由于網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)直銷時(shí),交易雙方都會(huì)考慮對(duì)方的信譽(yù)、擔(dān)心出現(xiàn)對(duì)方拿錢不給貨或者拿貨不給錢的問題,而影響交易進(jìn)行.為了克服網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)(即網(wǎng)絡(luò)中間商)應(yīng)運(yùn)而生.這類機(jī)構(gòu)成為連接買賣雙方的樞紐,使得網(wǎng)絡(luò)間接銷售成為可能.阿里巴巴btob網(wǎng)站,中國(guó)商品交易中心等都是這類中介機(jī)構(gòu).網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷是指生產(chǎn)者通過融入了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的這類中介機(jī)構(gòu)把產(chǎn)品銷售給最終用戶。
網(wǎng)絡(luò)間接銷售克服了網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點(diǎn)、使網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代連接買賣雙方的樞紐。
1、簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過程；
2、有利于交易規(guī)模化；
3、交易活動(dòng)常規(guī)化；
4、便利了雙方信息收集過程。
網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)扮演著商品與信息的集中、平衡和擴(kuò)散的功能。