震驚Temu每筆訂單虧損約30美金（Temu為保低價(jià)一邊補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)另一邊壓低賣價(jià)）

日前，《 wired》雜志再次扒出了temu的“虧損賬單”：
1.在發(fā)往美國的包裹中，每筆訂單虧損約30美金;
2.為了同時(shí)滾動美、澳、加、新等站點(diǎn)的大飛輪，temu每年至少要虧損41.5億-67.3億人民幣;
3.在美國市場，今年將投入14億美元用于廣告宣傳，明年預(yù)計(jì)投入43億美元;
4. temu的目標(biāo)是：美國人每年從temu購買30次，每次訂單額為50美元，這意味著每個(gè)用戶平均每年花費(fèi)1500美元。
關(guān)于temu的虧損額還有另一種計(jì)算：按照temu日均訂單20萬來算(高峰期超過50萬)，其虧損額超過人民幣150億元。
temu為何會虧那么多錢?
haitongsecurities數(shù)據(jù)，美國市場為例，運(yùn)費(fèi)是temu貼錢的主要形式。從廣東temu倉庫運(yùn)送一個(gè)小包裹到美國，成本也約為 14 美元。
然而，在temu的app上，可以看到大量售價(jià)嚴(yán)重低于運(yùn)費(fèi)的商品：50 條發(fā)帶的售價(jià) 1.17 美元，10雙襪子賣3.87 美元，六支裝唇膏僅需0.97美元。
這些運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)，一部分是由temu的物流合作伙伴jt express(極兔速遞)承擔(dān)(補(bǔ)貼)，而temu自己需要為每批貨物支付9-10美元的運(yùn)費(fèi)。
除了物流費(fèi)，廣告費(fèi)也是temu的一大開支。
2023年2月，temu在超級碗期間播放了兩個(gè)時(shí)長30秒廣告，為此支付了1400萬美元廣告費(fèi)。
這一廣告起到了很大的效果，temu的app下載量迅速攀升，活躍度也達(dá)到了空間高度。嘗到甜頭的temu還將繼續(xù)狂燒廣告。
如上文所述的，temu計(jì)劃今年在美國的廣告活動上花費(fèi)14億美元，明年將花費(fèi)43億美元。
如今，temu“中國便宜商品一站式綜合app”的印象，已經(jīng)深入到了美國消費(fèi)者心智之中，尤其是美國亞裔和家庭年收入低于30000美元的“五環(huán)以外”消費(fèi)者成了其主要的高粘性客戶。
temu洞悉人性，將立足于現(xiàn)有的用戶盤，并以他們作為杠桿，繼續(xù)進(jìn)行廣告轟炸，以實(shí)現(xiàn)更大范圍的裂變式傳播和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
在燒錢的道路上，temu會非常堅(jiān)定，其母公司拼多多也是踏著這一條鋼絲走過來的。
因此，拼多多將是temu“虧損換市場“的堅(jiān)定支持者。 據(jù)36氪等消息，拼多多還將拿出200億給temu，讓它在燒錢的路上繼續(xù)狂飆。
除了瘋狂補(bǔ)貼之外，temu還在窮盡一切手段降低成本，比如利用美國的小包清關(guān)政策——800美金貨值以下的貨物運(yùn)送進(jìn)美國可免稅。
800美元，是一個(gè)不低的門檻，temu發(fā)往美國單個(gè)包裹的價(jià)值，基本低于這一數(shù)字。
這對于temu保持低價(jià)也是一個(gè)重要的支撐。不過，近幾年，美國商界對這一免稅標(biāo)準(zhǔn)憂心忡忡，并發(fā)起了一波又一波的游說行動，期望說服議會將這一額度降低到10美金。一旦降低到這一標(biāo)準(zhǔn)，將會大幅增加temu的成本。
貨物所在地
目的國家
貨物信息
kg
獲取報(bào)價(jià)