亞馬遜賣家如何降低成本？（FBA和FBM如何選擇）

作為準備入駐亞馬遜的新手們，因為平臺規則與國內不同，前期需要先了解亞馬遜的fbm和fba。簡單點講fba和fbm是兩種店鋪運作模式，現在就為大家普及一下什么是亞馬遜fba和fbm，兩者的區別在哪，文末同時會告訴大家怎么去降低一些成本。
一、什么是fba和fbm
fba即亞馬遜倉儲派送。賣家提前通過備貨至亞馬遜海外倉庫。通過亞馬遜的fba服務，你可以將產品存儲在亞馬遜倉，然后亞馬遜負責幫你挑選包裝發貨及為買家提供售后服務。對于希望快速擴大亞馬遜初創公司并吸引更多客戶的賣家而言，fba商業模式尤其有用。
使用fba服務，你的產品符合亞馬遜會員免費兩日達的條件，所有的亞馬遜客戶都可以獲得符合條件的訂單免費送貨服務，因此你的產品對大量受眾更具吸引力。
fbm即自發貨。待買家拍下產品后賣家由國內進行發貨，通過fbm自發貨操作，你可以通過自己的物流和運營流程將你的產品運送至客戶手上，產品存儲在你自己的倉庫(或第三方公司的倉庫)，而不是亞馬遜的配送中心。
fbm可以用于特定類型的產品，例如大或重的產品，不能快速周轉的產品，或者是小批量出售的產品。
二、亞馬遜fba與fbm的優劣勢對比
fba更適合：
1. 高容量的賣家
2. 零售商準備將成本降低至有可能的最低利潤點
fba的優勢：
1. fba賣家總是能獲得購物按鈕，這是任何產品的理想情況
2. 亞馬遜負責客戶服務和配送
3. 轉化率通常更高，因為人們相信亞馬遜能提供高質量的服務
4. 亞馬遜保管你的產品庫存并且負責為訂單從倉庫中進行揀配
5. 簡化的退貨流程
6. 對于銷售大型，重型或低價商品的零售商而言，fba更適合他們。因為他們的產品包裝屬于勞動密集型，而且獨立的運輸成本可能令人望而卻步。
fbm更適合：
1. 獨家產品
2. 小體積或一次性產品
3. 想要使用賣家配送機制的賣家
fbm的優勢：
1. 賣家保持對銷售業務的控制感
2. 利潤空間更大
3. 建立獨立品牌的機會更加可行
4. 減少由于亞馬遜政策變化造成不可避免的損失
5. 減少文書工作，特別是在處理無銷售稅問題的區域
6. 賣家完全自由經營銷售業務
7. 沒有額外的成本
8. 更簡易地使用一個庫存去維護在線和離線零售活動
fba的劣勢：
發往海外倉庫的成本，亞馬遜倉儲費用、配送費用，賣貨壓力大，賣不出去就會積壓在亞馬遜倉庫，總之就是花錢多。
fbm的劣勢：
發貨時間長，配送、服務、售后繁瑣費心。