沃爾瑪推品類組合框架管理工作 充分發揮規模優勢

沃爾瑪在連鎖大賣場中充分展示了其在供應鏈上大大節約成本的能力。現在又開始著重在品類管理工作上狠下功夫以搶先一步占取有利德爾市場份額。
為此，沃爾瑪開發了一種被稱為“超速增長，快速增長，展示需要”的品類組合框架。它根據每個品類的銷售增長潛力和沃爾瑪的規模優勢進行組合。
充分展示了其在供應鏈上節約成本的功夫后，又開始在品類沃爾瑪計劃在品類管理上狠下功夫，來搶奪市場份額。為此，沃爾瑪開發了一種被稱為“超速增長，快速增長，展示需要”的品類管理組合框架。它根據每個品類的銷售增長潛力和沃爾瑪的規模優勢進行組合。
另一個重要的考慮因素是顧客是否會把沃爾瑪作為某類商品的主要采購場所。
一、“超速增長”類商品，其銷售增長速度必須是同類別商品的兩倍。
例：在一次電話會議中，沃爾瑪的執行副總裁和首席商品官john fleming舉例說，寵物產品就是一個快速增長的品類，同時沃爾瑪也有規模優勢。沃爾瑪將增加“超速增長”類商品的單品數量。
二、“快速增長”類商品是其銷售在增長的商品，但沒有達到“超速增長”的幅度。
這類商品的銷售穩定，沃爾瑪有規模優勢，而且能提供極富競爭力的價格。
例：牛仔布類商品，沃爾瑪有巨大的規模優勢，但商品線不夠寬。因此，顧客不會把沃爾瑪作為此類商品的主要購物場所。沃爾瑪不會像對待寵物類商品那樣，在這類商品上大量投資。這類商品的單品數會相對穩定。
這兩個例子都是沃爾瑪的高管在會議上提到的。讓大家可以有個概念。
一般來說，“展示需要”類商品的銷售呈下降趨勢，而且在這類商品上沃爾瑪可能沒有規模優勢或無法成為顧客的主要采購場所。這類商品的任務是為能讓沃爾瑪實現一站式購物，但這類商品的單品數也會進行優化。
“這一做法使我們有機會將商品組合和供應商庫進行真正的合理化，提高生產力，并對超速商品加大投資”，fleming先生說。“我們絕不應該促銷展示需要類商品，因為它們的銷售在下降，不應該給這些商品留促銷空間。在這一框架下，我們會更有效，而且我認為對顧客來說也會更好”。