由于網絡是一個虛擬市場、網絡直銷時,交易雙方都會考慮對方的信譽、擔心出現對方拿錢不給貨或者拿貨不給錢的問題,而影響交易進行.為了克服網絡直銷的缺點、網絡商品交易中介機構(即網絡中間商)應運而生.這類機構成為連接買賣雙方的樞紐,使得網絡間接銷售成為可能.阿里巴巴btob網站,中國商品交易中心等都是這類中介機構.網絡間接營銷是指生產者通過融入了互聯網技術的這類中介機構把產品銷售給最終用戶。
網絡間接銷售克服了網絡直銷的缺點、使網絡商品交易中介機構成為網絡時代連接買賣雙方的樞紐。
1、簡化了市場交易過程；
2、有利于交易規?；?；
3、交易活動常規化；
4、便利了雙方信息收集過程。
網絡商品交易中介機構扮演著商品與信息的集中、平衡和擴散的功能。