跨境電商賣家該如何科學化選品?（跨境電商線上選品和線下選品的方法有哪些）

1.線下選品
線下選品是較為常見的情況。一定要搞清楚以下兩個問題：
(1)廠家和商品是否有資質，能不能在平臺上售賣?
(2)這個商品在平臺或其他網絡銷售渠道賣得怎么樣?
針對個問題，我們有可能會遇到以下幾種情況：
情況一，這個商品在其他平臺有銷售，但是在自己的平臺上沒有銷售。針對這種情況，應該查看該商品的銷售數據。如果在同類商品中排名不具優勢，建議不要做。
其次，如果排名有優勢，就可以比對平臺上的類似商品，得出大致的參考數據。
情況二，這個商品在全網都有銷售，但是因為品類較冷門，銷量都普遍很低。不建議你選擇這種商品。把冷門商品從0到1打開市場空間，難度非常大，尤其是當店鋪運營能力還不夠強的時候。
商品在其他平臺都有很好的銷量，在該品類銷售榜上排名靠前，但在自己的平臺上銷量一般或者賣的商家不多。這種商品是最有可能成為爆款，因為其線上的市場需求已經被驗證，就看在平臺的電商場景下能否再次被證實。
2.線上選品
線上選品一般有三種情況：
第一種是在線下選好商品后，拿到線上去檢索，查看其是否具備爆款的潛質;
第二種是快速跟品的賣家，即別人賣爆了什么商品，就跟著賣什么商品，爆款一出來，馬上就跟;
第三種是借助 adspy、google trend、jungle scout 等第三方工具進行選品。
重點關注以下兩點：
第一點，該商品近7天的數據是否螺旋式上升。如果是螺旋式上升，在未來應該也會有一定的增長空間，可以作為“潛力爆款”。
第二點，該商品近30天的數據。如果是螺旋式上升，該商品可以作為“常規爆款”;如果是某一天銷量陡增，其他時間銷量很一般，這樣的商品就不要選取，因為銷售缺乏持續性。
為了提高選出爆款的概率，建議大家將常規爆款和潛力爆款搭配起來。常規爆款一般很多賣家都在跟，競爭壓力大，相對而言，出現大爆發的概率不高。
潛力爆款如果選對了，后期銷量會有較大的爆發力。將這兩類爆款組合起來，可以避免選品錯誤導致店鋪所有商品都銷量不佳的情況，同時也不會喪失挖掘潛力爆款的機會。