美國(guó)消費(fèi)者的偏好是怎樣的？（美國(guó)跨境電商賣(mài)家該如何選品）

美國(guó)位于北美洲中部，北與加拿大接壤，南靠墨西哥灣，西臨太平洋，東臨大西洋，全國(guó)共分50個(gè)州和一個(gè)特區(qū)(哥倫比亞特區(qū))，首都為華盛頓哥倫比亞特區(qū)。
作為世界上主要的電子商務(wù)市場(chǎng)之一，美國(guó)是成長(zhǎng)型品牌和零售商扎根的一片沃土。
電子商務(wù)市場(chǎng)概況
世界銀行數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)擁有3.347億人口，其中90%的居民使用互聯(lián)網(wǎng)，74%的居民進(jìn)行線上購(gòu)物。2021年美國(guó)零售電商收入估計(jì)約為7680億美元。數(shù)據(jù)表明，到2025年，美國(guó)在線購(gòu)物收入將超過(guò)1.3萬(wàn)億美元。市場(chǎng)空間十分廣闊，是跨境賣(mài)家的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)市場(chǎng)之一。
消費(fèi)者偏好
美國(guó)消費(fèi)者的跨境電商消費(fèi)偏好主要集中在服裝、鞋子、手表、首飾、化妝品、食品、母嬰用品等品類。他們更愿意購(gòu)買(mǎi)高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，并且更加注重品牌和質(zhì)量。
與今年第一季度相比，消費(fèi)者在第二季度購(gòu)買(mǎi)的各類產(chǎn)品數(shù)量差別不大，但在具體產(chǎn)品類別上有所變化。在第二季度中，消費(fèi)者在雜貨(32%)、清潔用品(22%)、美妝個(gè)護(hù)(20%)、維生素和膳食補(bǔ)充劑(19%)等品類的需求有所增加;而在家居廚房(29%)、電子產(chǎn)品(30%)、服裝(30%) 等品類上有所下降。
選品建議
1) 健康和健身產(chǎn)品：美國(guó)人非常注重健康和體能的提升，所以健康食品、健身器材等產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)有較高的需求。
2) 寵物用品：美國(guó)家庭養(yǎng)寵物的比例較高，因此寵物食品、寵物玩具等寵物用品是一個(gè)非常熱門(mén)的市場(chǎng)。
3) 科技產(chǎn)品：美國(guó)人對(duì)科技產(chǎn)品有很高的熱情，智能家居、智能穿戴設(shè)備等產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)有較好的銷(xiāo)售前景。
物流建議
1)清楚了解掌握平臺(tái)的物流網(wǎng)規(guī)，建議每周看一次物流規(guī)則是否更新，及時(shí)掌握平臺(tái)的物流動(dòng)向;
2)每個(gè)月至少2次查看平臺(tái)或者貨代是否有更新物流報(bào)價(jià)，有更新的報(bào)價(jià)要運(yùn)用核算模板重新核算;
3)根據(jù)產(chǎn)品特性設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板，區(qū)分普貨、帶電產(chǎn)品、液體、粉末等，比如中郵掛號(hào)和eub 這些渠道就無(wú)法發(fā)帶電產(chǎn)品或者液體等，如果設(shè)置之后客人選擇了有無(wú)法發(fā)貨，后續(xù)操作會(huì)比較麻煩;
4)尋找多個(gè)物流渠道或貨代，以備不時(shí)之需;
5)淡旺季物流要有所不同，特別是旺季，要學(xué)會(huì)分散物流渠道，避免某個(gè)地方爆倉(cāng)導(dǎo)致所有的物流都有所阻礙;
6)學(xué)會(huì)分析店鋪熱賣(mài)的產(chǎn)品銷(xiāo)售類型和國(guó)家，適時(shí)拓展海外倉(cāng)渠道提高買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，從而提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也可以節(jié)省一定運(yùn)費(fèi);
7)如果使用商業(yè)快遞或者專線物流，需提前和客人溝通好清關(guān)問(wèn)題，避免貨物到達(dá)目的地國(guó)海關(guān)后，買(mǎi)家不愿意清關(guān);
8)特殊類目先查表，查詢這個(gè)類目是否有權(quán)限，針對(duì)特殊類目的商品可以設(shè)置賣(mài)家自 定義發(fā)貨。
總體來(lái)說(shuō)，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)物流和售后服務(wù)的要求也很高。他們希望商品能夠快速送達(dá)，同時(shí)提供完善的退換貨服務(wù)。
支付方式
在美國(guó)商業(yè)支付方式的選擇非常豐富，主流方式包括信用卡支付、借記卡支付、數(shù)字支付、支票支付和現(xiàn)金支付。隨著科技的發(fā)展和商業(yè)模式的變化，數(shù)字支付成為了美國(guó)商業(yè)支付的新趨勢(shì)。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇適合自己的支付方式非常重要，可以提高效率、降低成本、提高客戶滿意度。
總結(jié)
美國(guó)作為如今世界上的頭號(hào)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，跨境電子商務(wù)發(fā)展的非常健康。美國(guó)人口雖然不是很多，但是在線購(gòu)買(mǎi)者的比重卻超過(guò)了三分之一，美國(guó)在線零售領(lǐng)域是世界上最大的市場(chǎng)。