為什么亞馬遜關鍵詞點擊率很高卻無訂單？（亞馬遜賣家如何利用詞組否定的自動廣告）

很多朋友抱怨自己廣告組效果差，但又沒做好否詞。那廣告否詞應該掌握哪些技巧呢?關鍵詞相關但不出單，要不要否?關鍵詞不小心否定錯了，能不能釋放出來呢?
什么情況下需要做否詞?
高點擊率但無訂單
如果轉化率為10%，按理論應該是10次點擊才能產生1個訂單。如果廣告點擊次數已經達到了10次但沒有訂單產生，不要著急否定。建議觀察數據，當點擊次數達到15-20次(即理論點擊數的1.5-2倍)仍然沒有訂單產生時，再考慮是否需要進行精確定位排除或者否定相關搜索詞組。
用戶搜索詞與產品不相關
假設產品是暖光床頭燈，而用戶搜索詞中出現了star light、rgb lamp等詞，可以考慮進行否定排除。如果無法確定用戶搜索詞是否真的與產品不相關，建議將該詞用于在亞馬遜前臺進行搜索，如果搜索結果與自身產品差異很大，則可以進行否定排除。
從自動出單關鍵詞轉為手動
如果某個關鍵詞在自動廣告中表現良好，希望將該關鍵詞轉移到手動廣告投放。建議在原自動廣告中不要直接否定該關鍵詞。在將關鍵詞移至手動廣告的同時，創建一個新的自動廣告，并在新的自動廣告中進行否定處理。然后讓新舊自動廣告進行a/b測試，觀察一段時間，最終確定保留哪個效果更好。
什么時候用詞組否定/精準否定?
充分利用詞組否定的自動廣告
由于自動廣告流量大，且無法控制關鍵詞。如果只使用精準否定，需要很長時間才能看到效果。可以通過賣家精靈反查競品，整理出與產品完全不相關的詞頻，提前進行否定。
充分利用精準否定的手動廣告
由于手動廣告有限制投放的關鍵詞，如果進行詞組否定，則可能影響到大部分流量。因此在沒有完全把握情況下，多使用精準否定。