獨立站新手賣家如何進行低成本精準引流？
時間：2024-03-14
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《noxinfluencer2022營銷調查報告》顯示，在經歷了兩年的快速增長后，2022年全球電商市場發展趨于穩定。在面臨平臺政策收縮、平臺商品同質化嚴重、價格戰頻發、運營成本上升的困境下，越來越多的跨境賣家開始入局獨立站。
與平臺不同，付費營銷是獨立站快速獲取流量的必經之路，但對于一些小賣家，或者剛起步不久的賣家而言，這種辦法成本高昂。而且在缺乏一定基礎的情況下，這種付費得來的流量可能只是暫時的，精準度不夠，轉化和留存也不會太理想。
因此，剛起步面臨資金不足問題的小賣家都希望在前期進行低成本精準引流，低成本當然很香，但要如何做到卻是一個不小的難題。
既然是做生意，那開店前自然要做好準備，良好的開端是成功的一半。“在獨立站上線前，賣家就需要先確定自身的定位、運營的模式、客戶群體、選品、支付、物流等等核心因素。”noxinfluencer營銷總監darren在采訪時說道。
客戶群體越精越細越好，如果選擇了家電行業，可以直接垂直到某一個品種，好比可以直接做電視這一種類，不僅可以避免庫存的積壓，也可以降低運營的成本，更有利于客戶的沉淀，打造一個精品的獨立站。
并且這么做的好處還有，不僅可以通過社交媒體等站外渠道精準的找到客戶群體；還可以把潛在客戶通過搜索引擎進入該網站了解到店鋪信息。搜索的關鍵詞越精準，需求也就越明確，成交幾率也就越高。
這里整理了一些可低成本營銷的方法，賣家可以根據自身情況進行參考。
1、搜索引擎優化
搜索引擎最大優勢表現為靈活性和精準性。搜索引擎推廣對于目標消費群體的定位更加準確，且不受地域、時間限制，能短期內快速提高轉化率。
首先，關鍵詞選擇要精準。google的搜索功能為避免影響用戶體驗，不會把廣告置于醒目位置。因此，不斷優化關鍵詞精準度，能顯著提高落地頁排名位置，進一步提升用戶的搜索點擊率。
其次，提升落地頁與關鍵詞的相關性。通過做好落地頁運營，強化內容質量，不斷提升落地頁與關鍵詞的相關性，進一步優化用戶搜索訪問體驗，從而實現google搜索排名的提高，幫助獨立站實現進一步的引流曝光，達到品牌宣傳和產品銷售的雙重效果。
2、創建博客
創建博客不是隨便發發文字就會有用戶上門，而是需要精心策劃博客內容，并保證自己的博文可以輕松地在搜索引擎上搜索到。一般來看，跟你所在行業有關的科普、教育性質的博客內容是比較受用的，而且，如果你的產品確確實實可以幫助讀者解決他們的問題，你可以適當在文章中添加產品鏈接。
可以在博客上寫一些品牌故事、商品介紹、使用教程、選品攻略、消費者評價、商品測評、專家建議等信息性文章，之后再通過社交媒體、論壇、電子郵件等方式推廣，從而最終將流量引到店鋪。
3、社交媒體營銷
“無社交，不營銷”。借助當下主流社交媒體，是實現高效引流的途徑之一。
商家可以在facebook、ins、twitter、youtube、tiktok等社交媒體平臺上建立自己的品牌賬號。部分社交媒體平臺擁有電商功能，可以充分利用上，比如facebook和instagram都提供商店功能、tiktok shop也在不斷增加新站點，營銷之余方便感興趣的客戶直接購買產品。
高質原創的內容是吸引粉絲的重點。 youtube、tiktok等可供企業運用平臺發布視頻內容，如教程，產品概述等，受眾現時對影像內容更為敏感，用視頻內容做營銷某程度上可以加深受眾記憶度，風格鮮明、具有創意的影片也更易獲得轉發。
