做物流，基層網(wǎng)點(diǎn)如何開拓貨源，幾招教你搞定客戶！

市場變遷、貨源分散、競爭激烈，這一系列的變化沖擊著整個物流行業(yè)。如今，物流業(yè)，早已步入了主動營銷的時(shí)代。基層網(wǎng)點(diǎn)該如何開拓貨源？這些招數(shù)教你搞定客戶！
主動尋找客戶
黃頁：根據(jù)物流企業(yè)自身的優(yōu)勢，通過黃頁查找貨源對口的目標(biāo)客戶的相關(guān)信息，有針對性的通過電話或者拜訪開發(fā)客戶。
互聯(lián)網(wǎng)：在一些商貿(mào)、購物、物流信息、招投標(biāo)網(wǎng)站上查找貨源信息。現(xiàn)在騰訊qq的好友查找功能里有一項(xiàng)“企業(yè)用戶查找”功能，可按照行業(yè)省市縮小查找范圍，定向查找需要的企業(yè)qq用戶信息。也可以通過物流相關(guān)行業(yè)移動客戶端、微信公眾號、微信群、朋友圈等渠道，隨時(shí)隨地掌握第一手信息。
特定區(qū)域走訪搜集意向客戶：逐一拜訪了解市場商鋪的信息及物流需求。
發(fā)布信息，讓客戶找上門
首先，要根據(jù)自身的情況，結(jié)合當(dāng)?shù)氐呢浳镞\(yùn)輸市場，進(jìn)行準(zhǔn)確定位。然后有針對性的尋找廣告投放、信息發(fā)布平臺，例如雜志、網(wǎng)絡(luò)等，通過廣告發(fā)布物流企業(yè)信息，進(jìn)行推廣，讓物流需求方主動上門。
其次，多參加一些各行各業(yè)的展會和活動，主動進(jìn)行推介，派發(fā)宣傳單、名片等，讓潛在客戶捕獲物流企業(yè)的信息，一旦有需求，網(wǎng)點(diǎn)將會成為他們的考慮對象。
調(diào)查潛在物流客戶