貨代人如何打造人設,貨代新手怎樣快速開發客戶

貨代人如何打造人設,貨代新手怎樣快速開發客戶
貨代人如何打造人設 貨代的人設可能沒有那么清晰，客戶對其印象不會太深。我們先來看看航空公司的人設：ek中東土豪，穩定可靠；cx特色貨專家；lh歐洲霸主。所以貨代們一定要持續輸出自己的特色，并且穩住。最后，你離成功就不遠了。
那如何打造自己人設呢？
1.明確目標用戶
貨代得分清楚主要是為同行服務，提供艙位支持；還是為直客服務，提供私人定制。可能會有不少貨代會說同行跟直客都做，但是只有明確目標客戶，才能為客戶提供更周到、優質的服務。
2.有自己的特色
貨代公司有自己一個獨到的特色絕對是加分項，比如跨境做的好，危險品好、冷鏈好，或是艙位價格好。不用太多，但是只要有一項服務做的特別好，絕對會讓客戶對你印象深刻。
3.穩定持續的輸出
如果明確目標客戶和有自己的特色都做到了，那我們來看看最后一步需要做什么----“你是否可以堅持持續穩定的輸出？”比如說，有些貨代公司看到別人家危險品利潤好，就放棄自己的同行艙位優勢去搞，結果只是交了個學費，卻什么都沒得到。
我們得持續輸出我們貨代的人設，讓客戶認識我、記住我們，讓他一有貨物第一時間想到的就是我們。