相較之下，facebook和instagram還是更適合進行圖像類的產品推廣，以及創意文案。 發布內容的同時，也要不吝通過各種方式提醒追蹤者點贊、轉發、評論，橫向帶動更多流量。
“做社交媒體營銷的目的不單是為了獲得點贊或者吸引人來購買東西，更重要的是，要在這里鼓勵粉絲產生對話、建立社區，并激發他們的熱情，以此循環往復，增加社交媒體關注人數，生產更多內容、促成更活躍的社區。”noxinfluencer營銷總監darren在采訪時表示。
當然，做這些事最終的目標還是要將流量引進你的獨立站，因此在做自然社交媒體營銷的時候也需要一些方法。比如，利用一些激勵活動和贈品來吸引人幫助你做推廣。
4、利用紅人種草引流
網紅營銷與消費者是有情感聯結的，與廣告相比，更容易引發粉絲信任，通過網紅的視頻來傳達品牌或者產品，更容易激發粉絲情感。
基于成本考量，商家可以選擇中小網紅或koc進行合作營銷，雖然他們粉絲數少，但由于他們聚焦一個細分領域，與粉絲的距離更近，更接地氣，也更能帶動粉絲的參與和互動。從用戶關系來看，koc與普通用戶聯系得更加緊密（koc可能本身就是普通用戶的一員），在發布內容時更能夠通過同理心來影響其他用戶。
基于mediakix一份調查報告，80%的營銷者認為網紅營銷是有效的，71％的企業表示，客戶的質量和來自網紅營銷的流量優于其他來源，89％的企業表示他們的網紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當或更好。48%的消費者表示他們極有可能遵循中小網紅推薦。
5、加入聯盟營銷計劃
聯盟營銷與網紅營銷有相似之處，但區別在于你無需預先花費任何費用來找推廣人，聯盟企業每幫你銷售一件產品才從中收取傭金。發起聯盟計劃是獨立站引流的一個非常重要的方式，而且還是強轉化性質的流量。
聯盟成員收取的傭金百分比一般會根據網紅、博客、行業和公司的不同而有所不同。盡管從聯盟營銷計劃中獲取的利潤較少，但重要的是你可以接觸到全新的受眾，甚至接觸到以前可能無法觸及的客戶，與他們建立聯系。很多優秀的獨立站都把聯盟營銷玩得爐火純青，比如大紅大紫的shein就是玩聯盟營銷的老手。
與平臺不同，付費營銷是獨立站快速獲取流量的必經之路，但對于一些小賣家，或者剛起步不久的賣家而言，這種辦法成本高昂。而且在缺乏一定基礎的情況下，這種付費得來的流量可能只是暫時的，精準度不夠，轉化和留存也不會太理想。
因此，剛起步面臨資金不足問題的小賣家都希望在前期進行低成本精準引流，低成本當然很香，但要如何做到卻是一個不小的難題。
既然是做生意，那開店前自然要做好準備，良好的開端是成功的一半。“在獨立站上線前，賣家就需要先確定自身的定位、運營的模式、客戶群體、選品、支付、物流等等核心因素。”noxinfluencer營銷總監darren在采訪時說道。
客戶群體越精越細越好，如果選擇了家電行業，可以直接垂直到某一個品種，好比可以直接做電視這一種類，不僅可以避免庫存的積壓，也可以降低運營的成本，更有利于客戶的沉淀，打造一個精品的獨立站。
并且這么做的好處還有，不僅可以通過社交媒體等站外渠道精準的找到客戶群體；還可以把潛在客戶通過搜索引擎進入該網站了解到店鋪信息。搜索的關鍵詞越精準，需求也就越明確，成交幾率也就越高。
這里整理了一些可低成本營銷的方法，賣家可以根據自身情況進行參考。
1、搜索引擎優化
搜索引擎最大優勢表現為靈活性和精準性。搜索引擎推廣對于目標消費群體的定位更加準確，且不受地域、時間限制，能短期內快速提高轉化率。
首先，關鍵詞選擇要精準。google的搜索功能為避免影響用戶體驗，不會把廣告置于醒目位置。因此，不斷優化關鍵詞精準度，能顯著提高落地頁排名位置，進一步提升用戶的搜索點擊率。
