亞馬遜賣家該如何合理規(guī)劃廣告的布局？

亞馬遜賣家想要合理優(yōu)化好廣告acos，首先要合理規(guī)劃廣告布局，做好各階段的廣告布局規(guī)劃和整個矩陣的預算分配，下面來具體看看。
從亞馬遜的廣告矩陣原理圖可以看出，在漏斗頂部的初始階段，賣家可以使用尚未知道整個類別的買家dsp，ott等待廣告形式接觸他們，讓買家知道這一類別。
借助ott廣告，可以和亞馬遜高質量的視頻內容一起展示賣家的品牌。賣家可以在許可的電影和電視內容中插入自動播放和打開聲音，不能跳過ott視頻廣告，非常有利于加深用戶對品牌的印象，建立品牌認知。
當買家知道賣家的品牌時，他們可以充分利用展示廣告反復接觸過去看過賣家產品或類似產品的人，以促進他們的購買。當買家決定購買某一類別的產品進行搜索時，如果他們看到賣家的產品推廣廣告，或者因為賣家之前發(fā)布的展示廣告給用戶留下了賣家品牌的印象，用戶很可能會在許多品牌中選擇賣家，從而促進交易。
接下來給大家舉個例子來說明如何分配整個矩陣預算：
當賣家做整個廣告布局時，賣家需要確保在用戶認知、考慮、購買、忠誠這幾個階段做預算分配，注意結合商品推廣、品牌推廣和展示推廣，確認關鍵詞、類別、品牌、商品定位。
正常情況下，購買階段的預算會比較多，可以占預算的60%以上。當然，如果商品在品類中排名靠前，比如bsr前三名表明，商品在搜索流量方面具有很大的優(yōu)勢。
在這種情況下，賣家需要做的是打開漏斗前端的入口，讓更多的買家了解這個類別，了解賣家的品牌，最終形成購買，所以類似的商品可以在漏斗的頂端放置更多的預算。當然，根據(jù)商品的不同，預算的分配也會有所不同。