傳統(tǒng)企業(yè)如何擺脫糾結(jié)做電商?

電子商務(wù)經(jīng)歷了中國野蠻粗放的發(fā)展期后，電子商務(wù)經(jīng)歷了殘酷的洗牌，另一方面淘寶交易額有兆和雙11的神話，另一方面大量的電子商務(wù)破產(chǎn)。 但是，電器商品的熱情并非過去，很多人把2012年稱為電器商品的寒冬，但電子商務(wù)對傳統(tǒng)零售的比例越來越大，傳統(tǒng)企業(yè)要求在電器商品的沖擊下進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。 萬達(dá)和蘇寧、國美、銀泰、soho、新世界等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛嘗試電子商務(wù)，國際大型企業(yè)沃爾瑪也通過收購1號店，一舉成為b2c市場的前幾名**。 但是中國傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)并不例外，迄今中國試電商的傳統(tǒng)企業(yè)大部分沒有成功，很多企業(yè)的電氣商務(wù)沒有食味，成了舍不得的雞肋，更多企業(yè)“觸電”成了“電傷”。 傳統(tǒng)企業(yè)如何成為電器商，我有三個建議。
一、合理融合線路開展業(yè)務(wù)
傳統(tǒng)企業(yè)的觸電首先是定位的，電氣商品是定位于依賴在線業(yè)務(wù)的新渠道，還是與在線獨立運營的新模式區(qū)別開來，還是全力以赴地在線發(fā)展? 不要輕視這個問題。 像這樣提出問題，困擾著進(jìn)軍大量電氣商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)。 推廣在線業(yè)務(wù)往往投入少，風(fēng)險低，但在線業(yè)務(wù)被在線業(yè)務(wù)束縛，無法發(fā)揮在線業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，在線市場開拓困難，使在線簡單脫機，清潔庫存的下水道。 如果把在線業(yè)務(wù)作為新的模式獨立運營，必然會做傳統(tǒng)的在線利益和游戲，只靠定價是解決不了的問題，如果把在線統(tǒng)一定價，就不能發(fā)揮在線的價格優(yōu)勢，要區(qū)別出難以和其他傳統(tǒng)電器競爭的價格， 必然降低消費者的在線價格，大幅度縮小在線銷售的在線價格都很低，在線不能承擔(dān)很高的成本。 隨著人們增強網(wǎng)絡(luò)銷售意識，一家企業(yè)正在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。 但是，很多傳統(tǒng)企業(yè)都不放棄自己辛苦創(chuàng)造的傳統(tǒng)優(yōu)勢，冒著風(fēng)險開拓網(wǎng)絡(luò)。
有人總結(jié)過一些傳統(tǒng)企業(yè)因電器商品在線不兼容而失敗的方法。 大體就是這幾個
1 .直接在線銷售傳統(tǒng)知名品牌
傳統(tǒng)品牌在網(wǎng)上與實體渠道價格同步，銷售量非常少
3 .傳統(tǒng)品牌網(wǎng)上價格低于實體價格，引起實體客戶投訴，銷售系統(tǒng)**;
4 .傳統(tǒng)品牌一接觸到網(wǎng)絡(luò)就會丟失數(shù)據(jù)，**由于輸給流通系統(tǒng)的壓力，價格統(tǒng)一，網(wǎng)站成為顯示官方成本的企業(yè)目錄，長期陷入癱瘓狀態(tài)，項目宣布失敗。
許多折戰(zhàn)電器的傳統(tǒng)企業(yè)都是網(wǎng)上、網(wǎng)上左右交流造成的內(nèi)傷。 要避免這樣的在線，必須合理融合在線和在線的業(yè)務(wù)。 決不能在網(wǎng)上統(tǒng)一對待。 實際上，如果合理的運營線在線的話，就會發(fā)揮相互促進(jìn)的作用。 必須在線和在線分割成兩個銷售系統(tǒng)。 在線可以開發(fā)專業(yè)的在線產(chǎn)品系列，在線業(yè)務(wù)可以繼承在線業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，避免消費者在線價格相互影響的在線產(chǎn)品有限時間*** 和季節(jié)限定產(chǎn)品的甩賣，清除庫存等活動可以在線計劃，通過在線活動也可以減輕在線庫存的壓力。 網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是健全的促進(jìn)關(guān)系，不是競爭，而是不能合理整合網(wǎng)絡(luò)，就等于經(jīng)營兩家經(jīng)營同一產(chǎn)品的企業(yè)，爭奪市場。
二、培養(yǎng)合格的電商運營人才
