干貨!速賣通運(yùn)營都有哪些痛點(diǎn)具體操作時(shí)要注意哪些問題,速賣通服裝行業(yè)運(yùn)營痛點(diǎn)
干貨！全球速賣通手術(shù)的痛點(diǎn)是什么操作時(shí)需要注意哪些問題 全球速賣通運(yùn)營有哪些痛點(diǎn)操作時(shí)需要注意哪些問題一家店的經(jīng)營最直觀的指標(biāo)就是銷售額，是否達(dá)到行業(yè)平均水平。因此，如何提高銷售額是銷售者關(guān)注的焦點(diǎn)。但銷售與產(chǎn)品、曝光、物流、轉(zhuǎn)化、服務(wù)等環(huán)節(jié)息息相關(guān)。這些小環(huán)節(jié)做好了，才是決定銷量高低的關(guān)鍵因素。
但是在實(shí)際操作中，我們總是會遇到各種各樣的問題，比如產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品優(yōu)化、圖片優(yōu)化等等。，阻礙我們提高產(chǎn)品排名和曝光率，從而影響我們的銷售。所以，今天我們針對我們在操作中經(jīng)常遇到的幾個(gè)問題，分享一些全球速賣通操作痛點(diǎn)的解決方法和一些注意事項(xiàng)。
干貨！全球速賣通手術(shù)的痛點(diǎn)是什么操作時(shí)需要注意哪些問題
一、全球速賣通運(yùn)營痛點(diǎn)及解決方案
1.如何選擇有潛力的產(chǎn)品
新品前期影響排名權(quán)重最重要的因素是人氣，而人氣就是瀏覽量，包括附加購買量和收藏量。賣家在上傳新品的時(shí)候，要做一個(gè)新品人氣表，記錄這些物品的人氣，發(fā)現(xiàn)人氣越來越高的物品就是潛在的爆款物品。
同時(shí)，這款潛力產(chǎn)品的搜索點(diǎn)擊率優(yōu)于行業(yè)平均水平。接下來就是對這個(gè)單品進(jìn)行推廣和引流，從而實(shí)現(xiàn)從增加人氣到增加銷量的轉(zhuǎn)變，產(chǎn)生爆款。
2.如何提高產(chǎn)品的畫面效果
圖像效果分為兩個(gè)維度。首先是通過主圖增加曝光點(diǎn)擊率；二是通過六張圖提高瀏覽轉(zhuǎn)化率。
主圖優(yōu)化:
1)美工在做主圖的時(shí)候，可以引入熱賣、熱搜元素，比如材質(zhì)、顏色、款式等等；
2)時(shí)尚品類可以引入模特主圖，功能性產(chǎn)品可以引入使用場景圖，等等；
3)制作一些不尋常的、有創(chuàng)意的圖片來引起賣家的好奇心，比如在主圖中加入一段視頻來添加播放按鈕標(biāo)志。
子圖形布局:
賣家要用六張圖解決客戶的所有問題，展示產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，不要給客戶想象空間，因?yàn)橛辛讼胂罂臻g，就會出現(xiàn)想象錯(cuò)誤，導(dǎo)致后續(xù)收貨后出現(xiàn)商品版本不正確的糾紛。
3.如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
雜貨的時(shí)代已經(jīng)過去了，發(fā)布更多的產(chǎn)品是不可能獲得更多的流量的。比如現(xiàn)在淘寶上，誰還記得淘寶第一家金冠店檸檬綠茶因此，在新形勢下，必須優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著力打造核心產(chǎn)品，而不是盲目鋪貨，胡亂做新。
全球速賣通門店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很正常，由以下六個(gè)部分組成:爆款、引流款、潛力款。前面介紹了潛力，下面介紹爆炸和引流模型。爆款，顧名思義就是高曝光、高流量、高訂單的三高產(chǎn)品。一個(gè)正常的店大概有5個(gè)爆款。
引流簡單來說就是給店鋪和店鋪產(chǎn)品帶來流量。換句話說，沖動型產(chǎn)品只有一個(gè)目的。只要有人進(jìn)店看看，看看就夠了。至于我賣的這個(gè)產(chǎn)品，不管他賺不賺錢，甚至可能會虧錢。據(jù)說所有的全球速賣通店都必須有排水產(chǎn)品。當(dāng)然產(chǎn)品不多。個(gè)人覺得23款左右的產(chǎn)品就夠了。
二。全球速賣通手術(shù)中應(yīng)注意的問題
1.優(yōu)化物流模式
盡量選擇有追蹤信息的小包，價(jià)值小，運(yùn)費(fèi)低。雖然會有各種問題，但是追蹤信息和耐心及時(shí)的客服回復(fù)應(yīng)該問題不大。其次，可以考慮全球速賣通的線上發(fā)貨，盡量與平臺認(rèn)可的發(fā)貨渠道對接，避免給自己造成很多不必要的麻煩。
當(dāng)然，在物流配置上，可以進(jìn)行多樣化的靈活選擇，以小包裹為主，選擇一些優(yōu)質(zhì)的專線和快遞渠道作為補(bǔ)充。特殊情況下需要急送的可以選擇這些物流渠道。
2.產(chǎn)品和定價(jià)
首先對店鋪的產(chǎn)品定價(jià)有一個(gè)很好的定位，把引流錢和盈利錢分出來，打造自己店鋪的爆款。其次，產(chǎn)品的選擇可以適當(dāng)從競爭略小，但購買指標(biāo)大的藍(lán)海行業(yè)中選擇。
3.服務(wù)和通信
全球速賣通非常重視賣方服務(wù)。好的服務(wù)首先要有原則和底線。不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，不要因?yàn)橐粋€(gè)客戶而失去大量客戶。從長計(jì)議。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以放棄一些不合理的客戶，專注于大部分客戶。
干貨！全球速賣通手術(shù)的痛點(diǎn)是什么操作時(shí)需要注意哪些問題通過上面的介紹，我們對店鋪的經(jīng)營情況有了進(jìn)一步的詳細(xì)了解。除此之外，在具體操作過程中，還要注意物流模式的選擇，產(chǎn)品和定價(jià)環(huán)節(jié)，以及最終的服務(wù)和溝通。