希望能夠時刻掌控貨物信息。可視化，也逐漸成為物流行業的增值項。
所以運用一些科技型產品，在他人的研究上，加大自身競爭力，站在巨人的肩膀上行動，能省去更多費用和精力。
2.保證貨物時效性、安全性
靠人脈經營的生意，其實是最不可靠的，講現實一點，生意中得到的訂單，不過是權衡利弊做出的選擇，遇到更低的價格時，說換就換。
所以一定要確保貨物的安全性，即使出了事情，也要第一時間提出解決方案，而不是逃避。要說到做到，否則會因小失大，喪失客戶的信任。
（三）讓專業的人，來做專業的事
專業的會計和管理人才
請一個專業的會計和專業的物流管理人才，工資平均在5000以上，但是能省去財務雜亂，管理混雜等問題。
專業化的管理方案，能提高公司整體效率；專業的財務記錄，能知道每個月的虧損和盈利，然后進行適度調用和分配，防止資金突然短缺等問題。
2.盡量專業：資金規劃要清晰
限于專線自身的規模，并沒有達到請專業人士的地步，那也要盡量專業。學習一項知識，一萬小時那是專家級的，而20小時就可以完全入門，成為一個合格的非專業者。
運用學到的知識，將生活支出和生意支出分開，制伏詳細的賬目表。再借助市面上提供的一些財務管理系統，做出來的賬，也是趨向專業的了。
有些專線覺得：這些問題現在想不是太早了？古人常說：未雨綢繆，不是指杞人憂天，由于外界的壓力使自己焦慮，做出錯誤的決定。而是要根據市場的發展方向，做出符合未來規劃的計策，應對方案。