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    • 亞馬遜賣家如何正確做站外放量?

      時間:2024-04-10 點擊:97次
      亞馬遜賣家如何正確做站外放量?
      1、如何正確監測競品站外痕跡
      2、如何避開站外的坑和誤區
      3、站外如何提升效果?
      第一板塊 如何正確監測競品站外痕跡?
      我想這是大家最感興趣的,所以放在第一個來講
      在站外這個領域,我認為賣家一開始可以從競爭對手入手,找到競爭對手的痕跡然后去模仿,最后超越,這是最低成本最高效的路線
      首先,做站外這么久了,無論是公眾號還是抖音,問的最多的問題就是,如何正確監測競品站外痕跡/能不能幫我查看某個asin的站外情況,最近對方新品上架出單出的很猛哦?
      當然有時候鏈接剛上架出單很猛,不一定就是站外流量,有可能是站內的關聯流量或者搜索流量,這一部分怎么檢測歡迎大家補充
      針對這個問題,我們需要了解亞馬遜賣家做站外會用到哪些渠道,通常來說用的最多的是facebook\ins\youtube\tiktok,另外就是一些網站(外鏈),包含一些deal站和pr媒體,具體可以看下我這個視頻:https://v.douyin.com/yrsvbox/
      根據這些,那么我們在看一條鏈接做了哪些站外渠道的時候,最快速的辦法可以根據以下技巧進行檢索:
      1、工具網站(最硬核)
      asin suggest 查外鏈郵箱https://asin.xuggest.com/
      ahrefs 用權威鏈接查外鏈https://ahrefs.com/
      站外智匯 查fb站外/外鏈https://www.trafficwiser.com/
      deal站站外http://dealdeal.net/
      2、deal網站搜索
      asin ,核心關鍵詞, title ,品牌名
      3、google搜集(+號用空格代替)
      品牌名+ deals + review
      品牌名
      品牌+核心詞 site :權威鏈接
      品牌+as an amazon associate i earn from qualifying purchases.
      4、社交媒體搜索
      facebook ﹣品牌名/ asin / code 碼
      reddit ﹣品牌名/ asin / code 碼
      instagram ﹣品牌名/ asin / code 碼
      twitter ﹣品牌名/ asin / code 碼
      pinterest ﹣品牌名/ asin / code 碼
      具體問題具體分析,我們知道檢索有兩種,一種是廣泛搜索,一種是精確搜索,所以能精確就不要廣泛,比如折扣碼搜索就是最精確的搜索,這個方法分分鐘找出競品站外痕跡,舉個通過折扣碼的例子
      有個小伙伴給我一個亞馬遜鏈接,自發貨,$79.99,打4折,剛剛上架4天就上bs了
      我們可以在listing看到這個位置,有兩個折扣碼,還等什么,有什么東西會比折扣碼更加精確的呢?
      然后這兩個折扣碼在這里能不能疊加,不能疊加就是30%off,疊加就是60%off,不過盡管疊加后續價格也挺高的,我們需要用買家號去測試,果不其然,疊加成60%off了。(為什么不直接設置60%off呢?有人知道嗎)
      接下來我們就要去判斷她的流量了,作為一個新品,站內流量不可能那么大,只能來自站外。
      在facebook上查了一下,通過折扣碼搜索得到:
      最后通過評論區得知,這個產品之所以火是因為這是一個國外的品牌獨立站的產品,叫bogg bag,獨立站的價格要80多美金,一個賣家把它拿到亞馬遜上來賣,可能是盜版賣,而且打折力度大,所以瞬間火了,不過現在這個產品好像已經下架了
      第二板塊、站外放量的坑和誤區
      從一個服務商的角度,見過太多賣家踩坑了,而且都是很顯而易見的坑,有些坑幾乎所有賣家必須踩過才知道,而且后果是虧損好幾萬好幾十萬,甚至賬號被封。
      站外的坑有很多,一句來講就是,避免疊加、避開平臺紅線、避開服務商的坑。
      1、避免疊加:
      如何解決?一個工具tool4seller檢測一下就知道了
      2、平臺紅線
      兩條紅線:一條是操縱搜索流量,一條是操縱評論
      建議:不要用兩步鏈接做站外,不要刷單
      3、服務商的坑:
      一句話總結就是,找公司型的服務商,別找個人服務商。
      有的人看到別人的效果付費很便宜,就去做了,最后無端端被上了幾個差評,然后對方就用另一個小號來找你刪差評了,雖然很惡心,但是在賣家那邊已經不是很少見了。
      關于站外的誤區,可以把這篇文章收藏一下,后面慢慢看
      https://mp.weixin.qq.com/s/hqmbrhk4w4bb2r4lkqb41q
      第三板塊,如何提升站外的效果?
      關于fb找服務商發帖,我強烈建議大家先了解自己的產品適不適合做站外,雖然我們會幫賣家分析產品,但是別指望每個服務商都會幫你分析,賣家自己也要懂站外,不然被割了還知道。
      術業有專攻,相信每個領域的人都能有一雙看山不是山,看水不是水的眼睛,入行這么久,我們接的產品多了,很多時候一個產品到手就大概能判斷出效果如何。
      這里其實只需要一個工具(facebook)就好,
      如何看呢?從下面4個方面入手:
      1、從站外市場需求
      2、從listing質量得分
      3、從站外價格
      4、從站外競爭度
      根據這四個大家根據自己的產品對比下,衡量一下自己的產品適不適合放量,不適合的話就別浪費錢了。(下方思維導圖細化)
      如何產品自己的價格有沒有優勢?
      然而,大家也不應該把目光拘泥于facebook群組,deal站,可以多開發些其它平臺的資源,當然我知道很多目前的效果都一般,youtube, ins , tiktok,telegram,推特,reddit,這些平臺略有耳聞,轉化效果甚微。
      不同的品類適用于的渠道,比如時尚類的產品我建議去試下ins,科技類高價的產品可以去試下youtube,奇特類低價的產品可以試下tiktok,家居母嬰類可以用fb。
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