跨境B2B市場

在外貿線下模式較為成熟的情形下，撬動線上化、建立業務閉環面臨很大挑戰，但采購商的在線采購需求正驅動線下貿易商挪到線上。截至2015年年末，阿里巴巴b2b平臺上的國內供應商在百萬級別，國內采購商有上千萬，海外采購商則高達上億，采購商數量遠遠多于供應商數量，市場潛力可觀。海外b類買家遍布全球，主要的海外買家來自歐洲、北美、中南美。詢盤量最大的外需十大市場依次為美國、英國、印度、加拿大、俄羅斯、澳大利亞、德國、奧地利、馬來西亞和巴西[插圖]。其中，美國仍是中國最大出口國，詢盤量遠超其他國家，美國50%的企業會將一半的采購放在互聯網上進行;59%的采購商開始將在線采購作為企業的主要采購方式;b類買家單次購買金額是個人買家的5倍，年均貢獻是個人買家的45倍;糾紛出現情況低于個人買家11%，退款率比個人買家低34%[插圖]。非洲和“一帶一路”沿線國家制造業正在崛起，東南亞、中亞、中東歐、南美洲等新興市場增速很快，機械、消費電子、服裝、汽車摩托車等產品海外需求較大，運動健身娛樂行業成海外商機。
中國制造業與貿易的成功主要歸功于廣泛、全面性的生態系統——覆蓋率完整的供貨商網絡、龐大且熟練的勞動力、現代化的物流基礎設施。制造企業推