關于產品，亞馬遜賣家常掛在口頭的是“7分靠選品，3分靠運營”。更有甚者坦言：好的選品是成功一半。不難看出，做好選品是亞馬遜賣家開店的基礎，選品的好壞也很大程度上影響到后期的運營。
那么，我們應該怎樣選擇一款有相對充足的需求，競爭又不那么激烈并且利潤還不錯的產品呢，今天就分享給大家一套完整的選品思路。
第一步，整理類目關鍵詞數據
通過核心關鍵詞、行業搜索熱詞以及長尾詞的調研，可以分析出關鍵詞整個市場的需求走向以及競爭程度。
第二步，深入調研
①產品生命周期：可以通過谷歌趨勢以及跟蹤bsr每月評價的方式歸納產品的生命周期
②銷量、銷售額
③同類產品售價區間
④同類產品評價：其中好評可以做為我們產品開發的優化方向及賣點，對于中差評我們可以吸取經驗進行優化，從而成為產品的賣點。
⑤競品精準分析
這里指的是通過amazon站內幾大榜單選品競品，進行精準統計與分析。
第三步，受眾分析
分析完關鍵詞和競品之后，一定不要忘了我們的“上帝”，為我們產品買單的買家們。
①市場體量。通過消費者下單數量分析該產品的市場體量。
②購買能力。通過成交價格確定我們的定價區間。
③消費者習慣。根據買家的購物習慣，來確定我們品牌的風格、特色以及價格;根據瀏覽習慣來優化pc端與移動端頁面。
第四步，純利分析
市場調研完成了，賣點及優化方向確定了，產品價格也有了大概的區間，下一步就是最重要的，核算我們的利潤，畢竟我們做產品肯定都是奔著盈利的目標。
在這里給大家提供兩個公式，可以將產品信息套進去，核算我們的產品利潤。
通往羅馬的路不止一條，選品的方式也是各種各樣。您可以參考我們以上的四個步驟進行篩選，或者根據軟件數據化選品，也可以根據自己的經驗和獨特渠道選品，甚至可以自己設計和研發。總之，適合自己的就是最好的。