亞馬遜站內(nèi)廣告一直是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的難點(diǎn)，通過(guò)投放廣告快速獲得轉(zhuǎn)化是運(yùn)營(yíng)最有效的方法之一。所以很多賣家都把推廣引流的重心放在廣告投放上面，你是否也遇到過(guò)投放廣告沒(méi)點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的情況呢?那么亞馬遜廣告如何優(yōu)化？有什么技巧
亞馬遜廣告優(yōu)化的技巧：
一、listing優(yōu)化
在亞馬遜上投放廣告之前，首先要做好listing優(yōu)化，如果你只是簡(jiǎn)單的做了產(chǎn)品詳情頁(yè)面就急忙投放廣告，只會(huì)浪費(fèi)你的廣告成本，達(dá)不到你想要的引流和轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，如果廣告的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期低下，就會(huì)導(dǎo)致后期的廣告成本增加，進(jìn)而形成惡性循環(huán)。
所以你選好產(chǎn)品打算投放廣告時(shí)，需要對(duì)產(chǎn)品的圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品特性、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等內(nèi)容進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃。主圖是吸引消費(fèi)者的首要條件，而標(biāo)題、產(chǎn)品描述則一定程度上影響著消費(fèi)者的購(gòu)買意向。
二、控制投放預(yù)算
投放廣告時(shí)并不是盲目投放的，要提前做好預(yù)算，別人你會(huì)發(fā)現(xiàn)投入和產(chǎn)出不成正比。所以你需要通過(guò)精細(xì)化投放來(lái)設(shè)置廣告預(yù)算，不能只做總預(yù)算調(diào)控，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品利潤(rùn)率不同，所以要根據(jù)利潤(rùn)率和業(yè)績(jī)來(lái)有意識(shí)地分配單品預(yù)算，以此實(shí)現(xiàn)控制廣告的投入產(chǎn)出比。
三、廣告要有結(jié)構(gòu)
投放廣告時(shí)，廣告的結(jié)構(gòu)也是很關(guān)鍵的。如果你的廣告結(jié)構(gòu)很亂，那么你的廣告不僅容易被錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞觸發(fā)，被不適合的消費(fèi)者的點(diǎn)擊，導(dǎo)致廣告預(yù)算被浪費(fèi)。所以我們要通過(guò)亞馬遜的廣告平臺(tái)，為暢銷品、產(chǎn)品類別或品牌來(lái)構(gòu)建廣告系列，隨后在廣告系列里面構(gòu)建更具體的廣告組。
四、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究與分析
做生意了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是必不可少的，做亞馬遜也一樣。你可以去觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，然后加入到自己的廣告當(dāng)中，這會(huì)讓你獲得曝光額外的曝光，讓更多的消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品。
五、關(guān)鍵詞的設(shè)置
投放廣告少不了關(guān)鍵詞，但我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的不熟悉、國(guó)家文化和搜索習(xí)慣的差異，投放的關(guān)鍵詞不一定是最適合的，所以我們一開(kāi)始可以先用詞組匹配亦或者是暴力的廣泛匹配，等廣告投放差不多一個(gè)月左右，我們就通過(guò)廣告報(bào)表對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，等到我們明白消費(fèi)者的搜索習(xí)慣后，我們就可以將詞組內(nèi)的搜索詞習(xí)慣轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)匹配。
六、廣告優(yōu)化是個(gè)持續(xù)的過(guò)程
很多人以為投放廣告后就萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這才是廣告的開(kāi)始，如果你想要讓廣告的效果最大化，帶來(lái)更多的訂單，廣告需要持續(xù)優(yōu)化才行，比如我們要根據(jù)銷量的變動(dòng)和市場(chǎng)的變化，來(lái)調(diào)整廣告投放的精準(zhǔn)度，以此降低投入產(chǎn)出比。其中也包括關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)波動(dòng)、單品預(yù)算的競(jìng)價(jià)以及總預(yù)算的競(jìng)價(jià)。