其次，提升落地頁與關鍵詞的相關性。通過做好落地頁運營，強化內容質量，不斷提升落地頁與關鍵詞的相關性，進一步優化用戶搜索訪問體驗，從而實現google搜索排名的提高，幫助獨立站實現進一步的引流曝光，達到品牌宣傳和產品銷售的雙重效果。
2、創建博客
創建博客不是隨便發發文字就會有用戶上門，而是需要精心策劃博客內容，并保證自己的博文可以輕松地在搜索引擎上搜索到。一般來看，跟你所在行業有關的科普、教育性質的博客內容是比較受用的，而且，如果你的產品確確實實可以幫助讀者解決他們的問題，你可以適當在文章中添加產品鏈接。
可以在博客上寫一些品牌故事、商品介紹、使用教程、選品攻略、消費者評價、商品測評、專家建議等信息性文章，之后再通過社交媒體、論壇、電子郵件等方式推廣，從而最終將流量引到店鋪。
3、社交媒體營銷
“無社交，不營銷”。借助當下主流社交媒體，是實現高效引流的途徑之一。
商家可以在facebook、ins、twitter、youtube、tiktok等社交媒體平臺上建立自己的品牌賬號。部分社交媒體平臺擁有電商功能，可以充分利用上，比如facebook和instagram都提供商店功能、tiktok shop也在不斷增加新站點，營銷之余方便感興趣的客戶直接購買產品。
高質原創的內容是吸引粉絲的重點。 youtube、tiktok等可供企業運用平臺發布視頻內容，如教程，產品概述等，受眾現時對影像內容更為敏感，用視頻內容做營銷某程度上可以加深受眾記憶度，風格鮮明、具有創意的影片也更易獲得轉發。
相較之下，facebook和instagram還是更適合進行圖像類的產品推廣，以及創意文案。 發布內容的同時，也要不吝通過各種方式提醒追蹤者點贊、轉發、評論，橫向帶動更多流量。
“做社交媒體營銷的目的不單是為了獲得點贊或者吸引人來購買東西，更重要的是，要在這里鼓勵粉絲產生對話、建立社區，并激發他們的熱情，以此循環往復，增加社交媒體關注人數，生產更多內容、促成更活躍的社區。”noxinfluencer營銷總監darren在采訪時表示。
當然，做這些事最終的目標還是要將流量引進你的獨立站，因此在做自然社交媒體營銷的時候也需要一些方法。比如，利用一些激勵活動和贈品來吸引人幫助你做推廣。
4、利用紅人種草引流
網紅營銷與消費者是有情感聯結的，與廣告相比，更容易引發粉絲信任，通過網紅的視頻來傳達品牌或者產品，更容易激發粉絲情感。
基于成本考量，商家可以選擇中小網紅或koc進行合作營銷，雖然他們粉絲數少，但由于他們聚焦一個細分領域，與粉絲的距離更近，更接地氣，也更能帶動粉絲的參與和互動。從用戶關系來看，koc與普通用戶聯系得更加緊密（koc可能本身就是普通用戶的一員），在發布內容時更能夠通過同理心來影響其他用戶。
基于mediakix一份調查報告，80%的營銷者認為網紅營銷是有效的，71％的企業表示，客戶的質量和來自網紅營銷的流量優于其他來源，89％的企業表示他們的網紅營銷投資回報率與其他營銷渠道相當或更好。48%的消費者表示他們極有可能遵循中小網紅推薦。
5、加入聯盟營銷計劃
聯盟營銷與網紅營銷有相似之處，但區別在于你無需預先花費任何費用來找推廣人，聯盟企業每幫你銷售一件產品才從中收取傭金。發起聯盟計劃是獨立站引流的一個非常重要的方式，而且還是強轉化性質的流量。
聯盟成員收取的傭金百分比一般會根據網紅、博客、行業和公司的不同而有所不同。盡管從聯盟營銷計劃中獲取的利潤較少，但重要的是你可以接觸到全新的受眾，甚至接觸到以前可能無法觸及的客戶，與他們建立聯系。很多優秀的獨立站都把聯盟營銷玩得爐火純青，比如大紅大紫的shein就是玩聯盟營銷的老手。