電商發(fā)熱的另一個明顯問題是缺乏專家。 有些企業(yè)想做電子商務(wù)，但是沒辦法。 萬達(dá)曾主張“萬人計劃”，進(jìn)軍電器商，每位社長200萬年薪，技術(shù)部社長年薪110萬人，網(wǎng)頁設(shè)計師19萬人，主任工程師90萬人，市場營銷部和產(chǎn)品部副社長50萬~90萬人，市場經(jīng)理30萬人，市場營銷部 這么豐厚的待遇**，半年只能聚集20人。 “萬達(dá)”不僅在叫喊，而且不行動。 萬達(dá)說，他們曾經(jīng)面試過很多人，但很難滿足他們的要求。 萬達(dá)的要求可能很嚴(yán)格，但這也反映了一定程度上電器商人材料不足的事實。 中國的電子商務(wù)經(jīng)歷了多年的粗暴發(fā)展，但有經(jīng)驗的電子商務(wù)原本就很少，很難滿足電子商務(wù)的需求。 中國大學(xué)的教育方式不適用于日新月異的電商界，電商界缺乏人才。 京東 ceo 劉強東曾經(jīng)說過“并非電器商人不足”，但人才的不足確實是很多企業(yè)電器商道不足的原因之一。 很多企業(yè)認(rèn)為解決人才問題首先是招聘，但規(guī)模像“萬達(dá)”一樣電器商隊還沒有集中，更是其他實力低下的企業(yè)。 因此，不僅是合理的采用，企業(yè)也可以在合格的電器商品培養(yǎng)上花費工夫和資本，建立完善的內(nèi)部訓(xùn)練機構(gòu)和升級系統(tǒng)，與各大學(xué)合作開展有條件的電器商品培訓(xùn)計劃等。 沒有什么都不會，沒有合理的人才隊伍，只有更大的投入才能夠儲備足夠的人才，所以無論做什么都可以工作。
三、獨特的電氣商務(wù)平臺和傳統(tǒng)的電氣商務(wù)平臺同時發(fā)展。
許多人推薦美國的電器商業(yè)模式，約70%成功的在線零售企業(yè)從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。 但是中國中，電子商務(wù)幾乎受數(shù)大**的電子商務(wù)平臺支配，嚴(yán)格來說屬于互聯(lián)網(wǎng)公司，沒有傳統(tǒng)企業(yè)的基因。 因此，許多企業(yè)聲稱“0x4e33”的模式是成熟的模式，“中國”的電子商務(wù)也逐漸向“0x4e33”式的方向發(fā)展，預(yù)計傳統(tǒng)的電氣商務(wù)平臺會死亡。 我認(rèn)為這是非常單方面和客觀的，但傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的傾向是不可避免的，但中國和美國的購物習(xí)慣也有很大差異，中國的許多大型電子商務(wù)平臺已經(jīng)深入人心 已經(jīng)聚集了大量人氣，人們知道買便宜貨去淘寶，買書，中小企業(yè)的電子商務(wù)去商寶。 中國很多人專注于集中消費，但傳統(tǒng)的電器平臺與網(wǎng)上市場沒有什么區(qū)別，傳統(tǒng)的電器平臺認(rèn)為至少很長一段時間內(nèi)不會消失，反而在增長中國的網(wǎng)民依然在增加，網(wǎng)民越來越多
調(diào)查顯示，國內(nèi)許多企業(yè)過度推薦美 **式，貪婪過度追求完整，他們看不到傳統(tǒng)的電器平臺，一心想增加投入，構(gòu)建自己的b2c系統(tǒng)，但**沒有成功者。
其實，中國中大部分網(wǎng)絡(luò)銷售人員都集中在傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺上，這里每天都有大量寶貴的業(yè)務(wù)資源，獲得這些資源的成本遠(yuǎn)低于建設(shè)自己平臺的成本。 傳統(tǒng)平臺的巨大流量資源是推廣宣傳的資源，傳統(tǒng)企業(yè)想進(jìn)軍電器商業(yè)，通常可以通過這些平臺來收集自己的**批客戶資源。 但是，過于依賴傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺，必然會有很多限制，在很多方面受到平臺的制約，去年天貓、京東發(fā)生了恐嚇銷售店的丑聞。 從長遠(yuǎn)看，建設(shè)自己的平臺是傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的必由之路。
企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)需要基于自己產(chǎn)品的平臺，不能拋棄傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺中大量網(wǎng)絡(luò)銷售人員的資源。 通過傳統(tǒng)的平臺，作為獨特的電氣商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)訓(xùn)練兵，同時利用自己品牌下積累的網(wǎng)絡(luò)銷售資源，*終于促進(jìn)了獨特的電子商務(wù)平臺的發(fā)展。
總結(jié):傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)幾乎沒有一例**是一系列難題，我選擇了其中的三個影響**，為了解決傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)的糾紛做了一些探討。 希望開拓電器商業(yè)領(lǐng)域的傳統(tǒng)品牌企業(yè)可以作為參考。