隨著付費(fèi)廣告單價(jià)上升，轉(zhuǎn)化效果變差，提升品牌認(rèn)知度，積累自己的私域流量成為獨(dú)立站賣(mài)家長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵所在。那么如何才能提升品牌認(rèn)知度呢？認(rèn)知度的提升又需要經(jīng)過(guò)哪三個(gè)階段呢？
認(rèn)知階段
認(rèn)知階段是目前絕大多數(shù)賣(mài)家正在經(jīng)歷的，這個(gè)階段獨(dú)立站最重要的工作就是提升品牌曝光度。賣(mài)家可以通過(guò)付費(fèi)廣告+內(nèi)容營(yíng)銷的方式，來(lái)盡可能擴(kuò)大信息的覆蓋面。
面書(shū)是全球最大的社交媒體平臺(tái)，而谷歌則是全球最大的搜索引擎，通過(guò)這兩個(gè)平臺(tái)，獨(dú)立站賣(mài)家可以接觸到最廣闊的受眾群體。此外通過(guò)媒體標(biāo)簽，賣(mài)家也能夠相對(duì)精準(zhǔn)的定位到目標(biāo)受眾。所以這兩個(gè)平臺(tái)，基本上可以說(shuō)是第一階段，獨(dú)立站賣(mài)家的首選平臺(tái)。
品牌互動(dòng)階段
當(dāng)你的品牌有了一定的曝光度后，你就需要讓你的受眾，記住你的品牌，同時(shí)提升對(duì)品牌的好感度。而互動(dòng)則是快速傳遞品牌理念和價(jià)值觀的最佳手段，互動(dòng)能夠拉近目標(biāo)受眾與品牌之間的距離，從而提升目標(biāo)受眾的好感度。
reddit：它實(shí)際上就是國(guó)外版的貼吧，跟帖的形式，能夠促使目標(biāo)受眾圍繞著賣(mài)家拋出的話題展開(kāi)討論，而賣(mài)家也能順理成章的加入其中。
社交媒體平臺(tái)群組：各大社交媒體平臺(tái)都有群組功能，組建群組或加入群組，賣(mài)家就能與目標(biāo)受眾展開(kāi)直接溝通。群組的互動(dòng)性非常強(qiáng)且非常直接，能讓目標(biāo)受眾對(duì)賣(mài)家的品牌有一個(gè)更加深入的了解。
促進(jìn)轉(zhuǎn)化階段
不管是提升品牌認(rèn)知度，還是提升消費(fèi)者好感度，最終目的都是為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，獲得更多的訂單。促進(jìn)轉(zhuǎn)化階段最重要的就是對(duì)核心用戶的深度挖掘與再營(yíng)銷，當(dāng)然這也要依托于前面兩個(gè)階段所積累下的數(shù)據(jù)。
這個(gè)階段精準(zhǔn)度是非常重要的，賣(mài)家需要通過(guò)消費(fèi)者曾經(jīng)產(chǎn)生過(guò)的行為，判斷出消費(fèi)者目前處于購(gòu)物旅程中的哪個(gè)階段，并且對(duì)癥下藥。谷歌、facebook等平臺(tái)，均可以做再營(yíng)銷，不過(guò)隱私保護(hù)的影響，使得這兩個(gè)平臺(tái)在用戶數(shù)據(jù)收集上逐漸吃力，因此賣(mài)家未來(lái)可能需要從更多的渠道去收集用戶的數(shù)據(jù)。
建立品牌認(rèn)知，顯然并非是一件易事，但如果能讓目標(biāo)受眾熟知你的品牌，那其所會(huì)產(chǎn)生的后期效應(yīng)也非常明顯，因此獨(dú)立站賣(mài)家還是要提前布局起來(lái)。
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