隨著互聯網科技的興起與普及,電子商務開始大量應用于國際貿易領域,跨境電商憑借其便捷化優勢,逐漸成為近年來國牌出海的主要方式。
從貿易形式上看,跨境電商萬億市場主要分為 b2b 跨境電商與 b2c 跨境電商,據統計,2021 年中國跨境電商行業規模達 14.2 萬億元,其中出口規模超 10 萬億,同比增長 13%;隨著海外電商滲透率的快速提升,中國跨境出口規模仍在快速攀升。根據海關總署數據,通過海關跨境電商管理平臺出口貨物金額 19/20/21 年增速分別為 30.5%/39.2%/28.3%。
我國跨境電商出口國家以歐美為主,東南亞國家快速增長。據數據顯示,2021 年我國跨境電商出口主要國家為美國、英國、馬來西亞、法國、德國、日 本。其中出口占比最大的國家為美國,其在 2018 年占我國跨境電商出口總量的 17.5%。其中主要出口品類為家具家居、鞋服箱包、消費電子三大類,在此 3 大類中美國的線上滲透率均高于我國,基本處于子品類全球線上滲透率最高水平,且線上滲透率持續提升,更利好我國賣家通過電商方式跨境出口。
因此跨境賣家在選品時可以最大限度地滿足目標市場的需求。以客戶需求為導向發現剛需品,主要目標市場包括美國站、歐洲站、日本站、非洲站等。賣家需針對目標市場的消費者不同采取差異化的選品策略。比如針對目前處于跨境頭部市場的美國站,需重點考慮商品差異化優勢和質量優勢。
根據鷗鷺全球優選報告(美國站),潛力細分品類top5包括:paper、clothing、food service equipment & supplies、team sports(團隊競技)、small appliances,跨境賣家可從中獲取選品思路。
鷗鷺是一款專業的亞馬遜選品運營工具,專為尋找亞馬遜爆款的賣家量身打造的賣家軟件。通過該工具插件,賣家可以實時追蹤競品動向、洞察市場趨勢、獲利能力、競爭優勢等,結合鷗鷺的品類調研及品類縱橫工具,針對各大類目及細分類目的基礎數據有一個篩選和認知,在品類調研中可以直觀地看到品類的競爭力,并從中找出相對高流量和低產品數的高供需指數的品類,在此品類中尋找暢銷榜單以及新品榜單中上升較快的產品,并根據需求選出同類產品。
再配合鷗鷺近期新推出的市場分析功能,還能對各個市場的具體容量預估數據有更深入準確的了解,在確定選好的類目后,使用鷗鷺的產品搜索功能,對這個類目的所有產品的基礎信息進行收集,根據近30天銷量、上架時間、評分等信息,判斷此類產品的上新情況,及新品推新方向,這能直接幫助賣家接下來的選品定下一個基調。
通過以上的兩個在鷗鷺上使用的步驟后,結合自己的供應鏈對選定的品類及產品進行開發,針對客訴點進行升級優化。便能輕松做到從品類粗選到產品推新。
無論是對資深賣家還是新手小白來說,要想在海外市場中突出重圍,選好品是至關重要的因素。只有抓住消費者的眼球,做他們真正有需求的東西才會在行業中脫穎而出。
例如隨著歐美消費者戶外出行的次數增多,庭院花園的裝飾品使用頻率也會更大,而選擇優質且性價比高的產品,才能增加店鋪的出單量。而夏季將會有更多子類目產品迎來新一輪的消費增長,跨境企業可以根據市場實際情況,搭配鷗鷺市場調研分析,爆品推薦做好長線規劃,實現“精耕細作”,爆款大賣!