一入跨境深似海，這個領域比以往有更多的東西需要學習。如果賣家放棄或者做不到更深的產品壁壘，科技創(chuàng)新，那么就得從其他方面找巧，不管是布局、服務還是營銷等。
這就是為什么像etsy這樣的市場會具有一定吸引力，非常適合銷售從工藝品到成品的所有產品的制造商賣家，它擁有內在的受眾。
但是，當賣家開始擴展跨境業(yè)務時，獨立站是個不可避免的選項，下文通過比較etsy和 shopify，以幫助賣家確定哪個平臺最契合自己，甚至在某些情況下，可能兩者兼而有之。
shopify優(yōu)勢
擁有專屬獨立品牌體驗。shopify更契合為品牌提供支持時，賣家可以使用shopify主題商店中可自定義的模板來創(chuàng)造性地控制商店的外觀和感覺，把控品牌的調性。
享受更低的交易費用。只需要計劃支付月費，定價模式較為合理。
更輕松和受眾建立聯系。定義你的目標受眾，擴大你的客戶基礎，可以完全控制與他們聯系溝通的方式。與etsy不同的是，這些受眾可以移植到其他平臺。
etsy優(yōu)勢
通過etsy的內置市場受眾接觸高意向買家。etsy有額外的廣告營銷帶著精準轉化。沒有月費，只需在銷售時支付清單費或交易費。雖然這些費用比shopify高，但這種模式對于那些剛開始玩的人或每月只有幾筆銷售的人來說是理想的。初學者小白比較容易上手，在賣家準備潛心研究品牌設計或制定營銷戰(zhàn)略之前，就可以開始運行，使用etsy即插即用模板。
不過也有不少品牌在這兩個渠道都有布局，通過使用shopify應用商店中的etsy marketplace 集成應用將可以直接將庫存同步到shopify 。使用自動化無縫同步數據的功能實現在一個地方管理產品和訂單。簡單來說shopify是做品牌的好地方，etsy同樣適合品牌，但更適合有格調的制造商賣家。
下面一個案例介紹，一位品牌創(chuàng)始人賣家大學時在etsy上開店，最初將其當做一個很好的兼職賺錢方式，只是拍攝了產品照片，上傳到 etsy，添加了一個可愛的店鋪橫幅，寫了兩段店鋪背后的故事而就此開始etsy之旅。
該賣家在大學畢業(yè)從事數字營銷工作后，意識到一些營銷技能也可以在etsy之外得到更好的應用。她開始注意到，想要更多的靈活性來真正創(chuàng)建品牌并脫穎而出，于是通過shopify平臺根據品牌的獨特性進行定制，決定在etsy之外建立品牌、發(fā)展自己的社區(qū)講述品牌故事，而不只是當做一個副業(yè)了。
雖然該賣家仍然在etsy商店進行銷售以保持與社區(qū)的聯系，但她協調大部分時間都花在了 shopify店鋪上，因為它產生了更多的銷售額。
講述自己的故事可能是品牌推廣中最具挑戰(zhàn)性的部分之一，尤其是在賣家不深諳熟悉電商規(guī)則的情況下。該賣家提到在開設shopify商店的一年內，根據自身品牌理念和審美建立了一個專門的instagram賬號，逐步收獲一些粉絲，此外還在tiktok等其他社交媒體平臺上培養(yǎng)了大量受眾。為了強調品牌的重要性，她指出etsy上的競爭可能很激烈，尤其是當其他賣家提供類似商品時。
“在etsy上建立品牌忠誠度很難。大多數時候，客戶的忠誠度是對etsy，而不是對你的品牌。”以前該賣家只是普通包裝郵件，后來競爭壓力變大后，開始改變包裝內容，讓包裝變成品牌組成的一部分，投入時間并且添加了一些個人風格。也因此受到社交媒體平臺粉絲的一些稱贊。
從該賣家的案例來看，要為長期業(yè)務奠定基礎，需要找到并培養(yǎng)一群對你正在做的事情以及品牌業(yè)務有獨特吸引力的人。然后自己創(chuàng)建渠道來建立聯系，并利用每一個機會留下深刻的印象。
etsy是一個市場，客戶可以在其中通過etsy自己的搜索功能找到賣家的店鋪。shopify則是允許賣家按照自己的條件構建網站和受眾，自己去推動流量和銷售。而對于平衡經營shopify商店和在etsy上銷售的最佳方法之一是關注每種產品的銷售方式并針對每個渠道進行優(yōu)化。如果賣家有一款轟動一時的etsy產品，那么為了吸引流量而保持營業(yè)就是值得的，更不用說以此來接觸更多新受眾了。所以有的賣家一遍享受etsy內置市場的好處，一邊使用shopify發(fā)展獨特品牌。
內容轉載于跨境電商鷹熊匯